怎樣去設(shè)計一個高轉(zhuǎn)化的詳情頁（運營精英煉成記12）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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對于一個不懂美工的人，談怎么設(shè)計一個詳情頁貌似看起來有點兒扯淡！首先我的審美真的是很差的，我也不懂美工，不懂好看不好看！

但是我是這樣想的：任何不以轉(zhuǎn)化為目的的詳情頁設(shè)計都是耍流氓！詳情頁設(shè)計的再漂亮丶再有風(fēng)格（當(dāng)然，一般情況下，漂亮的詳情頁對轉(zhuǎn)化總歸是會有幫助的），如果轉(zhuǎn)化率不能提高，也不算成功的詳情頁；相反，即使再被唾棄的詳情頁設(shè)計，如果轉(zhuǎn)化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！

我最近給好幾個賣家看了一下店鋪，發(fā)現(xiàn)了一個共性的問題就是雖然詳情頁設(shè)計的非常漂亮，但是幾乎沒有邏輯性，所以轉(zhuǎn)化率很低。大家如果想讓我看店鋪，可以加一下這個頁面右上角我個人資料中的Q群。

說明：大家可以加我的wei信：dianshang606，我每天在線時間很長，基本可以隨時回答大家關(guān)于淘寶的各種提問（只要我懂），另外這個系列文章，我也會持續(xù)的發(fā)布在我的威信公眾號里面，大家可以搜索“電商逸飛”，或者直接搜索：efei000，還有很多其他的干貨分享！

但是我總覺得詳情頁設(shè)計是有邏輯可循的，所以，接下來就給大家說一說詳情頁的設(shè)計的一些原則性的問題吧！這些問題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺美觀的角度去著手！

第一：首屏聚焦原則

簡單的理解，就是第一屏一定要能夠吸引目標(biāo)手中的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動網(wǎng)頁。別調(diào)試丶提高停留時間，這是詳情頁首屏最主要的作用。

首屏到底應(yīng)該放什么？也許N個設(shè)計會有N個不同的答案：關(guān)聯(lián)銷售丶實力展現(xiàn)丶產(chǎn)品主圖丶促銷圖……，每一種說法理由都很充分！

但是，我覺得，不管是放什么，一定要遵循一個核心點：你的首屏設(shè)計恰好是消費者很關(guān)注的，是消費者想看到的。

我們舉個例子：

這個表格是前天的時候，我分析狗糧這個類目的時候，做的一個競品分析的表格。我用紅藍(lán)框框起來的部分是累計評價詳情中的高頻正評關(guān)鍵詞和負(fù)評關(guān)鍵詞。

我們會發(fā)現(xiàn)：

（1）紅框框起來的部分，標(biāo)明用戶很關(guān)注有沒有贈品，是不是很劃算；

（2）藍(lán)框框起來的部分，表明用戶很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃

這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關(guān)注的！那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點去設(shè)計詳情頁首屏。

比如，既然關(guān)注贈品，那么第一屏就是買一贈多，我把贈品全列出來，給用戶視覺上的足夠沖擊（淘寶上有一部分賣狗糧的就是這么做的）

關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個互動：賣狗糧的時候，贈送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！

（當(dāng)然，一定會有人擔(dān)心：惡意拍等等各種問題。我的理解就是，只要你的產(chǎn)品是OK的，是沒有問題的，對自己的產(chǎn)品有信心，這都不是啥大事兒?。?/b>

第二：價值塑造原則

在淘寶上打價格戰(zhàn)很多時候真心不靠譜，因為淘寶上幾乎可以說“沒有最便宜，只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當(dāng)中一個非常重要的任務(wù)就是告訴消費者：你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點，并且是逐層深度的：

（1）產(chǎn)品本身的基點：原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質(zhì)丶原產(chǎn)地等等；

（2）附加值基點：贈品丶包裝丶售后等

（3）品牌概念基點：自己獨特的風(fēng)格

（4）唯一性基點

第三：場景帶入原則

消費者什么時候購買欲望是最迫切的？一定是有需求的時候，而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。

我們舉個簡單的例子：

消費者什么時候會想買臺燈？一定是熬夜的，對不對！為什么買？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開燈的話會影響別人休息，所以需要買臺燈。

所以詳情頁設(shè)計中，你就可以嘗試把消費者帶入到這樣的場景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學(xué)丶家人等的休息，解決這個痛點。

我們再看一個蘋果的例子！我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣的好的店鋪有一個共同點：

蘋果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋果非常的新鮮，水靈！

然后，文案描述當(dāng)中，類似于這樣的關(guān)鍵詞一定會經(jīng)常出現(xiàn)：

怎么樣，是不是有口水要出來？這就是場景帶入！

第四：賣點強化原則

詳情頁當(dāng)中一定要突出賣點，這是毫無疑問的，對吧！但是到底應(yīng)該怎么突出？這個在我們前面的文章當(dāng)中我提到過很多次了：一定要強化唯一的核心賣點，然后用輔助賣點進(jìn)行扶植！千萬不要什么賣點都想突出，那最終的結(jié)局就是消費者什么都記不住。

同樣是賣韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強調(diào)一點：我修身丶我修身丶我修身??！

B產(chǎn)品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我細(xì)節(jié)好……

消費者肯定是能記住A的！

有人說，那我賣點多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣點，然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點！

第五：速戰(zhàn)速決原則

很簡單，就是通過活動的設(shè)計，比如限時丶限量等等，盡可能的促進(jìn)轉(zhuǎn)化！

好了，今天先到這！

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（最近因為工作比較多，所以更新速度讀比較慢，我會努力的?。?/p>

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