[鬼劍原創(chuàng)干貨](méi)店鋪逆襲-銷(xiāo)售額從30w到150w的蛻變-運(yùn)營(yíng)有道！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶銷(xiāo)售額,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

又一年的廝殺開(kāi)始了，各位肯定都是躍躍欲試，準(zhǔn)備好的產(chǎn)品，優(yōu)秀的人力，充足的資金，準(zhǔn)備打個(gè)漂亮的春季攻勢(shì)，分的市場(chǎng)的一杯羹。但，淘寶這么多賣(mài)家，不是每個(gè)人都能準(zhǔn)備好了才開(kāi)始，今天要分享的干貨，就是關(guān)于店鋪操作方面的內(nèi)容，所以想著店鋪好好成長(zhǎng)的，趕緊圍觀，看干貨！

用心做店鋪的賣(mài)家，都是想著通過(guò)淘寶賺錢(qián)的，那么今天就先看看鬼哥是怎么讓店鋪賺錢(qián)的！

先看看，店鋪的基本情況：

一家做女裝的皇冠店鋪

淘寶能找到一堆這樣的店鋪，有代表性。店鋪進(jìn)入皇冠店，就會(huì)進(jìn)入流量瓶頸，流量下滑厲害，提不起來(lái)。

客單價(jià)50左右

這樣的客單你有什么想法，便宜貨，好賣(mài)？你賣(mài)一個(gè)我看看，客單低的寶貝，花錢(qián)多了，虧，花錢(qián)少了，效果不到。利潤(rùn)率高，利潤(rùn)值低，這才是難點(diǎn)！所以，有效引流，激活產(chǎn)品，形成爆款，才能連續(xù)運(yùn)作。你想說(shuō)，是不是花錢(qián)砸？推廣費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的10%，最基本的投入額度，都能承受。

幾件平常的衣服

為什么是平常，因?yàn)榈涂蛦蔚呐b，基本都是通貨，別人容易仿款，沒(méi)什么明顯的賣(mài)點(diǎn)，有錢(qián)的還能單獨(dú)拍照，沒(méi)錢(qián)的只能看美工了，賣(mài)的就是產(chǎn)品熱度，產(chǎn)品的曝光量。為什么是幾件，因?yàn)閮?yōu)化的是整店的產(chǎn)品，不是單品突擊。成長(zhǎng)中的老店適合多款操作，新店，老店新開(kāi)，半死不活的店鋪才適合單品救市。

銷(xiāo)售額從30w-150w

店鋪成長(zhǎng)迅速，靠的就是整體運(yùn)作，做好市場(chǎng)分析，產(chǎn)品定位。

有多少賣(mài)家是停留在月銷(xiāo)售額5w,10w，20w這樣的一個(gè)層級(jí)不動(dòng)了，想著有所突破。30w對(duì)一般的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不少了，砍掉三分之二的成本，月入10w,已經(jīng)是小白領(lǐng)一年的收入。

但是做淘寶就不能太安逸，要有一顆不安分的心。不能被繩子牽著原地打轉(zhuǎn)，而是轉(zhuǎn)的更快，跑的更遠(yuǎn)。

所以這次分享的內(nèi)容，就是關(guān)于店鋪操作方面的，[鬼劍原創(chuàng)干貨](méi)店鋪逆襲，銷(xiāo)售額從30w到150w的蛻變-運(yùn)營(yíng)有道。各位可以看此頁(yè)面右上角關(guān)注@鑫鋒鬼劍，及時(shí)獲悉鬼劍的干貨文章！有什么不理解的，可以回復(fù)此貼，看到后第一時(shí)間回復(fù)你的疑惑。

鬼劍上篇文章，適合中小賣(mài)家的爆款操作法！

值得一看的文章，再次推薦給各位！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

好了，前邊已經(jīng)說(shuō)了不少，關(guān)于店鋪的基本情況做了說(shuō)明，現(xiàn)在要說(shuō)的就是店鋪操作的道。

先看下店鋪的數(shù)據(jù)，然后再做分析，這樣才是有理有據(jù)的說(shuō)店鋪操作。

玩兒店鋪靠的是思路，方法。

7月份，店鋪支付金額30w,支付買(mǎi)家6800

1月1日，店鋪銷(xiāo)售額4.2w，支付買(mǎi)家850

1月份，店鋪支付金額156w，支付買(mǎi)家2.7w

店鋪的銷(xiāo)售額，買(mǎi)家數(shù)成倍提升，店鋪有了層級(jí)上的突破，不是停留在30w的一般店鋪，而是進(jìn)入了百萬(wàn)俱樂(lè)部。

怎么搞？

想著把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，就要有明確的運(yùn)營(yíng)思路，而不是想到什么搞什么。鬼哥，經(jīng)常的在說(shuō)，思路和方法很重要。所以，為什么店鋪能玩兒的好，就是因?yàn)樗悸非逦?，方法合適，才能把店鋪提升起來(lái)。針對(duì)不同的店鋪，不同的產(chǎn)品，去做運(yùn)營(yíng)方案，然后按照方案去執(zhí)行落地，變化中做調(diào)整。

明確產(chǎn)品

明確產(chǎn)品，就是讓你清楚，產(chǎn)品的基本情況，貨源，質(zhì)量，款式，材質(zhì)，風(fēng)格，特點(diǎn)等內(nèi)容。把你產(chǎn)品所有的東西，都明確的展現(xiàn)出來(lái)，從中找到不同，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)。

另外一點(diǎn)，就是要看的是整店的產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的相關(guān)性，風(fēng)格的匹配性，產(chǎn)品的互補(bǔ)性等等。整體產(chǎn)品要的是風(fēng)格統(tǒng)一，而不是雜貨鋪，什么樣的都有。

在操作店鋪的時(shí)候，常做的一件事兒就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配銷(xiāo)售，你關(guān)聯(lián)的、搭配的產(chǎn)品，是否和你主推的寶貝能夠匹配？

清楚自己產(chǎn)品是什么情況了，有哪些優(yōu)勢(shì)可以借來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，才能讓你的寶貝吸引精準(zhǔn)的流量，方便打開(kāi)市場(chǎng)，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。你做的這些，都是有用的，不是走個(gè)流程，要不要走流程。

切記運(yùn)營(yíng)，不是什么都做了，而是只做對(duì)的事情！

分析目標(biāo)人群

分析過(guò)自己的產(chǎn)品，就該分析，自己的寶貝要賣(mài)給哪些人-目標(biāo)人群。你的產(chǎn)品什么年齡段的人喜歡，可以接受什么價(jià)位的。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，中老年裝，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者都是8090這些現(xiàn)在有消費(fèi)能力，熟悉網(wǎng)購(gòu)的人。而現(xiàn)在也到了他們盡孝心的時(shí)候，都會(huì)幫家里的各種親朋好友購(gòu)買(mǎi)衣服等其他功能性產(chǎn)品。那么作為兒女，在買(mǎi)服裝的時(shí)候，肯定是希望爸媽穿的年輕，有氣質(zhì)。那么中老年裝，爸爸裝，媽媽裝，標(biāo)題該怎么寫(xiě)，副標(biāo)題怎么寫(xiě)，產(chǎn)品屬性怎么劃分，爸爸裝，是什么年齡段的。80后得爸爸們，已經(jīng)進(jìn)入五六十歲的年齡段了。90初的爸爸們，也基本在50歲的門(mén)前。

所以你的寶貝獲得不了好的展現(xiàn)，是你的產(chǎn)品分類(lèi)不精準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)人群分類(lèi)不清晰。

這些都可以用軟件去分析，新版的阿里指數(shù)，不同地域的買(mǎi)家、賣(mài)家情況都可以了解，生意參謀也能很好的分析。清楚這樣的產(chǎn)品什么人喜歡，才能精準(zhǔn)定位，方便推廣，導(dǎo)入流量。

看準(zhǔn)市場(chǎng)

一張圖，說(shuō)明所有問(wèn)題

做好裝修

產(chǎn)品方面了解清楚，剩下的就是裝修方面的事情。淘寶作為圖片營(yíng)銷(xiāo)，寶貝主圖，產(chǎn)品詳情都是需要用心去做的。結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格，目標(biāo)人群的需求，去凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提升寶貝的逼格。

裝修要點(diǎn)：

風(fēng)格統(tǒng)一

產(chǎn)品突出

頁(yè)面簡(jiǎn)單

介紹清晰

多去參考同行優(yōu)秀賣(mài)家，參考天貓店鋪形成自己的裝修風(fēng)格。多從產(chǎn)品出發(fā)，通過(guò)圖片提升產(chǎn)品的品質(zhì)（而非ps）。

剩下的就是引流做推廣，分析了半天產(chǎn)品，終究還是要看市場(chǎng)反應(yīng)，有足夠的流量才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

全渠道引流

流量從哪兒來(lái)，鬼哥常玩的流量就是搜索流量。通過(guò)提升自然搜索，無(wú)線端搜索，多款寶貝排名靠前，拉升寶貝的搜索權(quán)重，提高寶貝的曝光量，形成加權(quán)流量（購(gòu)物車(chē)，直接訪問(wèn)）。

另外，就是付費(fèi)流量，直通車(chē)作為吸引精準(zhǔn)流量的工具，鉆展作為爆款寶貝后援流量，淘寶客作為破局流量。你可以看我這個(gè)女裝店鋪的流量布局，主要的還是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量是被控制在一定占比的，不是玩兒命的燒錢(qián)玩兒。

所以操作店鋪，你要清楚，店鋪什么時(shí)間需要什么流量，合理去引流，調(diào)整好流量結(jié)構(gòu)。這樣店鋪是持續(xù)性提升的，不至于少了某一方面的流量，店鋪就死了。

再者，對(duì)于天貓商家大會(huì)，逍遙子關(guān)于無(wú)線端的說(shuō)明，更是深耕無(wú)線端，做好社群流量的加速時(shí)段?，F(xiàn)階段異軍突起的社群，畢竟激發(fā)平臺(tái)的流量分散、聚合！

好了，這次分享的干貨，就是這些。文章整體寫(xiě)的很清楚，沒(méi)有什么復(fù)雜的東西，只要看過(guò)文章的，都能理解，也是直接可以套用的。牛逼的賣(mài)家，自然不需要看這些。這篇文章，就是給沒(méi)有運(yùn)營(yíng)思路，缺少運(yùn)營(yíng)想法的朋友們看的。

帖子看過(guò)有不明白，不理解的，可以留下你的疑問(wèn)，我看到后，就會(huì)回復(fù)你！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

鬼劍爆款干貨推薦：

[鬼劍說(shuō)]分享，我是認(rèn)真的-做爆款，如何選款、引流，跑贏對(duì)手?。。?/b>

[鬼劍福利]幾張牛圖告訴你，如何做爆款??！需要的速來(lái)圍觀?。?/b>

鬼劍其他熱帖推薦：

[吹散陰霾]爆款交響曲-為了爆款前進(jìn)[鬼劍]帶你通過(guò)直通車(chē)打造！！

[鬼劍]告訴你點(diǎn)擊率致勝法寶-直通車(chē)推廣圖[一鳴驚人]

[突破堅(jiān)冰]-爆款合集[鬼劍]告訴你，這年頭怎么做爆款！

[鬼劍說(shuō)]狂歡已過(guò)半，冷靜下來(lái)思考-無(wú)線端流量、權(quán)重怎么弄！

不會(huì)操作直通車(chē)的賣(mài)家，趕緊來(lái)看[鬼劍]告訴你怎么開(kāi)車(chē)省心、有效?。?/p>

跟著[鬼劍]走，什么都能有-直通車(chē)手術(shù)刀，穩(wěn)！準(zhǔn)！精！助力店鋪引流！

跟著[鬼劍]走，什么都能有，直通車(chē)寶典-無(wú)線端手機(jī)標(biāo)志速度搞！

[鬼劍解惑]深挖直通車(chē)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，掃平開(kāi)車(chē)難題

[鬼劍紅包]想做大店鋪的，想進(jìn)步的，想優(yōu)化直通車(chē)的都進(jìn)來(lái)看看

[驅(qū)散霧霾]質(zhì)量得分到底要怎么拯救，鬼劍告訴你！！-幫你搞定10分詞

[冰山一角]店鋪想要流量、銷(xiāo)量，不得不看一眼的技巧分享

[鬼劍破冰]最后一次告訴你，關(guān)鍵詞選取、分析終極篇，幫你輕松上車(chē)，再不會(huì)就跪了

[鬼劍高調(diào)]數(shù)據(jù)化直通車(chē)操作手法，告訴過(guò)你咋玩，就咋玩！

[鬼劍第一式]-劍指偏鋒，如何逆襲質(zhì)量得分，拯救你的直通車(chē)

[劍指鋒芒]鄰居家的孩子教你如何點(diǎn)燃店鋪爆款，獲取你的流量，你造不造？

[鬼劍上陣]趕緊圍觀，手把手教你直通車(chē)操作，不能錯(cuò)過(guò)的福利

[鬼劍指導(dǎo)]開(kāi)車(chē)沒(méi)效果花錢(qián)多？直通車(chē)技術(shù)私家分享，小賣(mài)家也能一路高歌淘寶路??！

[鬼劍支招]寶貝賣(mài)不出去？讓店主頭疼的轉(zhuǎn)化率-詳情惹的禍

[鬼劍出擊]直通車(chē)花錢(qián)多？？關(guān)鍵詞優(yōu)化，力挽狂瀾，速降PPC，拯救你的直通車(chē)??！

[深水炸彈]爆款走起，寶貝燃燒起來(lái)吧??！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶銷(xiāo)售額淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。