做好淘寶直播-對(duì)直播過程都有哪些要求?最佳直播時(shí)間段是什么?-淘寶直播策劃淘寶直播淘寶營銷引流

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隨著直播行業(yè)的發(fā)展，淘寶直播基本上已經(jīng)成為賣家們必備的一種營銷手段。做好一場直播，不僅僅是依靠主播的人氣，更多的還是直播過程的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，做好直播策劃。今天，電商君就向大家介紹直播過程都有哪些要求，合適的直播時(shí)間段是什么。

一、直播前期

1、腳本設(shè)計(jì)

主播行業(yè)，腳本的優(yōu)異程度與這場直播的優(yōu)異程度，是否受歡迎，是有正相關(guān)的關(guān)系的。腳本為這場直播的劇本、流程，所以腳本對(duì)于一場直播來說必不可缺。一個(gè)再好的主播也需要對(duì)自己負(fù)責(zé)直播要有一定結(jié)構(gòu)、層次的劃分，對(duì)于從哪些部分開始介紹，如何介紹要有一定的規(guī)劃。而不能張嘴就扯，雜亂無章。所以，主播在進(jìn)行直播前必須準(zhǔn)備好一份適合自己的，具有相關(guān)邏輯性的腳本，從而在幫助自己理清思路的同時(shí)，可以引導(dǎo)觀眾順著自己思路走，獲得更好的效果。

2、合適的穿著、妝容

合適的穿著、妝容對(duì)于一個(gè)主播來說異常重要。作為普通人，如果你沒有著正式的服裝，對(duì)自己的妝容進(jìn)行整理，根本無法進(jìn)入正式的場合。同理可得，對(duì)于直播這種場景式消費(fèi)平臺(tái)，主播的穿著、妝容決定了是否有代入感，能給觀眾帶來更感同身受的體驗(yàn)。對(duì)于美妝、服裝類的，基本上化淡妝。站在觀眾角度，主播應(yīng)該盡量淡妝或者不化妝，以便更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的效果。對(duì)于戶外的直播，注意應(yīng)注意要著運(yùn)動(dòng)、休閑裝，以免為直播帶來一定干擾。對(duì)于男主播，在直播前期，一定要注意清理胡須等等，以免給人邋遢的感覺?？偠灾?，對(duì)于合適的直播主題準(zhǔn)備合適的穿著與妝容是一名好主播的必要條件。

3、測試設(shè)備

主播在直播前期應(yīng)提前確認(rèn)自己的麥克風(fēng)，攝像設(shè)備。應(yīng)準(zhǔn)備兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)用于直播過程的拍攝，一臺(tái)手機(jī)用于及時(shí)觀看直播過程中的互動(dòng)。以及要注意直播環(huán)境，比如直播背景、直播間整潔度等等。

4、上預(yù)告

主播在直播前應(yīng)主動(dòng)上預(yù)告，確保自己的粉絲或者其他用戶可以看到、留意，并提前留出時(shí)間以便觀看直播，方便用于渠道宣傳這也是直播引流最重要的一步。

5、各大渠道宣傳預(yù)熱

一個(gè)好的主播一定離不開粉絲，一場好的直播一定離不開流量、觀眾。如果主播不提前主動(dòng)出擊進(jìn)行宣傳，那么也不會(huì)憑空出現(xiàn)那么多人流量。主播平日里應(yīng)該注意培養(yǎng)自己的粉絲，在各大平臺(tái)，微博，朋友圈以及公眾號(hào)等等宣傳自己，提高自己的知名度。平時(shí)營銷自己，在直播必要時(shí)，將直播的預(yù)告等提前信息發(fā)布到各大平臺(tái)，為自己的直播預(yù)熱，以便獲得更多的粉絲。

二、直播中期

1、具體直播技巧

直播技巧可以說是直播過程中承上啟下的關(guān)鍵，主播在介紹一個(gè)產(chǎn)品時(shí)能不能做到有效得短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的興趣，短時(shí)間激發(fā)購物欲望，以及介紹產(chǎn)品的邏輯層次性。

（1）一般來說，主播要學(xué)會(huì)站在觀眾的角度，以觀眾的角度作為出發(fā)點(diǎn)，再進(jìn)行結(jié)合今日的直播主題，產(chǎn)生更大的代入感。第二，積極制造問題。主播的提問可以活躍直播間的氣氛，給觀眾一個(gè)互動(dòng)、回答你的理由，而不是主播自我闡述，觀眾很難有互動(dòng)心理。

（2）搭建或營造一種場景，就是需要根據(jù)你的商品定一個(gè)主題，比如說初春怎么穿，關(guān)于格子衫的搭配等。因?yàn)槿绻唐芬患v解下來，其實(shí)每件商品都是分散獨(dú)立的。但是進(jìn)行系統(tǒng)地安利，會(huì)更容易給用戶種草。

2、互動(dòng)

設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，比如說回復(fù)關(guān)鍵字可以領(lǐng)取優(yōu)惠，或送贈(zèng)品或包郵都可以提高粉絲熱情。另外就是活用直播間的各種互動(dòng)小活動(dòng)，比如發(fā)紅包就非常容易調(diào)動(dòng)用戶的熱情。主播在認(rèn)真介紹商品的過程中可以穿插一些小問題，比如結(jié)合自己身邊的環(huán)境讓觀眾們猜謎語、講效果等等。重在改善氛圍，避免一直讓觀眾沉溺在商業(yè)性廣告中。

3、話題

話題的選擇非常靈活，話題選擇得好、結(jié)合得深入、才使觀眾有更多的興趣看下去。如：電子類產(chǎn)品介紹時(shí)，則可以對(duì)比當(dāng)下熱門的品牌機(jī)型配置，如小米、三星，重點(diǎn)在于評(píng)測。若是其它類別的呢，也可以從主播自身情況來分析。比如某化妝品所對(duì)應(yīng)的癥狀、效果、主播可以親身對(duì)比，給予用戶最直觀地感受。服裝類的話題則可以從季節(jié)、搭配入手。

三、直播后期

1、觀看回放

直播結(jié)束之后，主播應(yīng)該觀看自己的視頻的回放，做好這一點(diǎn)是一個(gè)主播的基本素質(zhì)。在自己的有哪里講的不是很好的地方，然后再不斷地學(xué)習(xí)改進(jìn)。分析自己的每一個(gè)動(dòng)作每一句話，不足的地方記下來下次改正，好的地方保持下去。

2、總結(jié)

回顧直播前期、中期的準(zhǔn)備以及直播，發(fā)現(xiàn)自己的缺陷以及不足，加以反思、記錄，避免下次出現(xiàn)一樣的問題。對(duì)直播全程過程中按時(shí)間劃分，注意觀察每個(gè)時(shí)間段主播的動(dòng)作、語言神態(tài)與觀眾量之間的關(guān)系?？梢砸?guī)范記錄自己的動(dòng)作神態(tài)或者互動(dòng)技巧，下次直播還可以再用。

3、維護(hù)粉絲

維護(hù)粉絲是一個(gè)主播是否具有戰(zhàn)略眼光的最主要體現(xiàn)，對(duì)于在直播間中與自己互動(dòng)的粉絲，主播應(yīng)該在直播結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系粉絲。在穩(wěn)固自己的粉絲群體對(duì)自己的忠誠度的同時(shí)，還可以了解自己在直播過程中的不足，或者了解粉絲對(duì)自己的要求、期望，便于自己進(jìn)步、變優(yōu)秀。

四、直播時(shí)間段

直播的時(shí)間段對(duì)觀看直播的人數(shù)有著很大的影響，選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行直播也尤為重要。1、黃金時(shí)段

工作日20:00-23:00

2、優(yōu)質(zhì)時(shí)段

工作日11:00-13:00

15:00-17:00

3、普通時(shí)段

周末11:00-13:00

15:00-17:00

20:00-23:00

以上就是電商君為大家整理的直播過程要求和直播時(shí)間段，希望對(duì)大家的直播有所幫助。想了解更多實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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