淘寶做搜索流量的10個雷區(qū)-你踩了幾個?(上篇)-淘寶搜索規(guī)則淘寶日常運營
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60
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本文主題淘寶搜索規(guī)則,淘寶開店,搜索規(guī)則,誤區(qū),淘寶日常運營。
搜索流量作為淘寶入口的基礎流量,很多淘寶商家都想要把搜索流量做上去,但卻急功近利地踩中了一些淘寶雷區(qū),從而收到平臺處罰。今天電商君給你們盤點一下
,趕緊一起來看看吧!
虛假交易,也就是被淘寶人所熟悉的“促銷”,把它排在第一位可見其被淘寶的重要度有多高,也是一直以來打擊的重點對象。其實對于大賣家而言,被查的可能性比小賣家要小,這并不是說淘寶對大賣家有什么政策優(yōu)惠或者監(jiān)管力度較少,而是因為大賣家店鋪有流量基礎,即便是促銷,只要數(shù)量不是特別多,在其他條件合理的情況下,系統(tǒng)監(jiān)測到的概率較小。因為有流量支撐,數(shù)據(jù)變化不大。
舉個例子,某店鋪里每天大約1萬UV,即使刷個20、30單,店鋪數(shù)據(jù)基本不會出現(xiàn)太大的異常變化,假如現(xiàn)在店鋪平均轉化率在百分之四,通過刷銷量以后,把轉化率刷到了百分之四點五或者百分之五,淘寶的系統(tǒng)一般不會發(fā)現(xiàn),因為流量基礎足夠大。
但是對于小賣家來說就有風險,假設某店鋪現(xiàn)在每天一二百的UV,平均每天能賣20單貨,突然有一天多刷了20單在流量沒有明顯增大的前提下,一下就莫名其妙地多20單成交,也沒開直通車,也沒開鉆展,試問這合理嗎?
目前整個行業(yè)仍然有促銷現(xiàn)象存在,一般促銷,有以下幾種目的:
首先,搜索直通車關鍵詞,然后找到自己的寶貝,點擊直通車圖片鏈接,提升了圖片點擊率,然后下單成交,提升了轉化率。所以通過這兩個數(shù)據(jù),系統(tǒng)就能判斷,這個寶貝可能就是消費者所需要的,應當給予更高的權重,質量得分就會提高,整個直通車賬戶結構權重就會提升,因為直通車的核心思想是“精準營銷”,促銷是為了“營銷的氛圍”。
很多競爭比較大的類目,排名靠前的幾個商家競爭很激烈,在之前也提到過,銷量在排名中占著不可忽視的權重,但是銷量也分很多種:自然搜索銷量、直通車銷量、鉆展銷量、淘寶客銷量和其他銷量。一般在排名搜索時,自然搜索的銷量占的權重較大,商家為了更好地去保持銷量,從而搶占流量入口,通常都會刷一些自然搜索流量和直通車銷量。
先說兩個概念,一個叫“動消率”,與之相應的叫’“滯銷率”。例如某一個店鋪有100款寶貝,有60款寶貝產生了銷售,那么動銷率就只是60%,剩下的40款寶貝未產生銷量,那么滯銷率就是40%。
在搜索排序結果中,拋開其他搜索因素的影響,寶貝排名要想進入前10頁,最低也要有一個銷量。0銷量幾乎不可能被展現(xiàn),即使存在可能性也是在凌晨零點到六點之間,此時是淘寶流量低谷期瀏覽的人少,也很難成交。
如果店鋪中存在0銷量寶貝,且時間超過30天,那么淘寶系統(tǒng)將在搜索中屏蔽該寶貝,將不給予展現(xiàn)機會,所以運營人員,一定要定期檢查店鋪0銷量的滯銷寶貝,通過正確的方法來打破0銷量。
關于偷換寶貝一般小賣家接觸比較少,因為偷換寶貝多出現(xiàn)在爆款寶貝上,何為“偷換寶貝”?例如店鋪有一個爆款A,累計銷量3000,每天可以帶來不少的自然流量,但是由于貨源、季節(jié)等等各種原因,使得無法繼續(xù)銷售或者出現(xiàn)銷售疲勞,商家還不舍得丟棄這些基礎銷量,辛辛苦苦打造的爆款,眼看就要完了,于心不忍,于是想到換另外一個寶貝B繼續(xù)銷售。
這里說的更換寶貝,說的是把原來A寶貝連接的主圖、選項圖、描述圖、還有寶貝屬性進行更換,鏈接還是原來的鏈接,但里邊所顯示的信息,已經(jīng)是B這個新產品的了。這樣就可以充分利用現(xiàn)有銷量來繼續(xù)銷售。這種偷換寶貝的行為,多出現(xiàn)于周期銷售的類目,例如服裝類目,也是淘寶打擊的重點。
重復鋪貨是指同一個產品,發(fā)布了兩個或兩個以上的寶貝鏈接,目的是為了增大寶貝搜索時被展現(xiàn)的機率,因為淘寶不收取商品展示費,所以造成了同一類型的寶貝有很多,同一店鋪中同款寶貝也不少。后來淘寶為了控制這種行為,開始嚴查重復鋪貨。
重復鋪貨分為兩種,一種是單品的重復鋪貨,一種是重復鋪貨式開店。
先避開系統(tǒng)的檢測,只有讓系統(tǒng)覺得這是兩個不一樣的產品才行,所以在發(fā)布寶貝的時候,店鋪寶貝的標題不要一樣。如果標題一樣,即使不是重復鋪貨,也可能會引起系統(tǒng)誤殺。另外寶貝的屬性、一口價、銷售價、主圖什么的最好都不一樣,這樣就不會那么容易被發(fā)現(xiàn)啦。
要保證在不同的IP局城網(wǎng)內。有個做汽車用品的商家,開了30家店鋪,30根獨立的網(wǎng)線,來銷售產品,運營手段就是前面所提到的促銷,平均每個店鋪每天銷售2件產品,但利潤很高,都在幾百到幾千,所以獲取了豐厚的利潤。
錯放類目是指在發(fā)布寶貝的時候,錯選了寶貝。因為淘寶的搜索規(guī)則,在關鍵詞檢索的時候,首先鎖定的是類目。例如,買家搜索“連衣裙”時,系統(tǒng)首先鎖定在“女裝/女士精品”的類目。假設有一個寶貝本身屬于女裝類目,但是卻把它錯發(fā)到別的類目,那么不管你的上下架時間設置得如何,推薦櫥窗是否設置,銷量如何高,轉化率也不錯,這個寶貝都不會被搜索到。
屬性是指產品的型號參數(shù)。比如一件服裝,面料厚薄、款式細節(jié)、成分含量等都叫屬性。在填寫寶貝屬性的時候,一定要根據(jù)寶貝真實情況去選擇,如果寫錯了屬性,即使被買家搜索到,如果不是買家想要的,最終成交率也是很低的。
還有一點值得注意的,標題中的關鍵詞必須符合商品的實情。例如在寶貝標題中,有“純棉”字樣,結果屬性上含棉量只有10%,或者標題中有“包郵”字樣,購買時卻需要支付郵費,寶貝都將受到處罰或者降權。
今天先講到這里,剩下的雷區(qū)盤點可以點擊閱讀這篇文章
??吹竭@里,你是不是對
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