淘寶冷門類目該如何運營?冷門類目的優(yōu)勢在哪里?-淘寶運營淘寶日常運營
2023-01-02|15:02|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:107
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淘寶冷門類目該如何運營?冷門類目的優(yōu)勢在哪里?今天讓電商君給你們講一講
,趕緊一起來學(xué)習(xí)一下吧!
冷門產(chǎn)品也就是經(jīng)營的人少,屬于藍海產(chǎn)品,賣得人少,市場競爭沒有那么強烈的小眾商品,比如,爬樓神器、自動寫字機、旋轉(zhuǎn)火鍋設(shè)備等等。
社會己進入大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代,對于小眾產(chǎn)品精準營銷變得更加簡單便捷,只要目標客戶群定位清晰,便可面對全網(wǎng)各類路徑精準對接,營銷成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴大小眾產(chǎn)品對精準目標客戶群的曝光率,國內(nèi)市場的需求足以讓小眾產(chǎn)品有著廣闊的前景。
作為中小賣家,在選品的時候一定要考慮兩個問題:
(1)選的這個產(chǎn)品,競爭大不大?
(2)選的這個產(chǎn)品,利潤大不大?
(1)競爭少,天貓店不多,甚至是沒有。因為競爭少,你很容易排名,不用很多錢去補單,這對于小賣家,特別是手上資金不多的人來說是利好。
(2)高利潤。因為利潤高,你就不用去拼銷量。比如一個冷門產(chǎn)品進價55,你賣168,利潤100多,那么你月入過萬就只需要每天出3~4單就夠了。
(3)咨詢少,售后少,上班族、學(xué)生、寶媽都能做。因為冷門,每天的訪客必然不會很多,可能就幾十個,100多個,那么咨詢量肯定不多,你上課也能回復(fù)買家,你帶著小孩也能回復(fù)買家,甚至你在上班都能回復(fù)買家。
因為冷門產(chǎn)品知道的人很少,藍海商品,賣家很少,但是如果在淘寶上經(jīng)營得好,可以讓你賺到不少錢。比如,在淘寶上搜索“爬樓神器”,我們觀察發(fā)現(xiàn)搜索出來的商品只有兩三頁,比起那些動輒一搜上千頁的其他商品來說,是非常具有優(yōu)勢的。我們看到冷門產(chǎn)品的銷量比較少,最多一個月十來單。但是如果我們找到了類似的這種冷門產(chǎn)品二十幾件、三四十件,那么一個月賺到萬把塊錢輕而易舉,因為這類產(chǎn)品一般成本很低,利潤很高。
首先,我們經(jīng)營冷門商品,類目一定要擺放好,類目要精準,如果放錯了類目,那么買家就不能夠搜索到你的商品,這是前提。還有就是有的商品可能適合多個類目,那么你可以去觀察下同行賣得好的冷門商品是怎么放類目的。
大家可以這樣思考一下,我賣的是什么產(chǎn)品,產(chǎn)品的作用,產(chǎn)品能給買家什么幫助,誰是我們的客戶,我的產(chǎn)品能給買家增值優(yōu)惠嗎?賣家需要知道的是現(xiàn)在做淘寶,不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量,還需要做好售后服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,讓客戶滿意。
如何讓買家自愿并且主動宣傳你的產(chǎn)品,這就要考慮如何提升用戶體驗。這里涉及到兩點內(nèi)容。第一個是人與人的關(guān)系:買家找你的時候,你是否能主動加他的旺旺?賣家收到貨了,你是否會提醒買家是否適合滿意?買家對產(chǎn)品不滿意了,你是否會主動聯(lián)系買家并且做出合理化解決?第二個是人與物的關(guān)系:你的寶貝詳情頁是否吸引買家,內(nèi)容能否打消買家的疑慮,買家花費50元,能否收到70元的驚喜?這些都是提升用戶體驗的細節(jié)等等。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,眾多賣家紛紛布局移動端。有些賣家會認為,我剛剛接觸電商,就要讓我布局移動端?讓我做內(nèi)容?讓我直播?但是這就是變化,能否適應(yīng)變化,順應(yīng)時代或者做這個行業(yè)的先驅(qū),關(guān)鍵看你如何應(yīng)對變化,只有適應(yīng)市場環(huán)境,做出改變,才能生存下去。
用戶的個人基本信息,如:年齡、收入、性別等等。用戶的購物心理,這個主要就是消費態(tài)度,購物習(xí)慣、等級等。比如喜歡購買性價比高的,或者高端的、便宜實惠的等等。做好這些研究對于我們定價、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等有幫助。
比如,我們做冷門產(chǎn)品的推廣,一方面可以做站內(nèi)推廣,但因為是小眾,所以站內(nèi)流量會很小的。另外一方面,也可以選擇站外渠道,比如到微信、微博、QQ、抖音、快手、論壇等站外渠道,因為小眾產(chǎn)品,站外的推廣轉(zhuǎn)化會比大眾產(chǎn)品高很多的。因為目標客戶群體也在尋找這種他們需求的個性特殊商品。
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