付費推廣怎么做才能有效益?淘寶中小賣家必看推廣思路分析-淘寶付費推廣淘寶直通車玩法淘寶營銷引流

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中小賣家

在運營店鋪的時候，思考問題的角度和品牌商、頭部商家不同，我們在資金、產品鏈上都有很多不一樣。但是做網店運營繞不開的一點就是付費推廣，如何利用有限的資源，獲取最好的推廣效果，需要我們整理好自己的

推廣思路

，下面一起來看看淘寶商家應該如何進行付費推廣運營吧~

一、找準合適的產品

如果是自己想做網店，但是自己并沒有產品，或者暫時沒有找到適合自己做，具備優(yōu)勢的產品，暫時不要盲目做店鋪，無貨源的模式不建議做，做不長久，這就是一個投機套利的短期行為。

已經確定好店鋪產品后，開始做主圖的產品詳情，下一步要做的就是店鋪的做綜合評價和銷量基礎，可以使用干預的方式來做，但是不建議做的太多，不然就會起到反作用，遞增是一個不錯的方式，結合引流做也是可以的，

做主圖是為了在之后的推廣操作當中，可以快速的做起產品的點擊，主圖做好也是需要利用直通車做測試，根據數據的反饋做優(yōu)化操作，達到行業(yè)平均點擊率以上的，才是一個合格的創(chuàng)意主圖，也可以把需要做測試的圖片，都加到鏈接里，利用直通車做輪播測試，數據好的主圖設置為第一張，

主圖測試期間，創(chuàng)意標題也可以同時做測試，流量甚至為輪播測試，然后看數據進行優(yōu)化。

具體路徑：

直通車，添加創(chuàng)意，相同的創(chuàng)意標題下放不同的主圖，測試主圖。

直通車，添加創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意標題相同的主圖，測試創(chuàng)意標題。

測試看三天左右的數據，點擊要在100到200，甚至是以上的點擊數據，當綜合投產的數據，大于，收藏和加購的，大于點擊率的，這個創(chuàng)意就可以留下。

詳情是店鋪產品轉化的一個重點，如果是天貓店鋪，詳情要和店鋪的整體風格統(tǒng)一，最好是可以配合爆款的風格來做，這里可以看看行業(yè)的前幾名的詳情數據，做一個人參考，一定要突出產品的細節(jié)。

二、競品分析

正式做推廣之前、一定要做競品數據分析，生意參謀也是有競品的數據分析，不過也是需要單獨訂購的，一定要看同行的競品數據，價格相近，產品的款式也要接近，如果店鋪做的是非標品的話，可以不用是同款式的產品，只要相似的產品款式和價格就可以，標品就簡單多了，加入到競品數據分析，主要看關鍵詞和主要的流量來源是哪些。

其實基本上所有的產品都是以直通車推廣為主的，當然我們也就要以直通車推廣為主了，其他的推廣渠道，比如是超推，淘客等方式為輔。很多商家對開車引流的操作不是很精通，如果做不好，直通車的花費也是不低的，擔心做了沒有效果，浪費了推廣的成本，是不是可以使用其他的方式呢，比如是淘客，超推，干預的方式，

這幾個方式不是不可以使用，分析了競品店鋪的流量結構和來源，發(fā)現(xiàn)對方主要是通過直通車引來的流量，說明主要的流量渠道就是在直通車，可以先來使用這樣的方式，技術的問題，只能是在實際的操作當中來做提升，運營店鋪的技術不好，也說明做店鋪的經驗也不是很多。

首先開直通車對產品是有加權的，在者我們能夠想到的問題，別人也能想到，但是為什么還這樣做呢，既然做就是有一定的道理，所以最好的方式，先來走前人已經走過的路，在做好車子效果的基礎上再來結合超推操作效果才能是最好的。

三、付費推廣該怎么做

基礎做好，做了競品的數據分析，接下來就是正式做推廣操作，新建計劃，使用標準投放，具體到的時間和地域可以看數據反饋，根據最近訪客的規(guī)律來做設置，也可以參考行業(yè)的模板先來做，

1、關鍵詞

開始關鍵詞數量不要選擇太多，十到二十就可以了，看推廣數據的反饋做優(yōu)化，開始不要使用行業(yè)的大詞和熱詞，除非是小類目，本身關鍵詞就不是很多的，可以使用。

關鍵詞一定要添加精準長尾詞，最好是2級以上的。出價最好是以行業(yè)的均來做作參考，暫時可以高于行業(yè)的均價，快速的可以拿到展現(xiàn)的數據，然后來做關鍵詞的優(yōu)化操作，開始做直通車推廣的時候，前幾天的數據波動比較大，日限可以不用設置的太高，但是也不要過于的少，太少的話，流量獲取是一個問題，建議大家可以根據店鋪的預算來做，主要看點擊的數據。

也可以使用低價卡位的方式，也就是關鍵詞低出價，可以按行業(yè)均價的一半來做，人群做高溢價，自定義人群的時候可以組合一些適合產品的人群，盡量的多覆蓋一些，這樣是為了可以保證數據是從人群來作的，可以快速修復人群標簽的目的。

2、推廣計劃

直通車做計劃的期間，要注意詞之間不要出現(xiàn)互相爭搶流量的情況，主推的計劃最好做一到兩個就可以了，也是會出現(xiàn)同款產品但是不同的SKU之間會互相競爭位置，導致PPC變高的情況，比如店鋪做的是男裝褲子，不管是寬松版的還是小腳褲，很多詞都是相似的，所以會出現(xiàn)，推廣計劃之間出價爭搶位置，部分詞數據好，有一部分的關鍵詞跑的比較的慢，導致整體的花費都在提高。

直通車做推廣的目的，就是為了可以提升店鋪的搜索流量，這就是做關鍵詞的目的，這也就是為什么再做詞的時候，一定要有一定的數量，因為買家在做搜索的原因，買家在做搜索關鍵詞的時候都不會太長，但是為什么還要做長尾詞呢，這是因為長尾詞出價會低一些，對于推廣預算的壓力沒有那么大，數據提升也是比較快。

轉化率是能不能帶動搜索的關鍵，通過提升不同長尾詞的權重，帶動搜索核心大詞的權重，這里指的是行業(yè)的平均點擊和轉化率，在穩(wěn)定點擊和轉化率的同時，可以保持數據遞增操作。

如果是持續(xù)的增加推廣預算不是每個店鋪都能夠承擔的，尤其是我們中小商家，本身可以做推廣的預算就太多的情況下，就更加的迫切，

3、其他方式

想要快速的做起店鋪的搜索流量，就要獲取不同渠道的流量，做好直通車推廣也可以結合超推的方式來獲取首頁的流量，搜索是人找貨的方式，而超推就是貨找人的方式。兩種方式是我們最主要的流量獲取方式，而且這兩種方式的轉化率是最好的。

還有一些其他的引流方式看店鋪的階段結合來做，穩(wěn)定轉化率也能快速的提升店鋪的層級，層級就是就是店鋪的流量天花板，層級越高，可以獲取到的流量也就會越多，尤其是對于我們中小賣家來說提升店鋪的層級尤其的重要。

除了要注意店鋪的推廣營銷，我們中小商家在運營店鋪的過程中，還必須注意要有日常、持續(xù)的優(yōu)化店鋪運營的過程這樣才能真正的運營好一家店鋪。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網搜索查找干貨內容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關注搜索幕思城。

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