淘寶直播如何提升轉(zhuǎn)粉率?-淘寶直播淘寶營銷引流

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提升轉(zhuǎn)粉率有2個比較關(guān)鍵的步驟：

1、用戶進(jìn)來以后能夠留住TA，而不是馬上跳失；

2、留住了用戶以后，吸引用戶關(guān)注主播；

一、留住用戶：關(guān)鍵是第一印象

1）主播選擇

行業(yè)主播建議如下

女裝：身材好、膚色白、形象氣質(zhì)佳、會搭配FAB基本講解

男裝：178CM以上、帥氣英俊、會搭配FAB基本講解

珠寶：手好看、聲音好聽、膚白

美妝：會化妝、敢卸妝

洗護(hù)：懂成分、皮膚好、年齡適配

母嬰：懂成分、育兒知識、身份共鳴

百貨：對貨品了解、同行競品有所了解

食品：微胖、對吃有無窮樂趣、陽光開朗

保健品：醫(yī)護(hù)人員、安全感、形象穩(wěn)重

這里需要注意的是，有顏值的主播會獲得一定的先天優(yōu)勢，但是即便顏值不足，也請主播們可以從穿著、談吐趣味性等方向進(jìn)行突破，大家永遠(yuǎn)記住一句話：

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

你永遠(yuǎn)不知道用戶在那一秒進(jìn)來，所以切忌在語言表達(dá)或者直播流程上出現(xiàn)空白期，1-2s的空白可能立刻就會有一個用戶流失；

2）直播間

陳列

高質(zhì)量的店鋪直播，一定不是在辦公室隨便找個會角落執(zhí)行的。

清晰明亮的直播間，場景性陳列，是體現(xiàn)品牌專業(yè)度快速獲得用戶信任，提升數(shù)據(jù)最簡單有效的方法。

高清、走遠(yuǎn)走近收音無問題，燈光，不能過爆，色彩標(biāo)準(zhǔn)少誤差。

3）直播間裝修

價格利益點(diǎn)在懸浮窗必須透出。

如限時折上折/限時立減/專區(qū)買X免1/前X分鐘(小時)買贈或滿贈等價格權(quán)益的活動，且主播必須非常的清楚的知道活動規(guī)則，如何平行計(jì)算，如何湊單，如何買能獲得最大的權(quán)益。

根據(jù)直播目的結(jié)合玩法透出相應(yīng)浮窗，如會員直播，引導(dǎo)入會。

二、吸引用戶關(guān)注

能在直播間停留15秒以上的觀眾，都有可能成為粉絲，如何在這關(guān)鍵的15秒說服TA至關(guān)重要。

1、給關(guān)注的理由：關(guān)注送紅包/抽獎、關(guān)注我每晚抽送；

2、讓關(guān)注方便：懸浮窗透出信息、口播頻次保障、關(guān)注卡片彈出；

3、互動玩法：親密度模塊配置關(guān)注權(quán)益，會員玩法入會有禮；

4、老粉認(rèn)可：老粉權(quán)益保障，通過親密度任務(wù)獲得專屬福利等。

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