淘寶店鋪如何通過競品分析守住寶貝流量?-淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶競品分析淘寶日常運(yùn)營

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作為合格的運(yùn)營人員來說，我們不僅要學(xué)會分析自己店鋪的數(shù)據(jù)，還需要學(xué)會競品分析，通過對競品的分析來發(fā)現(xiàn)自身的不足。尤其是在各種活動(dòng)期間，競品店鋪就是我們流量的爭奪者，競品獲得的流量越多，我們能得到的就越少，所以我們必須要防守好我們寶貝的流量。接下來電商君就來告訴大家如何通過競品分析守住寶貝流量。

一、找到競爭對手，確定防守競品

1、什么是競品

它有2個(gè)比較核心的特征：

（1）直接搶你流量的相似產(chǎn)品；

（2）短期內(nèi)（2-3周左右）努力各方面數(shù)據(jù)能超越的單品

2、如何尋找競品

（1）產(chǎn)品直接找產(chǎn)品，這個(gè)需要生意參謀專業(yè)版。

競品分析-競品識別可以馬上直觀的找到。它會按照排序然后按照流失指數(shù)降序排列，按照上面的兩個(gè)要求進(jìn)行判斷。

路徑：生意參謀-競爭-競品識別

（2）通過店鋪找產(chǎn)品

這個(gè)不用購買任何插件，生意參謀的首頁有個(gè)流失競店發(fā)現(xiàn)。相當(dāng)于是先找到顧客流失最大的店鋪，然后通過店鋪去找同行店鋪里的相似競品。

路徑：生意參謀-首頁-流失競店發(fā)現(xiàn)

在找競品過程當(dāng)中，大家容易發(fā)生錯(cuò)誤的幾個(gè)點(diǎn)。以襪子為列：

假如第1款是我們自己的產(chǎn)品，我們找到有右邊3款同行產(chǎn)品，大家可以看下哪一款是直接競品。

先說第1款，這款月銷5.5w實(shí)力差距太大，根本剛不動(dòng)，所以絕對不是直接競品；

再看第2款，款式上跟我們完全不一樣所以不存在直接競爭關(guān)系；

再看第3款，看到價(jià)格是11.8元這款跟我們自己的價(jià)格段相差比較大，我們定位的完全不是同一個(gè)人群，所以這個(gè)也不是。

大家在找直接競品的時(shí)候，需要好好對比，因?yàn)楹竺娴臄?shù)據(jù)是基于競品展開分析的，如果找錯(cuò)了方向，努力就是白費(fèi)了。

二、指定核心監(jiān)控指標(biāo)

分析一般從3個(gè)方面進(jìn)行：

1、競品整體數(shù)據(jù)

2、競品流量入口

3、競品單詞數(shù)據(jù)

首先是要知道競品的整體情況，知道了大概數(shù)據(jù)后；再去細(xì)分到流量入口，看他訪客進(jìn)店的主要方式；最后是看他的單詞轉(zhuǎn)化率。

首先我們來看下上面這個(gè)競品整體數(shù)據(jù)分析，這也是在生意參謀競品分析后臺導(dǎo)出的一張表格，這張表格里我們可以看到以下幾個(gè)點(diǎn)：

1）單品在日粒度下的宏觀數(shù)據(jù)

（訪客支付金額、收藏人數(shù)、加購人數(shù)等數(shù)據(jù)），這樣的監(jiān)控有利于我們了解對手的整體情況。

比如某一天突然發(fā)現(xiàn)他的支付金額暴漲了，那我們就能第一時(shí)間去制定對應(yīng)的防守方案。防守階段，其實(shí)更多的是做監(jiān)控，監(jiān)控他的所有舉動(dòng)，敵人一旦有所行動(dòng)，我們就立馬采取相應(yīng)的策略。

2）第二級的防守監(jiān)控是流量入口監(jiān)控。

流量入口其實(shí)有很多，比如微淘、購物車、天貓app等等，為了節(jié)省時(shí)間可以只選擇了前面5個(gè)比較大的流量入口進(jìn)行監(jiān)控，分別是手淘搜索、直通車、超級推薦、手淘首頁、淘寶客。

這不表示其他入口不重要，每個(gè)類目可能對應(yīng)的主流量入口不一樣，大家可以根據(jù)自己的主流量入口設(shè)置監(jiān)控。

設(shè)置流量入口的監(jiān)控的話可以更加細(xì)致的判斷出競爭對手的運(yùn)營方向，就好比打仗一樣，可以了解到對手最近是騎兵為主還是步兵或者是其他說明兵種為主。

摸清了他的運(yùn)營策略后，我們可以根據(jù)對手的運(yùn)營策略進(jìn)行防御或進(jìn)攻。

3）第三級的防守監(jiān)控是更加細(xì)致的單詞監(jiān)控。

這張表可以看出自己產(chǎn)品在搜索端的表現(xiàn)，搜索端我們關(guān)注的就是單詞轉(zhuǎn)化率跟單詞坑產(chǎn)。

基于的是這樣一個(gè)理論，淘寶在給你搜索詞流量的時(shí)候，站在平臺的角度也是希望能讓你把流量轉(zhuǎn)化掉，同時(shí)能夠帶給的銷售額肯定是越高越好。現(xiàn)在流量也是越來越貴，所以誰能更高效轉(zhuǎn)化客戶同時(shí)又能讓客戶多花錢，這樣的賣家平臺也肯定會多給流量。

三、指定防守計(jì)劃

1、直通車防守投產(chǎn)計(jì)劃；

2、超級推薦防守重定向計(jì)劃；

3、鉆展定向單品計(jì)劃；

4、單品基礎(chǔ)防守

在這個(gè)版塊，我們主要的操作思路就是，爆款每個(gè)流量入口都養(yǎng)一個(gè)防守計(jì)劃。

比如直通車計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃平常我們就以投產(chǎn)為目的放在那邊養(yǎng)著，一天花個(gè)幾百塊錢維護(hù)做投產(chǎn)，這種計(jì)劃我們養(yǎng)著的各方面分比較高，等到后期要用的時(shí)候可以轉(zhuǎn)引流，地域各種都能打開。

付費(fèi)推廣的大致操作思路就是這樣，然后單品基礎(chǔ)跟進(jìn)的防守，就是會跟進(jìn)競品的設(shè)置，比如價(jià)格營銷方案、賣點(diǎn)等各方面保證不讓對手占到上風(fēng)，對方有進(jìn)攻節(jié)奏我們就及時(shí)防守調(diào)整。

以上就是通過競品分析防守流量的方法，想了解更多干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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