淘寶店鋪流量下滑的原因是什么?店鋪流量下滑怎么辦?-淘寶流量提升淘寶店鋪進階

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對于電商人來說，流量是最難能可貴的東西，商家們費盡心力所，也無非就是想要多一些流量來實現轉化。但相信只要是做電商的商家，都會遇到自己流量下滑的情況。而且通常情況下，商家還并不清楚導致流量下滑的原因。

今天電商君就針對這個問題全面分析下，流量下滑了我們該怎么找到原因，并有針對性地去優(yōu)化。

一般來說，流量下滑可以分成主觀原因和客觀原因兩種，其中主觀原因是商家自己操作不當導致的，我們可以通過一些操作來挽回，至于客觀原因就會很被動，而且通常很難把流量提上去，這個時候我們就要想想其他的辦法了，當然，這點我們后面會說到。

先來說說主觀原因。剛才說了，主觀原因通常是由商家操作造成的，比如說商家更改了標題、主圖、sku這些產品信息，就會導致商品需要被系統(tǒng)重新收錄，所以會有一段時間的流量下滑。當然，這個流量下滑是暫時性的還是長期的，還要看商家對寶貝的修改是正面的還是負面的。當然了，商家修改產品的初衷肯定是正面的，但修改的信息卻很難保證可以給寶貝帶來正面的作用。

不過這類原因導致的流量下滑，商家可以比較明確的知道流量下滑的原因。畢竟今天改了標題，明天流量就掉了，正常人都大致能判斷出是修改標題的原因。

這種情況我們要怎么辦呢？

首先，我們在修改產品之前，要先確保我們修改、替換后的內容是有利的，像標題中的關鍵詞、主圖、詳情頁等等。至于怎么確保，簡單來說就從數據來判斷，關鍵詞就在生意參謀-搜索分析查看關鍵詞搜索人氣，圖片就先通過直通車測試一下圖片的數據等等。

除了主觀原因外，客觀因素導致的流量下滑情況就會復雜很多。想要判斷具體是什么原因導致的流量下滑，首先在生意參謀里面看到是哪類流量出現了下滑的情況。是搜索流量，直通車、首頁，還是淘寶客、免費流量等等，再從流量渠道中來分析原因。

1、行業(yè)影響

市場總是在變化的，所以行業(yè)也會影響到我們產品的數據，其中像換季、節(jié)日大促等，都是會對某些類目有較大的影響。

舉個最簡單的例子，冬裝類目在冬天過去了，自然就沒有流量了，難道你還指望著在夏天能夠把棉服賣的多好嗎？

這種行業(yè)因素，幾乎會影響到店鋪的所有渠道來源，所以在發(fā)現我們流量的每個渠道都出現下跌時，就可以考慮是不是行業(yè)大盤的因素導致的。這點可以在生意參謀-市場大盤中看一下數據。

2、關鍵詞流量下滑

除了行業(yè)外，如果我們標題中，或者推廣中的關鍵詞突然沒有熱度了，也會導致流量的下滑。我們可以通過查看入店關鍵詞來判斷是否是關鍵詞導致的流量下跌。

不過這一情況下，要看關鍵詞數據的跌幅，如果跌幅很大，并且經過幾天的時間都沒有改善，我們再來考慮調整、優(yōu)化的問題，否則正常的、略微的數據波動我們就可以不用調整。具體我們可以在生意參謀搜索分析中搜索一下該關鍵詞，查看一下搜索熱度是不是在掉，如果在掉那就說明是這一關鍵詞的數據導致了流量下滑。

一般來說，會導致一個關鍵詞流量出現大幅度下跌，往往是由一些社會熱點問題引起的。比如當初的“翟天臨博士”一糊，其相關的海報、周邊關鍵詞的熱度就出現了較大幅度的下跌。

這種情況主要會表現在自然流量的渠道中，直通車如果也有在通過這類關鍵詞推廣時，則也會出現這種情況。

解決方法就是重新找到一個新的高熱度關鍵詞把原先數據下滑的關鍵詞給替換掉就好，替換的新詞一定也要先確定熱度，避免替換后流量反而出現了下滑。

3、競爭對手

如果在類目中投放直通車廣告的店鋪突然增多，那可能會導致類目ppc上升，這樣的話，我們直通車日限額不變的情況下，我們的扣費流量就會下滑。又或者在同行中，有幾個數據比較好的黑馬鏈接突然沖了上來，也會把類目平均的日產出提高，那我們店鋪在產出不變的情況下，也可能導致流量出現下滑。

這種情況主要會體現在直通車上面，當然，如果黑馬鏈接直接沖到了我們的排名前面，那自然流量也是會受到影響的。

4、轉化

其實這一點算是流量下滑的原因吧，其實淘寶就像是一家超市，你產品的銷售數據好，才能夠得到淘寶的青睞被放在更顯眼的位置（獲得更多流量）。反之，如果你的產品有流量卻一直沒有轉化，那淘寶自然會減少你的產品曝光，所以這一點是商家所需要重視起來的。

說到轉化問題無疑是老生常談了，大家也都知道想要做好轉化率，需要做好評價、問大家、買家秀這些內容。不過今天我要說的是，我們最好要按照類目的實際情況來考慮這些內容怎么做。我舉個例子，大家都認為買家秀一定要做對不對，但對于某些類目，買家秀可能會帶來反效果。比如大碼女裝這個類目，寶貝的買家秀大多是胖女孩的買家秀，對于消費者來說，可能在美感上會稍微有所欠缺。即使做了買家秀，可能也很難起到促進轉化的作用。

所以大家要根據類目的實際情況去判斷該怎么做好轉化，當然，大部分的類目還是把這幾點做好即可。

轉化數據不好導致的流量下滑主要會體現在自然流量方面，大家在出現這種情況的時候可以把這個原因作為一個參考因素。

其實流量出現波動是一件很正常的事情，大家要以平常心來看待。如果真的出現了大幅度的下跌，那也不用著急，按照步驟來找到導致流量下滑的源頭，再針對性地去優(yōu)化即可。

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