你直播時，是不是也遇到過這樣的問題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問題?不知道在講述什么重點又是什么?直播帶貨看上去很簡單，可真正開一場直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

那是因為你沒有做好直播腳本的策劃!

直播腳本能保證直播流程順利進行，并能推動直播賣貨的高效轉化。同時遵循直播腳本，可以避免像如長時間的尬場等意外。那直播腳本怎么寫呢？接下來為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃！

開播前我們需要梳理的流程就是5個主要階段的直播內容，開播時怎么預熱?本次直播如何開場?什么時間預告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

同時要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內容，如何各司其職的同時又相互配合?緊急情況時的應對政策、注意事項等。那么一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢?

1確定直播目標

先設置好目標才能干成事。所以我們在一場直播之前，就要提前預估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個規(guī)劃，目標性更強，也更方便直播結束后進行復盤總結。

2明確團隊分工

每一個人都要有自己的職能職責，一場成功的直播是每一個不同員工合力協(xié)作的結果。

比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點，助理要協(xié)助主播來突出賣點，還要和觀眾進行互動，回復用戶的提問，后臺的運營人員要修改價格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時間

我們建議新手主播每天在固定的時間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習慣，可以每天定時定點找到你。

直播的時間到了要準點離場，及時預告下一次直播的時間和品類，為下一場直播預熱。

4定好直播主題

主題就是一場直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會說，周三是美妝會場，周五是零食會場，

這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應手。

反之如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

要把每樣不同的商品以不同的展示時長在直播間呈現(xiàn)，那么一個產(chǎn)品應該具體怎么來安排介紹的時長呢?應該介紹哪些方面的內容?咱們可以參考這個221結構!

什么叫221結構?就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個2分鐘：介紹產(chǎn)品4個要素，即3賣點+3背書+3使用場景+3對比分析

①背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎項背書、名人背書

②場景：用戶使用場景/功能性場景

③對比：價格對比(不同平臺、不同活動期間)、競品對比(人無我有，我有我優(yōu))

第二個2分鐘：優(yōu)先開啟限時、限量、限購的秒殺價，養(yǎng)成粉絲當時下單的習慣;同時重復強調產(chǎn)品的賣點和對比;演示下單動作(很多人并不會操作，以加強轉化率);催單等非常重要。

催單的參考方式如下：

①吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。

直播間賣貨需要購物氣氛，因為直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內容有條不紊，而不是處處隨機。不要再一頭霧水的直播啦!一場有條理的直播間，直播腳本可少不了。

抖音腳本怎么寫？抖音腳本寫作流程

好不夸張的說，現(xiàn)在每天短視頻的流量數(shù)以億計，但是如何讓我們的視頻脫穎而出，卻成了大家的難題。其實好的短視頻，腳本是關鍵，如果你的腳本吸引人，最后做出來的視頻質量就比較高，下面我就帶大家了解幾種最常用的短視頻腳本怎么寫，希望能夠幫助大家做出高質量的視頻。

從文案到臺詞與對白，從書面到口頭，從視覺到聽覺，短視頻腳本文案的撰寫有著很多特殊性，需要短視頻創(chuàng)作者去挖掘。想要在短視頻流量的洪流中脫穎而出，順利抓牢用戶的眼球，你知道怎么寫好腳本嗎？

抖音腳本寫作流程

選題策劃；選題策劃直接影響了賬號領域的流量大小。因此，內容創(chuàng)作者想要在選題上標新立異，首先要找到核心用戶的本質需求，我們的視頻內容要盡可能解決粉絲的實際需求和痛點。選題方向是指你準備輸出什么樣的內容，還是知識分享呢？還是劇情呢？

腳本創(chuàng)作；雖然短視頻只有十秒或者數(shù)十秒的時長，但是優(yōu)質的短視頻里每一個鏡頭都是精心設計才能拍攝出來的。腳本相當于一個作品的大體框架，想要制作一個視頻，首先要有思路，然后再根據(jù)整體的思路做出一個細節(jié)的劃分。

視頻拍攝與剪輯；制作一個優(yōu)質抖音視頻，應該始于創(chuàng)意，精于拍攝，終于剪輯。無論視頻創(chuàng)作者想表達的是什么，都必須讓主題在視頻中得到充分展現(xiàn)，并結合剪輯，來優(yōu)化視頻的內容、控制視頻的時間、添加新鮮的元素。

發(fā)布運營；單單制作完成視頻還不夠，標題、摘要、封面也是整體的一部分，同樣需要精心設計。短視頻的內容大概是三個部分，一個是視頻內容本身、一個是背景音樂或者原聲、最后一個是標題文案，只有三者結合統(tǒng)一才能使得作品達到最佳效果。

以上就是小編對教你寫好一個抖音短視頻腳本的一些看法，不懂的可以評論區(qū)留言

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