運營思路匯總：萌新小白到高階運營之路-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小白,淘寶思路,淘寶運營思路,淘寶運營,淘寶營銷引流。

同志們，大家好！我是胡扒醫(yī)。上篇文章寫了個“撒網(wǎng)上分法”，在文章的最后承諾會分享一篇關(guān)于直通車人群的文章。但是想寫一篇更全面更能覆蓋的主題，人群操作會結(jié)合實際運營的目的貫穿文章當中。在想文章標題的時候就在猶豫要不要也像別人一樣：xx車神養(yǎng)成記、一個月小白變大神之類的；想想還是算了…腳踏實地的做好淘寶才算合格的運營，不忘初心才是電商人的本質(zhì)。

文章接近一萬字，內(nèi)容多圖預(yù)警！適合基礎(chǔ)小白閱讀，高手大神勿入~~

上面這個表格并不是出自我之手，是一個在微信上咨詢我問題的派友讓幫看下有沒有大致的問題。嚴格意義上來說，有些數(shù)據(jù)是不準確的而且是不夠完善的，比如一些行業(yè)的數(shù)據(jù)補充以及競品的核心數(shù)據(jù)。但是，這個表格非常具有代表性。我相信很多剛接觸淘寶或者接觸淘寶不久的人是不會做這些表格的，可能會對某些數(shù)據(jù)沒什么概念。比如有些賣家朋友到現(xiàn)在都不知道行業(yè)均值在哪兒看？行業(yè)點擊率，行業(yè)轉(zhuǎn)化率，競品轉(zhuǎn)化率等等..

不論是運營還是自身開店的運營--美工--客服--發(fā)貨四合一的掌柜，都需要經(jīng)歷新品上架到直通車推廣的過程。今天就從萌新的知識點到操作的細節(jié)點讓大家梳理清楚。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~目錄~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一產(chǎn)品上架前的準備工作

1.1找準你的市場及對手…………………………………………………………………………………………………………….

1.2選對你的競品，進行全面數(shù)據(jù)分析……………………………………………………………………………………….

1.3產(chǎn)品的定價及標題的寫作問題………………………………………………………………………………………………

二店鋪基本設(shè)置細節(jié)問題

2.1店鋪的二級域名問題……………………………………………………………………………………………………………

2.2寶貝包郵標的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.3寶貝新品標的問題………………………………………………………………………………………………………………

2.4寶貝其他字標的問題……………………………………………………………………………………………………………

三直通車的首次介入：上架后的測試

3.1非標品測款的步驟………………………………………………………………………………………………………………

3.2標品測圖的步驟…………………………………………………………………………………………………………………

3.3關(guān)于人群的測試…………………………………………………………………………………………………………………

四產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

4.1產(chǎn)品的點擊率對比行業(yè)分析……………………………………………………………………………………………….

4.2產(chǎn)品的加購率對比行業(yè)分析………………………………………………………………………………………………

4.3人群的數(shù)據(jù)解析及進一步優(yōu)化……………………………………………………………………………………………

五產(chǎn)品的全店布局

5.1產(chǎn)品的分類..……………………………………………………………………………………………………………………

5.2產(chǎn)品的布局……………………………………………………………………………………………………………………….

六直通車的二次介入：嘗試打造爆款

6.1直通車養(yǎng)分………………………………………………………………………………………………………………………….

6.2拖價法降低PPC…………………………………………………………………………………………………………………….

6.3直通車沖爆款……………………………………………………………………………………………………………………..

七直通車的收網(wǎng)計劃--結(jié)算ROI

7.1ROI盈虧值的計算……………………………………………………………………………………………………………….

7.2優(yōu)化ROI的實操方法…………………………………………………………………………………………………………….

八總結(jié)

思路決定未來……………………………………………………………………………………………………….

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一產(chǎn)品上架前的準備工作

說起產(chǎn)品上架前的準備工作，就會想起那個我之前問過王胖子的那個問題：是先有關(guān)鍵詞還是現(xiàn)有商品？

這個問題就好比是先有雞還是先有蛋的哲學問題。置換到淘寶當中，我們在選擇做一個類目的時候，是想選商品還是根據(jù)關(guān)鍵詞來布局？

這個自然沒有標準答案，但是我們作為電商人，做淘寶的第一步肯定是要選確定產(chǎn)品再去選詞的。對淘寶來說，是現(xiàn)有商品才有關(guān)鍵詞的分布的。怎么解釋呢？比如大家都知道標題很重要，但是如果全網(wǎng)的產(chǎn)品都沒有那個詞的時候，淘寶也沒有那個詞；像最近很火的”ins””抖音”這些詞，如果全網(wǎng)的商家都不在標題里面寫這些詞，那么即使再火，也不會有搜索量和人氣。

這一點在我給大家分析直通車測圖的時候講過的一個測詞的概念。測圖的完整邏輯是先測試關(guān)鍵詞，同步測試人群，并為之做出他們喜歡的圖片。

1.1找準你的市場及對手

這一個步驟往往很多人會忽略，上來就是干。產(chǎn)品的定價，定位，利潤都沒來得及去分析就去盲目跟風，包括很多做一件代發(fā)的同學。

以非標品為例：

比如我們現(xiàn)在想做潮牌男裝，嘻哈的那種風格，正常邏輯下，我們會搜索“潮牌男”這個關(guān)鍵詞，并進行銷量排序查看：

能得到如下的數(shù)據(jù)反饋：

1）最高銷量75917

2）第一的客單價19.9

3）最適合價格區(qū)間段60-182

4）行業(yè)有聚劃算

5）行業(yè)有淘客

反思下：

1）我們是拿貨還是生產(chǎn)？是否具有物流及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢？

2）產(chǎn)品的利潤大概多少？能否支撐付費推廣及活動讓利？

3）是否有淘客，活動及xx資源？

4）競品的玩法是怎樣？

5）競品的轉(zhuǎn)化如何？坑產(chǎn)多少？

6）行業(yè)品牌占比如何？

…

但是，這個風格是我們想做的嗎？？？

我心中的潮牌應(yīng)該是下面這種風格

總結(jié)：非標品是款式?jīng)Q定一切的，所以在決定做非標品的時候，一定要注意款式是否是自己要做的。要精細分到行業(yè)做的好的產(chǎn)品，根據(jù)他們的產(chǎn)品去布局自己的產(chǎn)品。

標品相對就比較簡單些，款式基本上一樣的，主要是以銷量為主去操作，注意自己幾個核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值及UV價值即可。

1.2選對你的競品，進行全面數(shù)據(jù)分析

當確定自己的產(chǎn)品風格的時候，就要找準產(chǎn)品的定位，后面就要開始分析對手，這里就要用到生意參謀的市場行情了。比如上面那家潮牌店是我想要做的，通過商品店鋪榜去找競品（找不到的可以用屬性粒度去篩選查找）

進入到產(chǎn)品詳情，查看具體的數(shù)據(jù)分析：

我們可以估算對手的總流量=單一渠道/該渠道的占比

當日坑產(chǎn)=對手客單價*支付件數(shù)

當日UV價值=當日坑產(chǎn)/當日流量

當日轉(zhuǎn)化率=支付子訂單數(shù)/總流量

例如上面7.17日的數(shù)據(jù)：

總流量=429/0.6703=640

當日坑產(chǎn)=328*61=20008元

當日UV價值=20008/640=31.26

當日轉(zhuǎn)化率=61/640=9.53%

我們可以看出這些產(chǎn)品的搜索流量并不高。但是，這種產(chǎn)品的品牌溢價特別高，潮牌的利潤空間大，尤其是一些標題寫的很隨意的那種潮牌，包括一些網(wǎng)紅店鋪。他們的核心玩法并非是常規(guī)的直通車打爆款，而是做自己的品牌詞，通過找達人合作的方式去推廣自己的產(chǎn)品和店鋪品牌，吸引粉絲甚至做O2O的線下形式來推廣。

當然我舉的上面的這個例子比較特殊，從常規(guī)來看，我們還是要多找?guī)准覐?流量到起量的競品，

統(tǒng)計到表格：

（此表格非潮牌男裝類目，只是舉例，各位派友可按照表格自行統(tǒng)計）

從數(shù)據(jù)表格入手分析，查看對手的幾個核心數(shù)據(jù)指標走勢，為之后上架起流量和沖擊爆款做準備。

1.3產(chǎn)品的定價及寶貝標題的寫作

當我們確定了產(chǎn)品以及行業(yè)幾個競品的玩法之后，我們就要著手產(chǎn)品上架前的工作了。這個主要是包括了產(chǎn)品的定價和標題寫作。千萬不要覺得寫標題是件很簡單而且不引起重視的事情。很多人在后續(xù)操作流量起不來的時候，才想起來是標題的問題。做淘寶切記不可好高騖遠~~

關(guān)于產(chǎn)品的定價問題

這個主要根據(jù)自己產(chǎn)品的利潤，市場的定價來確定，一般可以定價為一口價的4-6折即可。

關(guān)于寫標題的問題

寫標題的時候一定要記錄好自己的關(guān)鍵詞表，注意一些關(guān)鍵詞的擺位以及緊密相關(guān)性即可。

這里就不展開篇幅來寫了，之前寫過兩篇這種文章，里面有詳細的實操步驟，這里就偷個懶，大家可以參考我之前寫的鏈接：

上面兩篇文章寫的已經(jīng)很詳細了，對標題還有疑問或者不會的可以在文章底部留言，或者私聊我，我會給大家一一回復(fù)！

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二80%的賣家忽略掉的店鋪基本設(shè)置細節(jié)問題

在店鋪當中有些很基礎(chǔ)的且很多人不會注意到或者不屑去做的一些細節(jié)問題，我主要羅列了4點供參考

2.1店鋪的二級域名問題

比如這家做禮服的演示店鋪：

阿里會給我們一個初始域名，用作自己店鋪的代號；這個學計算機的人都會明白域名的概念。體現(xiàn)在就是我們店鋪首頁的鏈接：

然而很多人的店鋪是這樣的：

當有人在逛店鋪的時候，在鏈接上就能直接看到你店鋪是做什么的產(chǎn)品、類目，這樣會更具優(yōu)勢。

2.2包郵標的問題

比如在搜索某關(guān)鍵詞的時候，我們在寶貝的首屏上，可以看到價格上有寫紅色標粗的“包郵標”，比如上圖的234都有，而1是沒有的。

如何獲取這個包郵標呢？只要全國一個城市設(shè)置有包郵即可有包郵標~！

2.3新品標的獲取

談及新品標，尤其是在2022年，直通車的改版對新品的扶持更加看重。新品的推廣能更快的提高新品的權(quán)重。店鋪一個新品有新品標，流量就會比別人多幾個；十個新品有新品標呢？一百個呢？其扶持的流量可想而知了。

如何獲取新品標或者對新品標的概念不理解的同志們可參考下面的做法：

1盡量保持圖片是自己的首發(fā)，原創(chuàng)

2如果不是原創(chuàng)，比如拿工廠圖片的可以讓美工處理下主圖，比如JPG格式換成PNG，主圖的虛化（隨意扣的，不要見外）

3圖片位置的對換，比如左右對換自己做主圖

4多SKU的加上九宮格

5產(chǎn)品貨號、屬性的唯一性

6詳情頁重新切片，換格式

2.4其他字標的獲取

現(xiàn)在的淘寶除了一些定制產(chǎn)品，基本上都是支持7天無理由退換貨的，其實7天和8天有分別嗎？別人都做7天，我們就做8天甚至15天，無形中就會增加了你的競爭優(yōu)勢！

諸如此類的還有運費險，加入公益寶貝，村淘等等，這些細節(jié)設(shè)置不要不引起重視。只要你做了，別人沒做，你就加權(quán)！

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三直通車的首次介入：產(chǎn)品上架后的測試

不論是什么類目，不管你是想幾天打爆還是想用直通車去帶搜索。優(yōu)先考慮的肯定是點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率這些核心數(shù)據(jù)。我不排斥那些上來就是幾百單懟的那些人，講真的，中小賣家玩不起，也不建議那樣玩。用正確的操作方法去操作爆款，哪怕你失敗，其中的原理你也知曉。如果成功了呢？那一個款就可以改變你一年，甚至你一生！

想要快速的在淘寶上賺取自己的票子，不能指望著天降爆款，也不能指望著淘寶會突然給你大的流量。所有的爆發(fā)，增長，都是有自己的原因在里面的。在我們決定要花錢去推廣的時候，第一件事情一定是要去規(guī)避風險。我們要根據(jù)測試的產(chǎn)品表現(xiàn)，決定此項投資是否要進行下去。

3.1非標品測款的步驟

1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測款計劃

2）時間全日制投放

3）地域投放，偏遠地區(qū)除外都投放

4）投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5）關(guān)鍵詞選取10-15個精準長尾詞即可

6）出價：有展現(xiàn)即可。不用卡首條

7）匹配方式：大類目精準；小類目廣泛

8）創(chuàng)意盡可能的多，標題不做過多考量，覆蓋關(guān)鍵詞相關(guān)性即可

9）同步加入一級人群測試

10）測試周期：達到200點擊量，最好不要超過7天

11）測試數(shù)據(jù)考核：加購率為主，同時也要兼顧點擊率的表現(xiàn)

12）預(yù)算：按照行業(yè)的PPC來參考，如果打算3天測完，日預(yù)算=推廣的寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

3.2標品測圖的步驟

1）新建一個計劃或者14天無操作的計劃，命名為XX測圖計劃

2）時間全日制投放

3）地域投放，偏遠地區(qū)除外都投放

4）投放平臺，只投放移動端。關(guān)閉PC定向和站外渠道

5）關(guān)鍵詞選取10-15個精準長尾詞即可

6）出價：盡量靠前4-6，不用卡首條

7）匹配方式：大類目精準；小類目廣泛

8）同步加入一級人群測試

9）四張創(chuàng)意全上，標題不用一致，符合相關(guān)性即可。開輪播測試

10)測試周期：每張圖2k展現(xiàn)以上，不要超過7天測完

3.3關(guān)于人群的測試問題

在上面的測款測圖步驟當中，都有一個人群的測試。為什么要加入人群測試，這個是直通車改版后的操作。改版后的不止是直通車，搜索會受同樣的影響。搜索的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的背后就是人群。

先解釋下關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系，給大家看幾個實操的截圖以及比喻。在下面的演示賬戶里，比如我只添加了：

禮服

晚禮服

晚禮服小禮服

晚會小禮服

2018新款宴會晚禮服

查看總覆蓋人群：14800人（隨便勾選一個，再取消就可以看到總?cè)藬?shù)）

換另外五個詞：

晚禮服宴會小禮服

新娘禮服短款

紫色裙

新娘小禮服

禮服服

查看覆蓋總?cè)巳簲?shù)：350人

我們可以看到不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群是不同的，而且不管你開不開人群溢價，這些都是會展現(xiàn)的。開了溢價會讓他們更容易展現(xiàn)而已！

關(guān)鍵詞和人群的關(guān)系是密不可分的，好比一個是100目的篩網(wǎng)，一個是200目的篩網(wǎng)。放大了人群的溢價就可以精篩人群，而刪減關(guān)鍵詞則是粗調(diào)人群。

1測試一級人群

如上圖：類目比單價，性別，年齡，月均消費額度都屬于單個一級標簽

如果只勾選了性別女那就是一級人群；

如果勾選了性別女+年齡18-24歲，就是二級標簽組合；

如果勾選了女+年齡18-24歲+月均消費額度300元以下就是三級標簽；

在測試的時候，老胡的建議是一級為主去測試，后面根據(jù)點擊率的反饋再去組合二級標簽，三級標簽。這里需要注意的是：如果往上組合標簽了，一級的可以刪除；同時新的組合標簽的溢價要高于之前的標簽。

也就是三級標簽的溢價>二級標簽>一級標簽

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四產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，在直通車的測試結(jié)果里我們主要看點擊率和加購率

4.1產(chǎn)品的點擊率對比行業(yè)分析

行業(yè)的點擊率可以通過直通車的流量解析工具參考：

點擊率的好壞之分：高于行業(yè)算及格，高于行業(yè)1.5-2倍可推廣，2倍以上可砸錢

4.2產(chǎn)品的加購率對比行業(yè)分析

行業(yè)的加購率可通過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)查看

但是這個數(shù)據(jù)不準確，所以我們可以用加購人數(shù)/訪客數(shù)*0.6來估算

或者，直接按照經(jīng)驗值7-10%的加購率來評判即可。更具體的數(shù)值可以通過SPUID代碼來查找對手的加購率。這個我在文章[測款測圖加不加人群？直通車改版后如何測款測圖？]有詳細寫過步驟

大部分類目加購率7%以下，可以選擇放棄；7%-15%之間，可以主推；15%以上，可砸錢~

4.3人群的數(shù)據(jù)解析及進一步優(yōu)化

根據(jù)點擊率的表現(xiàn)，對比寶貝計劃的點擊率，高于寶貝點擊率的留下來組合成二級人群標簽

比如留下來表現(xiàn)好的一級人群標簽為：性別女年齡18-24歲和25-29歲月消費額度300-399元和500-749元，那我們可以組合：

女+18-24歲

女+25-29歲

女+300-399元

女+500-749元

以此類推，我們主要是以性別為主去組合，后面組三級人群標簽也是這個道理。

標簽越高級，人群越精準，點擊率越高。通過低出價高溢價的形式來進行拖價，達到降低PPC的目的。這個在下面的降低PPC實操步驟中會詳解~

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五產(chǎn)品的全店布局

每個步驟環(huán)環(huán)相扣，通過第四步驟的測試，我們可以測出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但是不一定數(shù)據(jù)都會如我們所愿，有些產(chǎn)品的某些數(shù)據(jù)好，其他的又不好，這就比較尷尬了？非要等到數(shù)據(jù)完全達標的才動手操作店鋪嗎？答案當然不是的！

5.1產(chǎn)品的分類

產(chǎn)品的分類好比產(chǎn)品的生產(chǎn)線的末端，質(zhì)檢部門會留下合格的產(chǎn)品，不好的就會砸掉；但是總有些是只是有瑕疵的，還可以再搶救一些。我們根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來劃分產(chǎn)品，主要以點擊率和加購率為主來劃分：

A情況：點擊率高加購率高可做主推款

這種寶貝屬于天然爆款。機不可失失不再來，做好計劃推廣即可。

B情況：點擊率高加購率低可做引流款

這種寶貝屬于引流能力強的，可以當做寶貝的引流款，包括直通車上權(quán)重

C情況：點擊率低加購率高可做利潤款

這種寶貝屬于引流能力弱的，但是有流量進來轉(zhuǎn)化可以，適合做利潤款，可在引流款的詳情頁里加上關(guān)聯(lián)促銷，或者做搭配套餐進行關(guān)聯(lián)銷售。

D情況：點擊率低加購率低直接放棄

這種寶貝很多，但是如果店鋪產(chǎn)品很少的話，可以先當鋪貨款墊著。

5.2產(chǎn)品的全店布局

我們知曉了每個產(chǎn)品的分類之后，針對店鋪我們需要布置一個整體的布局：必須囊括主推款，利潤款，引流款以及鋪貨款。但是主推款可以是引流款，也可以是利潤款，這個并不沖突。全網(wǎng)的類目，至少上架商品建議是在15-20個商品以上，保證每天至少有2-3個以上的產(chǎn)品上下架；大的類目需求就更多，比如女裝類目，甚至需要100個寶貝以上才算上合格。

根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們需要制定不同的單品推廣計劃。如果我們是想做單品爆款，那么就要單獨針對這個單品做一系列的直通車推廣計劃，同時要維持產(chǎn)品的幾個核心數(shù)據(jù)的穩(wěn)定以及增長。

如果是想做全店動銷的模式，那么就要保持店鋪的上新率，控制滯銷率，即最近30天無銷量的寶貝都要刪除重新上架，包括圖片空間的圖片。

直通車方面推廣計劃布局：

每個產(chǎn)品的推廣計劃一定要寫清楚自己的標題，是測款還是養(yǎng)分？是在做定向還是做爆款？這些都要養(yǎng)成好的習慣。這里要說的是如果不是價格類似且風格接近的產(chǎn)品就不要放在一個計劃里測試，比如女裝店鋪有賣襪子的和賣衣服的分開來測。男裝里面賣T恤和賣衛(wèi)衣的也分開來測~~

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六直通車的二次介入：嘗試打造爆款

能做到這一步的時候，要給自己鼓個掌。離目標又進了一步：我們開始有了自己的明確的方向以及產(chǎn)品的布局了。這里我們要優(yōu)選主推款和引流款來做直通車的二次介入（點擊率是直通車的命脈）

6.1實操直通車養(yǎng)分計劃

這個步驟我上篇文章就寫過一個“撒網(wǎng)上分”的技巧，當然還有很多比如之前炒的火熱的卡首條，卡地域等等。這里就不拓展了，有興趣的可以翻翻我之前寫的文章。

這里我們就按照正規(guī)的操作手法來操作即可：

1在測款測圖的原計劃上，重新篩選3-5個點擊率較高的精準關(guān)鍵詞

2大類目精準匹配，小類目廣泛匹配

3關(guān)鍵詞出價盡量靠前，非標品可在前10，標品前6

4適當?shù)母鶕?jù)關(guān)鍵詞在流量解析里的點擊率表現(xiàn)去優(yōu)化幾個地域

5參照實時的PPC，根據(jù)每個關(guān)鍵詞15+的點擊量，計劃45+的點擊量來設(shè)置日限額

6人群繼續(xù)優(yōu)化篩選組合（參考第四步驟的人群解析）

7保持點擊率的穩(wěn)定上漲，點擊量的增長，適當?shù)奶岣呷障揞~

此步驟，不要關(guān)注ROI，不要想其他的，核心就是提高關(guān)鍵詞的點擊率和點擊量。我常說的一句話就是點擊率決定你能否上分，點擊量決定了你上分或者下分的速度。

很多人在上分的步驟當中會遇到各種各樣的問題，比如沒展現(xiàn)，點擊少，上分又下分等問題。出現(xiàn)這些因素的核心都是點擊率的不穩(wěn)定，包括了關(guān)鍵詞和人群。

在直通車的權(quán)重解析當中，我們可以看到最底下的是我們的創(chuàng)意權(quán)重，我們要養(yǎng)的權(quán)重就是這個。當我們的關(guān)鍵詞和人群的權(quán)重起來之后，我們才可以操作的后續(xù)的步驟。

6.2拖價法降低PPC

在提升了權(quán)重的時候，很多人會不知道怎么降低PPC，燒出來的數(shù)據(jù)很好看，點擊率10幾個點，但是PPC還是居高不下，改匹配方式怕點擊率掉，調(diào)低移動比例和時間折扣又怕展現(xiàn)掉，尋尋往復(fù)就一直頂著高價錢在推廣。這里就要用到一個比較常見的拖價的方法。

1每天觀察人群的數(shù)據(jù)，點擊率轉(zhuǎn)化率最好的去逐步提高溢價，幅度不要超過10%最佳

2當PPC到無法承受的時候，堅持2-3天

3降低關(guān)鍵詞的出價，可以5-10%的比例下調(diào)，或者直接看實時出價調(diào)整

4同步打開官方人群，進行測試調(diào)整

5拖價切忌不要拖的太兇，大刀闊斧的上下調(diào)動會影響直通車的數(shù)據(jù)

托價法的核心在于降低關(guān)鍵詞的出價以及提高人群的溢價，做到一個低出價高溢價的形態(tài)。高權(quán)重的直通車表現(xiàn)在低的出價能卡到更靠前的位置，如果你能抓住你的精準人群，你提高他們的出價會讓你的關(guān)鍵詞的底盤扎的更牢固，任憑外面風吹雨打，關(guān)鍵詞競爭多么激烈，你的都不會波動很大。除非碰到一些大型活動或者行業(yè)旺季的時候再考慮提價就好了。

一般來說，當我們的點擊率能到行業(yè)2倍的時候，且每天有一定的點擊量的時候，質(zhì)量分的權(quán)重是非常高的。但是想要降低PPC還和兩個因素相關(guān)：你的花費和轉(zhuǎn)化。

記住一句話：點擊率并非是決定權(quán)重的唯一要素！且你看到的點擊率并非是真正的點擊率。

很多人只在乎點擊率做到多少，有些商家的直通車點擊率都到行業(yè)3倍甚至5倍了，PPC還是行業(yè)平均！這點就很能說明問題了。再比如很多開大車的商家，直通車日消耗大幾千上萬的那種開著開著PPC都不會高到哪兒去，不管你承不承認，有錢在哪兒都好使。

其次的轉(zhuǎn)化原因類似于“店鋪層級”，點擊率不錯，轉(zhuǎn)化也有，PPC還是很高。這個時候主要對比的是你這個階段的競爭對手，他們的直通車權(quán)重并不比你低，這個時候就是轉(zhuǎn)化的問題，且比拼誰能熬得住的了。

6.3直通車沖爆款

當PPC能降到行業(yè)一半甚至更低的時候，那么恭喜你，你可以打爆款了。因為你已經(jīng)可以用一元錢花出2元錢的效果了，這個時候不要嘚瑟你有多牛逼，這個是要做的是兩件事：以高點擊率詞為核心，去市場行情搜索詞查詢拓展其他關(guān)鍵詞；提高你的日限額，并保持你的關(guān)鍵詞遞增。

這個時候的目的很明確：我要沖擊爆款。

這個時候不要想著ROI很差怎么辦？我們要的唯一的東西就是點擊量。直通車的流量大增的時候，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化才是決定這個產(chǎn)品在成為爆款的路上能走多遠多快~兩者結(jié)合才是符合爆款的兩大特征：強大的引流能力及轉(zhuǎn)化能力。

同時這個時候也是我們拉搜索的最好機會：

這種圖我在直通車如何帶動搜索里面寫過很多次，對這方面想了解更多的可以看我寫的這篇文章

[一篇文章帶你理解搜索的秘密！直通車如何帶動自然搜索？]

直通車帶動手淘搜索的核心操作：

1.核心關(guān)鍵詞每天以1.2倍-1.5倍的點擊量遞增

2.寶貝整體、核心關(guān)鍵詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率保持穩(wěn)定

3.核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)值同比/超同比增長

4.每天統(tǒng)計核心關(guān)鍵詞的直通車、自然搜索的相關(guān)數(shù)據(jù)

5.遞增一般需要5-10天

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七直通車的收網(wǎng)計劃--結(jié)算ROI

一家店鋪的直通車預(yù)算占比多少才算合適？一般來說流量趨于穩(wěn)定的狀態(tài)下10-20%是差不多的。在直通車的最后操作過程中，及時的收網(wǎng)才提高ROI才是我們的最終要做的事情。

那么ROI多少才算高？多少才算不虧呢？這里就是ROI的盈虧平衡值的概念了。

7.1ROI盈虧值的計算

ROI的盈虧值=利潤率的倒數(shù)

舉個例子：老胡在A家工廠拿貨，產(chǎn)品加物流成本50元，準備售價100元，利潤率為50%；那么我在直通車上推廣100元，賣出多少錢才算不虧本？

答案是200元。即：1/50%(包含車費100元+成本50X2)

所以任何一家店的ROI可能是不同的，可能我拿貨便宜，可能我快遞便宜。什么是一個合格的運營？一個會算賬的才算一個好的運營。產(chǎn)品的成本，利潤，推廣，退款，售后，等等計算清楚才能放手去操作。

7.2優(yōu)化ROI的實操方法

ROI即為投入產(chǎn)出比，公式=產(chǎn)出/投入。要提高ROI，從源頭上就是開源節(jié)流，降低投入，提高產(chǎn)出。

1關(guān)鍵詞的優(yōu)化

通過直通車寶貝查看產(chǎn)品在1天，3天，7天，14天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以總成交金額為基準確定寶貝的轉(zhuǎn)化周期，周期內(nèi)沒有投產(chǎn)的詞，人群都可以刪除。

在這里要補充的是：一些低客單價的產(chǎn)品諸如手機殼，數(shù)據(jù)線，想提高ROI是很難的，所以在操作這種類目的時候不要想著去提升ROI，只需要做到?jīng)_擊爆款提高點擊量即可~后面再根據(jù)流量情況調(diào)整預(yù)算。

2時間地域的優(yōu)化

根據(jù)直通車報表，店鋪自己訂單的報表去調(diào)整時間和地域的投放

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八總結(jié)

整體來說，淘寶運營是件非常細致且繁瑣的工作，我們遇到的問題大多數(shù)是店鋪沒有流量？產(chǎn)品沒有銷量？直通車在虧本？直通車帶不動搜索？店鋪沒有手淘首頁的流量？…

這些都是我們要解決的問題，但是，我們又要問一句：之前的階段是不是真的做好了？

如果你的產(chǎn)品點擊率是零點幾或者一點幾，你怎么去做銷量？怎么打爆款？怎么做手淘首頁的流量？

如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率行業(yè)一半不到，給你再多的流量你也吃不進去，難道要一直補單嗎？累不累？

我們需要做的就是根據(jù)目前的店鋪情況去做自己要做的事情！如果有些對目前自己店鋪情況不知道怎么下手的朋友，可以參考我的這個思路操作。千萬不要想著流量從天而降，更不要想著一夜暴富，要真暴富了就不要再做淘寶了。當然有些人會覺得說：你說這么多，沒有好的產(chǎn)品的還是百搭；這種話我不予評論，老胡做了這么久的電商也沒遇到過幾個天然爆款。淘寶最難的不是技術(shù)，也不是產(chǎn)品，而是思路。

文章到這里就結(jié)束了，9000多字的內(nèi)容也花了老胡幾天時間，這也是我寫的最長字數(shù)的一篇文章，有些內(nèi)容可能寫的不算詳細，希望不會讓我關(guān)注我的粉絲們失望。覺著有用的可以右上角關(guān)注就好。另外還是要謝謝幕思城網(wǎng)這個電商交流平臺，讓我的自己的運營心得能得到釋放。有人說我寫這么復(fù)雜的文章圖什么？老胡我不圖什么，我圖的是自我總結(jié)，在總結(jié)的過程中會想到更多的問題，寫完我心里痛快還能幫助一些小白賣家少走彎路我開心。第二，謝謝支持我的派友！因為所有文章的核心均來自于你們的需求，愿你們做的更好~~

對此文章有問題或者哪里表述不清楚的歡迎在下面留言互動，我會一一給大家回復(fù)！謝謝~

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