淘寶4種流量渠道-賣家如何抓住流量紅利?-淘寶流量提升淘寶營銷引流

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隨著淘寶的不斷發(fā)展以及消費(fèi)者需求的不斷提升，過去的單純依靠搜索流量，已經(jīng)不能滿足店鋪發(fā)展的需求。淘寶上的流量渠道按照性質(zhì)來分，大致可以分為買、逛、播、玩四種。所謂“買”即是搜索流量，“逛”為推薦流量，“播”為直播流量，“玩”為互動場景流量。接下來電商君為大家具體介紹。

一、買

買-搜索流量-直通車

這一塊是淘寶最早也是商家們最想要獲取的流量，其主要有著轉(zhuǎn)化高、穩(wěn)定性強(qiáng)、體量大這幾個(gè)特點(diǎn)。在單一搜索流量下，系統(tǒng)也是在不斷優(yōu)化著其運(yùn)行的機(jī)制。

舉個(gè)最簡單的例子，在前些年，我們想要做好搜索只需要瘋狂對著銷量去沖即可。但在現(xiàn)在，銷量在整體搜索流量下的權(quán)重已經(jīng)被弱化了很多，我們更多需要考慮的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率乃至關(guān)鍵詞下的成交比例等等。

因此現(xiàn)在想要做好搜索流量，難度會比之前要大得多。當(dāng)然也不單單是說，做好這些率化因素即可，與此同時(shí)，我們還要配合著做好寶貝單量的遞增，只有在率與量兩個(gè)渠道，都做好優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，才能夠真正的獲取搜索數(shù)據(jù)的自然提升。

當(dāng)然，我們通過付費(fèi)工具也是可以輔助我們做好數(shù)據(jù)這一目的，并且通過付費(fèi)工具，我們能夠更好地把控到我們產(chǎn)品展現(xiàn)的用戶。從地域、年齡、性別、消費(fèi)層級等多種方面，優(yōu)化我們產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)制與人群結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品效果。

關(guān)于剛才這些直通車的作用及效果，想來十個(gè)運(yùn)營里面有九個(gè)都知道，但在這九個(gè)中，或許會有7個(gè)都不會很好的運(yùn)用。其中有很大的原因在于，無論是商家還是運(yùn)營，都會迫于資金或者老板對于費(fèi)用管控的壓力，不得不拔苗助長，讓計(jì)劃沒辦法按部就班地去優(yōu)化操作就急著想要做好投產(chǎn)，導(dǎo)致翻車或者沒效果，這是很多商家的通病，最好要注意一下。

二、逛

逛-推薦流量-超級推薦

逛即是滿足用戶逛淘寶時(shí)的需求，也就是我們常說的猜你喜歡流量。針對于這一渠道我們要清楚，雖然大家都可以去做，但想要真正做好這方面的流量，根據(jù)類目的不同，難易度方面還是會有所區(qū)別的。適合做這類逛的流量的類目，一般會滿足以下這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、需求用戶基數(shù)大

2、以女性用戶為主

3、復(fù)購性強(qiáng)

4、創(chuàng)意性

其實(shí)從這4個(gè)特點(diǎn)來看，大家應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這四個(gè)特點(diǎn)分別是圍繞用戶以及產(chǎn)品兩個(gè)方面。很簡單，即我們的產(chǎn)品要有足夠的吸引力，能夠吸引到足夠多的人購買，才能為我們帶來實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化效果。

當(dāng)然，這幾個(gè)特點(diǎn)，我們不一定需要所有都滿足，符合得越多，你的類目就越契合推薦流量，我們可以根據(jù)契合程度，來做好側(cè)重。

在我們?nèi)巳簶?biāo)簽不精準(zhǔn)的情況下，就不要用超級推薦。超級推薦是根據(jù)我們寶貝人群標(biāo)簽從而去推薦匹配的，不像直通車是在某個(gè)關(guān)鍵詞下，有著關(guān)鍵詞的初步篩選，所以超級推薦對于人群精準(zhǔn)度的要求會更高。

如果人群不精準(zhǔn)，最好先通過直通車來把人群拉正，再通過超級推薦來操作引流

。

三、播

播-淘寶直播-超級推薦/直通車

淘寶直播現(xiàn)在的火熱程度不用多說，但該怎么去利用是我們一直在頭疼的問題。大家在沒有找到合適的達(dá)人情況下可以選擇自己直播，否則很容易掉進(jìn)某些黑主播的數(shù)據(jù)陷阱，即以各種亮眼的播放、點(diǎn)贊、互動數(shù)據(jù)來欺騙你，讓你以為在她那直播，可以獲得很好的銷售數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，無論是播放量、互動量甚至于是銷售數(shù)據(jù)，都可以造假，商家很難真正區(qū)分。

想要解決店鋪直播沒流量的問題，我們主要從免費(fèi)、付費(fèi)兩個(gè)渠道來解決。

免費(fèi)渠道就是做好浮現(xiàn)權(quán)以及店鋪?zhàn)约旱姆劢z基礎(chǔ)，將粉絲引導(dǎo)入我們的直播間；付費(fèi)渠道則可以通過超級推薦和直通車兩個(gè)工具來做好引流。

直通車和超級推薦兩個(gè)工具都能實(shí)現(xiàn)直播間引流，但建議是以超級推薦來推廣，超級推薦是針對于推薦式流量，對于這類用戶來說，他們會有更多的時(shí)間去看直播。

當(dāng)然，我們還可以在直播的時(shí)候，打好直播看點(diǎn)，并將片段式產(chǎn)品直播介紹通過直通車投放到關(guān)鍵詞下，做好直播間直播內(nèi)容的雙重利用。

四、玩

玩-互動場景-超級互動城

在互動場景中，通過超級互動城來做好展現(xiàn)，從而利用小游戲的任務(wù)來獲得用戶對于產(chǎn)品的深度認(rèn)知，這是淘寶今年新推出的一個(gè)流量工具及渠道。

相比直通車和超級推薦只是簡單的將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶的面前，超級互動城下的任務(wù)機(jī)制，會讓用戶對產(chǎn)品有一個(gè)長達(dá)15秒的深度互動，讓商家能夠更加深入消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

不過在這種互動場景下，用戶對于產(chǎn)品的需求是不會太高，所以我們也要明確一下自己的產(chǎn)品，如果展現(xiàn)在這一渠道，用戶看到了購買的概率會有多大。

我們想要在用戶購買意向較低的情況下，促進(jìn)成交。就需要我們的產(chǎn)品能夠滿足低成本、復(fù)購性高這兩點(diǎn)。只有用戶常需要，還不用花太大的成本，這樣在用戶瀏覽過程中才會萌生購買的想法，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

像超級互動城這類主打"玩"的流量，算是淘寶對于流量的一種新嘗試，建議大家可以去試試，說不定會帶來意想不到的效果。

淘寶一直都是在發(fā)展變化的，我們對于流量的把控也不能單純的關(guān)注某一方面，而是要做好全局把控，盡可能多的獲取流量。更多淘寶運(yùn)營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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