#電商論劍#超詳細的直通車測款和定價大法[公式加持]-淘寶營銷引流淘寶干貨

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天天說測款，我們能真正凈下心來測款的人又有多少呢？

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用直通車測款前，我們看一下，我們的寶貝，是不是已經(jīng)在免費測款了。如果我們的寶貝在店鋪內(nèi)每天就有流量，其實一樣可以參考具體的數(shù)據(jù)，來決定這個款式值不值得推廣。

我們在生意參謀的單品分析里面，可以看到你關(guān)注寶貝的一些數(shù)據(jù)。然后把這些數(shù)據(jù)做一些總結(jié)。首先是我們要選取我們需要的項目，（生意參謀--專題工具--單品分析--銷售分析）如下圖：

然后查看最少500個訪客的記錄。（3天不夠查多7天。最少要求500個點擊，最長時間不超過7天）。

把這幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來，存底備用。

很多人問，剛上新的寶貝，怎么可能會有流量，我在其它測款文章里說過了，如果我們的店鋪，有一定的熱款寶貝（流量還不錯的），我們可以用關(guān)聯(lián)推薦的方法，讓待測寶貝得到不錯的訪客數(shù)?，F(xiàn)在給大家看到的數(shù)據(jù)，就是用這種方法，一個星期就得到了700多個訪客。

關(guān)聯(lián)點擊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要慎重，它的數(shù)據(jù)會比直通車測試的數(shù)據(jù)要好一些。因為買家比較精準。當然跟你推薦寶貝的屬性也有關(guān)系，你關(guān)聯(lián)的寶貝不太相關(guān)的話，質(zhì)量也不會多好。如果你的流量達不到500個點擊，又不想全部靠直通車點擊測，可以部份點擊用直通車來實現(xiàn)。那么就是本文的正題了。

--------------------------------------------------------------------------------------------------測款前的注意事項：我們要測式的款，不是隨便拿來就要測的，也不是全店都要測一下的，你總要挑一下，找一些覺得靠譜的款式再來測試，一是時間的問題，二是成本的問題。我們測款的目的是為了后面的投放廣告，如果我們不準備投放廣告，不準備開車，那我們也可以不用測試，直接放到店鋪里就可以了。如果我們要對它進行投放，那么款式不行，只會讓我們投入血本無歸。那么我們要注意哪些呢？

季節(jié)性是最要注意的，我們的款式如果是在季節(jié)熱銷前的初期，那么也是最佳的測試時間點。這個款能不能給我我們帶來關(guān)聯(lián)成交，能不能給我們帶來自然流量，能不能帶動力我們的品牌知名度，店鋪知名度等。這個款的生產(chǎn)，是不是很難，有些質(zhì)量是不是無法控制，會不會原料出現(xiàn)供應(yīng)問題，產(chǎn)品質(zhì)量會不會造成大量的退貨率。這些問題就不再一一說明了，我們賣家心里明白，這些項目一定要深入考慮一下，而不要盲目的上馬測試。--------------------------------------------------------------------------------------------------測款前的準備：我們要做一些什么方面的準備，其實好簡單，就是把寶貝盡量優(yōu)化到我們自己覺得差不多，來了買家不會一看就跑，心里沒底，不敢下手就可以了。所以，我們要上一些買家秀。

記住最后一句：以不能出現(xiàn)降權(quán)為目的，一定要用真實的買家。不能是刷手。那么多少個為好呢？最低5個。最多15個。還有一個問題：有些類目不能讓買家秀，那你也別怕，[本文由@狗嘴吐象牙幕思城首發(fā)]因為競爭對手也不能上買家秀，只要搞好評價就可以了。

如果你找不到破零和評價的問題，你也可以到愿望樹網(wǎng)試試，這兒保證可以給你解決掉買家秀的問題并且是有權(quán)重的。--------------------------------------------------------------------------------------------------那么我們這些全部準備好了之后，就是要做直通車的測款了。

又要準備東西了，怎么又要做準備呀？沒有錯，不做足準備，也不要急著做測試，我們的目的是把錢用到最重要的地方。讓每一個工作都盡量的有效果。1.寶貝主圖。2.三個測款用的直通車圖。我們用這4張圖做直通車測款，順便把直通車圖也測出來，用來后面開車的時候，有一個初始的車圖。不要讓工作重復(fù)的去做，效率也會高很多。那么圖片有什么要求呢？1.突出產(chǎn)品；2.突出賣點；3.盡量吸引點擊。這三張圖，你認為哪一張合適呢？最附合上面的要求呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------

我們的測款計劃你可以單列，也可以借用你直通車原有計劃里權(quán)重最高的計劃里開始。

不要做任何定向。我們是要測試關(guān)鍵詞點擊，定向的話，對數(shù)據(jù)的可靠性會有污染。當然，我們利用我們在線的時候來測試，你要是不在電腦前面，就不要去測款了，除非你直通車開的很均衡。盡量開多一些地域，最少要把你認為會成交的地方全開了。不要只開2個省份。

設(shè)置完之后，我們就要開始正式的建議寶貝推廣了。

--------------------------------------------------------------------------------------------------這只是給大家個創(chuàng)意，并不是讓你用一樣的圖，一定要單獨做圖。找到最少自己認為好的圖片做計劃。創(chuàng)意標題也是要把30個字的寶貝標題用2個計劃完全覆蓋。其它2個創(chuàng)意計劃，用來給重要的關(guān)鍵詞做相關(guān)性的補充。圖片流量分配方式一定要用輪播！因為我們是順便把圖片測試一下，為下一步正式開車做準備。然后我們要設(shè)置平均出價，這個不重要，只是出個你認為合理的價格就可以了。我一般是出平均價稍高一些就行。這些不要去死搬，要跟據(jù)自己的情況，后面會有具體的要求。

注意幾個選項：智能匹配和寶貝定向，都不要選。關(guān)鍵詞用：精確匹配。然后就是要加入關(guān)鍵詞了。盡量挑相關(guān)性高的，貼合度高的關(guān)鍵詞。30個以上。先選擇手機標詞，如果沒有，再安展現(xiàn)指數(shù)排列，一個一個挑詞。加入30個以上，是以上。注意后面的點擊轉(zhuǎn)化率還有競爭指數(shù)。主要是挑選跟寶貝特別相關(guān)的詞。無線折扣不要太低，主要是你來夠測款的流量數(shù)就可以了，500個點擊，太低的話，全是PC流量，這也不好，盡量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200個詞，刪掉特別不相關(guān)的詞?，F(xiàn)在，我們就把計劃全部做完了。.--------------------------------------------------------------------------------------------------現(xiàn)在我們就是要盯數(shù)據(jù)了。不停的調(diào)整，直到我們達到自己想要的結(jié)果出來。一看點擊量，遠遠不夠，這樣子，PPC是低了，問題是20天才可以測完款式。那人家都打成爆款了，我們還在測試，當然不行的。那么就要適當?shù)募哟蟪鰞r。這樣子也不可以，大碼女裝的詞，一個詞的點擊量達到了其它所有詞的80%了，當然不可能測試準確了，馬上要停掉這個詞，并且還要記錄下來，或者把它刪掉。最好的辦法是一直盯著，點到十個的時候，就應(yīng)該把它拉低，拉到很慢的點擊量才可以。我們通過認真的盯盤，不停的調(diào)價。讓流量均到每一個關(guān)鍵詞里面。你一定會說，這樣子是不是太辛苦了。沒有錯，要想真正測款，就是要認真的盯著一整天，有時，還要三四天呢。上面的就是很好的分散點擊結(jié)果。這是真實的，我沒有功夫給你P圖。好了，現(xiàn)在過程結(jié)束了，說說對以上問題的要求。這些要求自己理解就行了，我在原來的文章里說過的。[本文由@狗嘴吐象牙幕思城首發(fā)]還要再加上一個條件：500個點擊最少一整天時間做完，最多7天做完。這些全部完成后，再把數(shù)字統(tǒng)計出來。就是一個測款的完整數(shù)據(jù)了。我們要的數(shù)據(jù)是：轉(zhuǎn)化率。毛利潤值。預(yù)期PPC。轉(zhuǎn)化率。加購車率。以上的數(shù)據(jù)全部是500個點擊以后要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們?nèi)绾尾胖肋@個款式，是不是可以做直通車推廣呢？這兒要引入幾個公式，讓大家完全明白。這個寶貝到底值不值得推廣。沒有明白的可以跟貼再問。那么我們提供幾個數(shù)字來看這個寶貝到底適合不適合開車呢？店鋪A直通車測款后指標如下：毛利：23元；點擊轉(zhuǎn)化率：2.25%，預(yù)期PPC：0.75元；根據(jù)經(jīng)驗，店鋪直通車穩(wěn)定后最多占總訪客的比例：0.5。23×0.0225÷0.75=0.690.69＞0.5那么得出結(jié)論，這個寶貝做直通車推廣，是不會賠錢的。再舉一個例子：店鋪B直通車測款后指標如下：毛利：100元；點擊轉(zhuǎn)化率：0.5%，預(yù)期PPC：3.3元；根據(jù)經(jīng)驗，店鋪直通車穩(wěn)定后最多占總訪客的比例：0.3。100×0.005÷3.3=0.150.15＜0.3這是遠遠小于店鋪流量占比的0.3，那么一定不要推廣，因為差別太大了。--------------------------------------------------------------------------------------------------那我是0交易的寶貝測款了，因為我錢多呀，我任性呀？我也測試了，直接開車了，沒有成交，有收藏加購呢，能不能也給一個參考呢？好吧，這樣子只能用下面的公式了。這個我們就不用再解釋這么多了，我們可以自己進行套入，來查看適合不適合自己的店鋪推廣。++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++由于產(chǎn)品的價格同寶貝的其它因素也很大的關(guān)聯(lián)。其實我們在測款的時候，還要做一個不同價格的測款。由于內(nèi)容太多，我這兒表述的快一些，大問有問題還是一樣可以提問。我們先說一下，定價的幾種情形。第二種是工廠或者生產(chǎn)型公司，那就要盡量走量了。這兒提到一個詞：你能忍受的最低價。用的詞是忍受。你也可以低過你的成本價，只要不違法。第三種，就是我們今天討論的對象了。我們想要的是利潤最大化，大家記住，不是毛利最大化，是全店一定時期內(nèi)能產(chǎn)生的絕對利潤的最大化。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們在定價的時候，當然要看別人的臉色，因為市場不是我們自己一家的。所有這些因素我們都要參照一下的。不要太清高，因為這是商業(yè)，就是這樣子的環(huán)境，不看別人只看自己，我們的產(chǎn)品還沒有達到那種高度。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們要用不同的價格，來做測款，就是為了利潤最大化，那么我們就可明白，價格能引起什么的變化。1.這也算是測款。

不同的價格會引起不同的效果。

A.購買人群的變化（這不是絕對值，是線性的）。

B.人群不變的情況下，會引起轉(zhuǎn)化率的變化。

C.以上2條不變的情況下，會引起點擊率的變化。這兒要說明幾個問題，我們是同一款寶貝不同價格測試，那么最好的辦法的是先發(fā)布一個寶貝，做測試，然后下架。再發(fā)布一個不同價格的寶貝，再做測試。注意：如果你非要在一個寶貝上做測試，也可以，但是：必須先測試低價，再測試高價。測試方法跟我們文章開始的方法是一樣的就可以了。--------------------------------------------------------------------------------------------------那么測試完之后呢？怎么來判定價格合適不合適呢？由于定價的不同，成本沒有變，那么你的毛利一定是變了，轉(zhuǎn)化也可能變化，占擊率也是會變的。那么用利價格A得出來的N值，同價格B得出來的N值，哪個高就用哪個做最終的定價。--------------------------------------------------------------------------------------------------說在最后：看完內(nèi)容再問，內(nèi)容里有的，我真的不想回復(fù)你。還有，不相信命，這里面的值是可以優(yōu)化的。詳情優(yōu)化好了，轉(zhuǎn)化率說不定就好了呢，那么說不定就可以推廣了呢？包括點擊率，利潤，全是可以優(yōu)化的，不要坐著等死。--------------------------------------------------------------------------------------------------

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