淘寶直通車數(shù)據(jù)怎么診斷?直通車賬戶診斷的4個(gè)步驟-淘寶直通車淘寶營銷引流

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作為淘寶商家，對數(shù)據(jù)分析、診斷，做復(fù)盤和計(jì)劃調(diào)整是一件瑣碎但極為必要的事情。通過對直通車賬戶診斷，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否能夠推廣，那么今天電商君就來給你們分享一下

淘寶直通車賬戶診斷的4個(gè)步驟

，趕緊一起來看看吧！

第一步：先看4大設(shè)置

1.日限額

推廣方式一般選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，結(jié)合預(yù)算，設(shè)置200元左右即可，當(dāng)然越高效果越好；（低價(jià)引流除外）

2.地域

通常前期測款的時(shí)候，只選擇不投放偏遠(yuǎn)地區(qū)就可以；到了直通車后期，我們就需要看各個(gè)地域的轉(zhuǎn)化來判斷要不要去投放這個(gè)地域。

各個(gè)類目的不同，投放的地域也是不一樣，我們可以通過時(shí)間的累計(jì)來觀察各個(gè)地區(qū)的數(shù)據(jù)，最后可以逐步的精確到省份；

3.平臺(tái)

投放平臺(tái)分為計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備，都可以投放站內(nèi)和站外。一般站外可以都不開，當(dāng)然如果你想增加流量的話是可以開的；

4.時(shí)間

應(yīng)選擇合適的時(shí)間進(jìn)行投放，用直通車?yán)锏男袠I(yè)模板來設(shè)置比較方便。

第二步：看點(diǎn)擊率

可以對比關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和行業(yè)均值，最低行業(yè)均值1.2倍以上。如果低了，會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量分上不去，扣費(fèi)降不下來。

解決方法：

排查影響點(diǎn)擊率的各項(xiàng)因素，款、圖、出價(jià)位置、地域、人群、匹配方式、關(guān)鍵詞。

另外，要看詞和人群。

看詞：

數(shù)量是否有5個(gè)以上？是否精準(zhǔn)？是否需要精準(zhǔn)匹配？出價(jià)是否太低了？

看人群：

重點(diǎn)人群是否投放了？自定義人群是否測試了？溢價(jià)方式是否妥當(dāng)？優(yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是否把握好？

第三步：看轉(zhuǎn)化率

如果轉(zhuǎn)化率比較好的，就繼續(xù)保持，加大力度拖放，維護(hù)好評價(jià)；

如果轉(zhuǎn)化率比較低的，需要找到原因：內(nèi)功差（主圖、詳情頁、評價(jià)不行、曬圖不行、問大家、銷量低了），性價(jià)比低，價(jià)格偏高，客服不行，最后要看下引流是否精準(zhǔn)。

第四步：看投產(chǎn)

投產(chǎn)好，繼續(xù)保持，加大力度。

投產(chǎn)不好的：要么客單價(jià)低了，但我們無法左右，只能換產(chǎn)品；要么扣費(fèi)高了，必須拖到行業(yè)均值左右，甚至以下；要么轉(zhuǎn)化低了，優(yōu)化轉(zhuǎn)化影響因素，不行的話，換產(chǎn)品，否則虧損嚴(yán)重。

一般而言，賬戶存在的問題可分為三類：

1.沒展現(xiàn)，錢花不出去；

2.花的出去，扣費(fèi)高；

3.扣費(fèi)沒問題，但是投產(chǎn)低。

原因也只有三個(gè)：

1.權(quán)重低了；

2.點(diǎn)擊率低了，不會(huì)拖價(jià)；

3.轉(zhuǎn)化率或者客單價(jià)低了。

關(guān)鍵，還是以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為參照，選一個(gè)好產(chǎn)品！并不是任何一個(gè)產(chǎn)品都適合開車推廣！

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