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伴隨

電商直播

的快速發(fā)展，很多淘寶商家都開始了自播帶貨，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，往往直播間的帶貨效果并不明顯。這是由于我們的語(yǔ)言表達(dá)不到位，沒有很強(qiáng)的表現(xiàn)和帶動(dòng)能力，如果照搬照抄大主播的

話術(shù)

，例如李佳琦，一個(gè)勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反。作為普通帶貨主播，如何通過清晰有條理的話術(shù)讓直播間粉絲快速下單呢？一起來看看吧~

一、話術(shù)對(duì)比

在直播帶貨過程中，讓人聽到和讓人聽懂事是兩件事，我們首先通過對(duì)比不同主播講解同一款商品，來感受一下話術(shù)的差距：

主播A：“這個(gè)包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以裝下手機(jī)還有很多東西?！?/p>

主播B：“這個(gè)包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔順，摸起來綿綿的，折疊也不會(huì)有褶。順便給大家看一下這個(gè)包包的卡位，一共3個(gè)槽，除了放錢之外還可以放手機(jī)，不管是多大的手機(jī)，只要是手機(jī)都能放進(jìn)去?！?/p>

很明顯，后者的介紹更精彩，更富有邏輯，能讓消費(fèi)者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容積有多大。

二、商品講解的話術(shù)邏輯

如何把商品在短時(shí)間內(nèi)詳盡清楚地介紹給粉絲呢？以下是話術(shù)公式參考：

1、簡(jiǎn)單版（適合簡(jiǎn)推商品2-3min）

：商品介紹＋價(jià)格對(duì)比＋使用場(chǎng)景，

例如：

這款米糊是大米磨成粉渣做的，對(duì)胃非常好，比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡(jiǎn)單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯40g。

（商品介紹）

在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，所以你放心去買。

（價(jià)格對(duì)比）

這個(gè)非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早餐的時(shí)候來一杯不會(huì)餓壞肚子；另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃，只喝它。

（使用場(chǎng)景）

2、詳細(xì)版（適合主推商品5-8min）

：店鋪名稱＋商品介紹+原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+折扣力度+線下價(jià)格＋使用場(chǎng)景＋搶購(gòu)方式+快遞+售后，

例如：

接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊

（店鋪名稱）

，這款米糊是大米磨成粉渣做的，對(duì)胃非常好，比白米粥對(duì)胃還好，因?yàn)樗鼪_泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖起來非常簡(jiǎn)單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服。這樣一杯是40g，

（商品介紹）

在店鋪的日常價(jià)是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，這個(gè)超市也有賣，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算，

（原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+折扣力度+線下價(jià)格）

。這個(gè)非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時(shí)候來一杯不會(huì)餓壞肚子；另外我胃疼的時(shí)候什么都不吃，只喝它；

（使用場(chǎng)景）

我們這個(gè)米糊庫(kù)存只有5000單，搶完就沒有了哦，已經(jīng)上架了，趕緊去搶，進(jìn)店鋪有個(gè)5元的優(yōu)惠券，直接下單。（搶購(gòu)方式）而且這個(gè)米糊是全國(guó)包郵，

（快遞）

。支持7天無(wú)理由退換，

（售后）

所以放心買。

三、常見品類的商品介紹側(cè)重點(diǎn)

1、食品類：

這類商品需要現(xiàn)場(chǎng)試吃，通過主播實(shí)際展示吃的過程，表現(xiàn)食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味；同時(shí)介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準(zhǔn)備好，主播還可以展示操作方法。

食品類商品用戶最關(guān)注點(diǎn)：保質(zhì)期、配料、口感、規(guī)格、價(jià)格

2、美妝護(hù)膚類：

典型的實(shí)驗(yàn)類介紹，如果是面膜一定要現(xiàn)場(chǎng)擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現(xiàn)場(chǎng)試色（無(wú)濾鏡）

美妝護(hù)膚類商品用戶關(guān)注點(diǎn)：使用感受（質(zhì)感、質(zhì)地）、功效（保濕還是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、適用人群（膚質(zhì)是干皮油皮、年齡適合多大）、價(jià)格

3、鞋靴服飾類：

需要展示介紹，這類商品的展示要實(shí)際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。

鞋靴服飾類用戶關(guān)注點(diǎn)：適合什么風(fēng)格、面料是否舒適、實(shí)際上身效果、有無(wú)色差、尺碼（透露模特身材信息、方便粉絲對(duì)比）、價(jià)格。

四、對(duì)比價(jià)格

1、方法

①對(duì)比店鋪的日常價(jià)格

②對(duì)比超市/線下的價(jià)格，突出實(shí)惠

③對(duì)比往期最大折扣（如雙十一的力度）

④強(qiáng)調(diào)折扣力度

2、例子

這個(gè)面霜，平時(shí)在它的平臺(tái)旗艦店買，搞活動(dòng)的時(shí)候也要499，去線下專柜買就更貴了，一般都是要539，那么今天在我的直播間只要399，比雙十一時(shí)候還要便宜30塊，整體相當(dāng)于打了比8折還要多，而且這個(gè)價(jià)格他們幾乎沒這么賣過。

3、注意：

不是歷史最低價(jià)，則不要盲目跟歷史最低價(jià)對(duì)比，且價(jià)格對(duì)比一定要真實(shí)、避免欺詐消費(fèi)者的情況發(fā)生。

在直播帶貨的時(shí)候，我們最重要的就是從客戶和產(chǎn)品的角度出發(fā)，在直播時(shí)并不是一味的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，而是將通過將產(chǎn)品和客戶相結(jié)合，展示商品的賣點(diǎn)，配以合適的話術(shù)，才能提升直播間的銷量。在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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