淘寶店鋪直通車該怎么操作?如何利用直通車測款?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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淘寶有很多種商品營銷的方式，我們今天來跟大家聊聊直通車的操作。以下將從四個(gè)方面進(jìn)行闡述：1.選款；2.測款；3.打造爆款；爆款維持。

1.選款

選款的重要性肯定是不言而喻的，一個(gè)成功的選款需要特別注意以下幾個(gè)要素：庫存、款式、利潤。庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否爆起來、爆起來多久，成本決定了你的利潤。

①庫存。這個(gè)相信大家應(yīng)該有很多的體會。我們經(jīng)常是費(fèi)了很大的勁推起來了一款產(chǎn)品，還沒隔多久就沒貨了，這個(gè)是最尷尬的。想想我們前期花了那么多的時(shí)間、精力和金錢進(jìn)去，為了就是打造爆款，現(xiàn)在倒是爆款打造好了，沒有貨可發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們就只有降低直通車的推廣費(fèi)用，很多時(shí)候我們錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會，后面想要再起來就很困難了。針對這種情況，我們在選款的時(shí)候就一定要注意庫存，如果是轉(zhuǎn)的貨，可以多聯(lián)系幾個(gè)上家，如果是自己的工廠店，就多備一些原料，根據(jù)出貨情況，及時(shí)增加訂單。

②款式?？钍?jīng)Q定產(chǎn)品能不能爆，尤其是女裝，為什么女裝有那么多的關(guān)鍵詞，因?yàn)榕b款式太多了。但是到底哪個(gè)款式今年流行、能爆，這個(gè)就要看消費(fèi)者眼光了，但是如果商家覺得沒有太大的把握的話，那就多準(zhǔn)備幾個(gè)款式，風(fēng)格不同的，其中總有能爆的。

③利潤。這也是一個(gè)很關(guān)鍵的問題，如果你的利潤太低，走很大的量也不能帶來更好的利潤，所以，一定要選擇一個(gè)利潤還不錯(cuò)的產(chǎn)品，只有在較高利潤的情況下，才能保證有足夠的推廣經(jīng)費(fèi)?？偨Y(jié)來說，其實(shí)選款就是在選競爭力，產(chǎn)品競爭力從買家的層面來講實(shí)際上就是品牌和性價(jià)比，如果你做的是一個(gè)比較有名的品牌，買家買的就可能是這個(gè)品牌。如果你的產(chǎn)品就是一個(gè)普通的牌子的話，買家買的就是一個(gè)買家自己眼中的性價(jià)比。

2.測款

關(guān)鍵詞——系統(tǒng)推薦詞基本足夠，時(shí)間比較充?？梢钥聪戮沟陮Ρ确治鲋懈偁幍赇伒囊鞒龊娃D(zhuǎn)化詞。20-30個(gè)詞，側(cè)重于長尾精準(zhǔn)詞。

人群——系統(tǒng)推薦人群全開，人群溢價(jià)60%即可，上下浮動(dòng)20%左右。優(yōu)質(zhì)人群可以適當(dāng)提高溢價(jià)，如：購買過同類店鋪商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客。自定義人群可以參照店鋪其他產(chǎn)品的情況。

創(chuàng)意——四個(gè)創(chuàng)意圖都用完，一般選取兩個(gè)比較好的車圖，搭配兩個(gè)拆分的標(biāo)題，一般用輪播，但是老司機(jī)可以直接采用優(yōu)選。

出價(jià)——行業(yè)均價(jià)的1.5-2.0倍左右，剛開始的時(shí)候多關(guān)注展現(xiàn)情況，根據(jù)展現(xiàn)情況及時(shí)調(diào)整出價(jià)。

3.打造爆款

根據(jù)測款的情況，選出我們的潛在爆款，指標(biāo)很簡單，點(diǎn)擊率、收藏加購比，打造爆款首先就是想辦法降低PPC，降低PPC的辦法很多，經(jīng)常用的就是緩慢拖價(jià)法。能夠順利降下PPC的產(chǎn)品，多是點(diǎn)擊率不錯(cuò)、收藏加購不錯(cuò)、ROI不錯(cuò)的，然后根據(jù)指標(biāo)的情況，來做相應(yīng)的調(diào)整。如果我們的第一步達(dá)成了，PPC已經(jīng)明顯降下來了，接下來那就是多詞多計(jì)劃推廣。通過多詞多計(jì)劃推廣同一個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)拿到更多的流量，真是爆款（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)），這些流量會帶來更大的坑產(chǎn)，良性循環(huán)就行成了，就可以等著更多的流量來了。爆款的打造過程中，一般是側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，但是定向計(jì)劃做的好，可以給我們帶來意想不到的手淘首頁流量，在這個(gè)過程中我們也不能忽略。

4.爆款維持

爆款的維持，主要是緊盯著我們的這個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)其表現(xiàn)情況，綜合判斷有沒有不利于爆款繼續(xù)熱銷的因素，主要是關(guān)注①競爭對手的仿款；②環(huán)境變化；③自身原因。尤其是要關(guān)注自身原因，自身原因最常見的就是差評，大量的出貨之后，不可避免有差評，如果這個(gè)差評數(shù)量不多尚可，如果數(shù)量很多，很有可能就導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化直接掉下來。

在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，還要做好產(chǎn)品的主圖，后面隨之而來的推廣活動(dòng)等也要及時(shí)跟上，這樣的產(chǎn)品的銷量會比較平穩(wěn)上升。

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