秋冬換季淘寶店鋪如何進(jìn)行節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)-實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)?-淘寶付費(fèi)推廣淘寶打造爆款淘寶開店技巧淘寶營(yíng)銷引流

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現(xiàn)在正值秋季，相對(duì)于夏、冬兩季來(lái)說(shuō)，秋天的時(shí)間比較短，在南方還在挑選秋裝的時(shí)候，北方部分地區(qū)已經(jīng)裹上冬裝。所以在這一階段，我們商家在推廣投放的時(shí)候也要做好地域把控，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。所謂換季，一是做好當(dāng)季款式的庫(kù)存清倉(cāng)，二是做好下一季節(jié)款式的預(yù)熱起量。

一、當(dāng)季款

一般來(lái)說(shuō)，在換季階段，對(duì)于當(dāng)季款我們考慮的主要內(nèi)容是該怎么清理庫(kù)存的問(wèn)題。不過(guò)由于秋冬換季比較特殊，當(dāng)季秋款目前還是處于熱度最高的階段，所以我們當(dāng)季款就按照正常的邏輯來(lái)銷售即可。

所以如果有一款潛力很高的款式，我們還是可以繼續(xù)加大引流力度，抓住流量紅利。不過(guò)最好是要通過(guò)付費(fèi)工具來(lái)精準(zhǔn)抓住轉(zhuǎn)化高的地域來(lái)推廣投放，這樣一來(lái)，才能夠提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

1、地域

剛才說(shuō)過(guò)，我們國(guó)家的南北維度差異大，所以溫度區(qū)別還是很大的，我們?cè)谕茝V的時(shí)候，也最好多關(guān)注一下天氣。

比如在某個(gè)時(shí)間段有冷空氣的話，那降溫地區(qū)的用戶，就有很大可能在降溫后想到需要購(gòu)置衣服。這點(diǎn)無(wú)論是對(duì)于秋款還是冬款都適用，那我們就可以針對(duì)這些地區(qū)的用戶加大溢價(jià)投入，提高我們產(chǎn)品的展現(xiàn)。

2、關(guān)鍵詞精簡(jiǎn)

秋款的階段相比夏款、冬款來(lái)說(shuō)會(huì)短的多，我們一定要提前做好流量下滑的準(zhǔn)備，做到保證轉(zhuǎn)化、清理庫(kù)存。

我們可以在生意參謀看到往年大致的流量趨勢(shì)，在流量差不多要開始下滑的時(shí)候，開始逐步的精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞。

在這一階段，我們開車的目的就從引流，轉(zhuǎn)為了轉(zhuǎn)化。保留住點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較優(yōu)秀的主要關(guān)鍵詞，再配合剛才說(shuō)的地域優(yōu)化，把錢投到能帶給我們更高轉(zhuǎn)化的人群、區(qū)域。

3、超推

推薦式流量在最近幾年一直是淘寶的主打流量之一，我們也要把這一塊重視起來(lái)。尤其是清倉(cāng)的階段，通過(guò)超級(jí)推薦鎖定有需求的人群，增加清倉(cāng)效率。

但要注意，在通過(guò)超級(jí)推薦獲取首頁(yè)流量的時(shí)候，我們需要通過(guò)一些營(yíng)銷手法來(lái)做好獲取流量后的轉(zhuǎn)化承接。只有把轉(zhuǎn)化率做好，才能夠引動(dòng)系統(tǒng)自動(dòng)給你推薦首頁(yè)流量，實(shí)現(xiàn)加大清倉(cāng)速度的效果。

二、換季款

在當(dāng)季款式引流清倉(cāng)的階段，換季款的操作也要同步進(jìn)行。

1、選款測(cè)款

既然是非標(biāo)品，那測(cè)試出一個(gè)有潛力的款式，就是換季的重中之重。

測(cè)款有很多種方式，比如老客戶測(cè)款、微淘測(cè)款、直通車測(cè)款等等。對(duì)于有粉絲基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，微淘和老客戶都是一種比較不錯(cuò)的方式。

如果是沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的店鋪，我建議可以通過(guò)直通車或者超級(jí)推薦來(lái)測(cè)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)付費(fèi)工具來(lái)測(cè)款的話，能夠從數(shù)據(jù)中很直觀的看出款式的潛力，對(duì)比更明顯。

那在現(xiàn)在的階段，距離雙十一的時(shí)間已經(jīng)不多了，如果還想要蹭到大促的流量熱度，那我們測(cè)款就一定要抓緊時(shí)間。畢竟后續(xù)做好新品基礎(chǔ)和預(yù)熱還是需要一定時(shí)間的。

建議商家可以針對(duì)溫度較低的地域，出高價(jià)卡位置來(lái)在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，之后從數(shù)據(jù)來(lái)判斷款式基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，測(cè)款獲取100-200個(gè)點(diǎn)擊左右即可。

2、新品預(yù)熱

在測(cè)出了潛力款式后，我們需要做好款式的基礎(chǔ)，及新品款式的預(yù)熱。

這里主要有兩個(gè)方面，一是款式基礎(chǔ)，相對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，非標(biāo)品對(duì)于銷量的需求不是很高，一般50筆銷量，10個(gè)評(píng)價(jià)左右就差不多了。第二個(gè)是新品預(yù)熱，新品上新后，我們要盡量去獲取新品標(biāo)簽。想要獲取新品標(biāo)簽首先要保證店鋪沒(méi)有違規(guī)扣分，且產(chǎn)品是由人工操作上架的，不能通過(guò)軟件操作。

最主要的一點(diǎn)是寶貝要獨(dú)一無(wú)二的，從標(biāo)題到主圖、詳情頁(yè)等內(nèi)容，都要確保全網(wǎng)沒(méi)有重復(fù)，這就需要商家保證這些內(nèi)容獨(dú)自設(shè)計(jì)，不能抄襲。并且產(chǎn)品在上架后三天內(nèi)能夠突破零銷量，獲取到一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，才能提高獲取新品標(biāo)識(shí)的幾率。不過(guò)根據(jù)類目的不同，新品標(biāo)識(shí)的獲取條件也不盡相同，還是要結(jié)合實(shí)際情況來(lái)看。

3、把控節(jié)點(diǎn)

距離雙十一時(shí)間很近，因此與其他季節(jié)換季不同，冬季款我們更要注重好對(duì)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控。

把控的節(jié)點(diǎn)要以天來(lái)計(jì)算，今年的話務(wù)必在第一波預(yù)熱前做好產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果實(shí)在趕不及，通過(guò)第一波爆發(fā)來(lái)做好數(shù)據(jù)積累，在第二波雙十一正式大促獲取爆發(fā)也可。

以上就是關(guān)于淘寶秋冬換季運(yùn)營(yíng)的一些思路說(shuō)明，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。更多電商運(yùn)營(yíng)干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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