淘寶銷量和排名存在什么樣的關(guān)系?銷量高排名就會(huì)高嗎?-淘寶寶貝排名淘寶提升銷量淘寶日常運(yùn)營

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淘寶銷量和排名存在什么樣的關(guān)系？

很多商家認(rèn)為寶貝的銷量高，那么排名就會(huì)高，事實(shí)果真如此嗎？今天讓電商君跟你們聊一聊排名和銷量的關(guān)系。

淘寶搜索的任務(wù)就是

給消費(fèi)者推薦最值得購買的商品

，而在淘寶產(chǎn)生的每一個(gè)銷量，我們都可以把它看成一個(gè)“推薦人”。

如果在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，你想要購買某個(gè)產(chǎn)品，問了身邊兩個(gè)朋友意見，第一個(gè)朋友在這方面是外行，推薦你a商品；而另外一個(gè)朋友是內(nèi)行，就喜歡研究這些東西，他推薦你買b商品。這時(shí)候即時(shí)你這兩個(gè)朋友都是平等的一個(gè)“推薦人”，但是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信內(nèi)行的建議，選擇了b商品。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺中也會(huì)像淘寶搜索一樣，把2個(gè)相同的“銷量”不平等對(duì)待了。換句話說，淘寶商品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購買建議”，因?yàn)榻o出建議的人和行為不同，所以加分會(huì)有比較大的差異。由此一來，所以，銷量低的寶貝排名在銷量高的商品前面，是完全有可能，而且反而是更合理。

當(dāng)然，銷量少的商品排名銷量多的前面的因素不僅基于這個(gè)“銷量貢獻(xiàn)值”概念，還有很多，比如

品牌打散原則

，每個(gè)品牌在單個(gè)結(jié)果頁面展示的數(shù)量是有限制的，大概是5個(gè)，如果你銷量不錯(cuò)，還排不到前面，要看看是不是前面頁面里和你同品牌的商品銷量比你好；

比如手機(jī)

淘寶的低價(jià)屏蔽和個(gè)性化

，你去搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在手機(jī)淘寶首屏里，除了直通車商品，展示的商品沒有低價(jià)的，都是高于某個(gè)固定價(jià)格的，這時(shí)候你銷量再高達(dá)不到“首屏最低價(jià)”也排不到前面；

比如

同價(jià)位競爭原則

，每個(gè)結(jié)果頁面你要去競爭的，只能是相同價(jià)位段，淘寶搜索為了保證差異化的需求都能被滿足，每個(gè)頁面都會(huì)展示固定數(shù)量不同價(jià)位段的商品，所以價(jià)格高的即使銷量少也會(huì)排在前面，因?yàn)楹湍悴怀射N量競爭關(guān)系。

比如

活動(dòng)銷量剔除

，淘寶搜索為了公平期間，會(huì)把所有實(shí)際成交價(jià)大幅度折扣的交易從搜索結(jié)果里剔除，不加分。從這個(gè)規(guī)則來看，現(xiàn)在參加絕大多數(shù)活動(dòng)，對(duì)寶貝都是負(fù)面作用大于正面，因?yàn)樵诨顒?dòng)期間淘寶搜索看你是零銷量，所以一定要分平銷款和活動(dòng)款。

這時(shí)候我們先暫停下，理清思路：

怎么在淘寶店鋪里利用這個(gè)規(guī)則？

從每一個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購買建議這句話理解，影響銷量貢獻(xiàn)值的因素第一個(gè)應(yīng)該是

id等級(jí)和購物記錄

，淘寶區(qū)分這個(gè)人是外行或者內(nèi)行主要基于這點(diǎn)，在評(píng)價(jià)里我們就能感受到id等級(jí)帶來的不同：那些高級(jí)別買家賬號(hào)的評(píng)價(jià)，一般容易展示在最前面。

從淘寶的角度來看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)，所以他們的評(píng)價(jià)更值得其他買家參考；從我們淘寶賣家的角度來思考，我們要讓客服特別關(guān)注這些級(jí)別高的賬號(hào)的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款一定要催付，因?yàn)樗麄兊匿N量加權(quán)高。

如果一個(gè)銷量是新顧客成交，而另外一個(gè)銷量是店鋪老顧客成交，這個(gè)體驗(yàn)過產(chǎn)品的顧客再來購買，從行為上來看，更能夠證明產(chǎn)品好，就更值得推薦，所以銷量的權(quán)重一定遠(yuǎn)高于新顧客。

因此從這個(gè)角度，我們作為賣家，

引導(dǎo)老客戶的二次成交

就變的越來越重要。保持正常的老客戶回購頻次，并且在淘寶銷量計(jì)算規(guī)則限制之內(nèi)，就一定能獲得比新顧客銷量更大的銷量貢獻(xiàn)值。

再從用戶行為上，如果一個(gè)顧客直接成交，而另外一個(gè)顧客經(jīng)過了搜索，并且比較了其他店鋪的商品，最后再到你這里成交。搜索就會(huì)基于該用戶行為去認(rèn)定加分。至少從這個(gè)顧客角度，他認(rèn)為你的商品綜合競爭力是強(qiáng)于他比較過的其他商品，所以最后才會(huì)購買，因此加分就會(huì)比直接成交的要多。

綜上所述，基于淘寶搜索的銷量貢獻(xiàn)值的權(quán)重，如果我們店鋪在上新一個(gè)產(chǎn)品之后，有意識(shí)的針對(duì)我們店鋪級(jí)別高的老顧客去做促銷，給他們一個(gè)類似“

品牌名＋關(guān)鍵詞”

的搜索購買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量獲得非常大的搜索加分，然后很快速的排在淘寶搜索結(jié)果的前列。

看到這里，是否解決了你對(duì)于

淘寶銷量與排名

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