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    2023-01-05|20:56|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:48

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    淘寶內(nèi)容營銷怎么做?做好內(nèi)容營銷需要經(jīng)歷哪幾個階段?

    淘寶內(nèi)容營銷怎么做?做好內(nèi)容營銷需要經(jīng)歷哪幾個階段?

    淘寶上的內(nèi)容營銷渠道比較多,無論是微淘、買家秀、短視頻直播,都是內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式。想要做好內(nèi)容營銷,不是說做就能做的嗎、,而是要掌握一定的技巧,接下來電商君為大家介紹一下做好內(nèi)容營銷需要經(jīng)歷的幾個階段。

    階段一:明確投放渠道及定位

    淘寶商家在開始進行內(nèi)容營銷之前,一定要清楚這次營銷的目標是什么,比如自身產(chǎn)品的定位、營銷的人群是哪些。確定好營銷目標之后,就需要考慮使用哪些淘寶營銷工具來達成了,比如淘寶直播、淘寶頭條、微淘、哇哦視頻、買家秀等等,這些都是不同的營銷模式。淘寶直播就比較適合注重商品性價比的消費者,而短視頻和圖文則是比較適合大家具等類目的商家。不同的投放渠道是會產(chǎn)生不同的效果,所以需要商家根據(jù)各自的需求和能力來選擇。

    階段二:投放內(nèi)容進行種草

    在經(jīng)歷第一階段之后,商家就需要開始創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,可以自己創(chuàng)作,或者挑選合適的達人進行合作。要求創(chuàng)作有趣、新穎,能夠引發(fā)消費者興趣的內(nèi)容,每一篇的語言、排版、配圖風格需要統(tǒng)一,可以嘗試互動話題、互動游戲、測評安利等方式,也可以從用戶的需求和痛點出發(fā),總之就是需要讓營銷內(nèi)容成功種草給用戶。

    階段三:刺激用戶進行割草

    進行淘寶內(nèi)容營銷的最終目的就是獲得轉(zhuǎn)化,那么要如何刺激用戶下單,進行割草呢?這時候就可以配合店鋪的營銷方案了,一是買家秀,二是優(yōu)惠促銷。若是用戶看到你的淘寶內(nèi)容營銷,點擊進了店鋪或商品頁面,商品擁有大量優(yōu)質(zhì)買家秀,且沒有太過影響下單的差評(例如物流慢總比產(chǎn)品質(zhì)量差更能讓人接受)。另外商品正好有優(yōu)惠促銷活動(例如優(yōu)惠券、滿減活動等),這些都能夠讓用戶快速下單。就算沒能引導用戶直接下單,但獲得用戶的加購、收藏等操作,也能夠讓商品權(quán)重大大提升。

    階段四:沉淀激活用戶

    之前獲得的店鋪粉絲,就是一大客戶來源。但現(xiàn)在大多數(shù)用戶隨手就能收藏關(guān)注一家店鋪,可能永遠都不會想起來,這時候就需要商家利用淘寶內(nèi)容營銷沉淀并激活這類客戶了。所以商家可以定期發(fā)布淘寶內(nèi)容,比如上新、短視頻和直播。只要是關(guān)注過你的用戶,都能夠在不同渠道更直接獲取到商家信息,比經(jīng)營新用戶更快。另外淘寶群聊也是內(nèi)容營銷的一部分,在群聊中提升存在感,也是活躍老用戶的一大方式。

    以上就是關(guān)于淘寶內(nèi)容營銷階段的介紹,更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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