淘寶冷門類目該如何運(yùn)營?冷門類目的優(yōu)勢在哪里?-淘寶運(yùn)營淘寶日常運(yùn)營

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淘寶冷門類目該如何運(yùn)營？冷門類目的優(yōu)勢在哪里？今天讓電商君給你們講一講

淘寶冷門類目的運(yùn)營技巧

，趕緊一起來學(xué)習(xí)一下吧！

一、什么是冷門產(chǎn)品？

冷門產(chǎn)品也就是經(jīng)營的人少，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，賣得人少，市場競爭沒有那么強(qiáng)烈的小眾商品，比如，爬樓神器、自動寫字機(jī)、旋轉(zhuǎn)火鍋設(shè)備等等。

社會己進(jìn)入大數(shù)據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于小眾產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷變得更加簡單便捷，只要目標(biāo)客戶群定位清晰，便可面對全網(wǎng)各類路徑精準(zhǔn)對接，營銷成本更低廉、信息傳播更快丶更廣泛。只要擴(kuò)大小眾產(chǎn)品對精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群的曝光率，國內(nèi)市場的需求足以讓小眾產(chǎn)品有著廣闊的前景。

作為中小賣家，在選品的時候一定要考慮兩個問題：

（1）選的這個產(chǎn)品，競爭大不大？

（2）選的這個產(chǎn)品，利潤大不大？

二、冷門且高利潤的產(chǎn)品的優(yōu)勢

（1）競爭少，天貓店不多，甚至是沒有。因?yàn)楦偁幧伲愫苋菀着琶?，不用很多錢去補(bǔ)單，這對于小賣家，特別是手上資金不多的人來說是利好。

（2）高利潤。因?yàn)槔麧櫢撸憔筒挥萌テ翠N量。比如一個冷門產(chǎn)品進(jìn)價55，你賣168，利潤100多，那么你月入過萬就只需要每天出3~4單就夠了。

（3）咨詢少，售后少，上班族、學(xué)生、寶媽都能做。因?yàn)槔溟T，每天的訪客必然不會很多，可能就幾十個，100多個，那么咨詢量肯定不多，你上課也能回復(fù)買家，你帶著小孩也能回復(fù)買家，甚至你在上班都能回復(fù)買家。

因?yàn)槔溟T產(chǎn)品知道的人很少，藍(lán)海商品，賣家很少，但是如果在淘寶上經(jīng)營得好，可以讓你賺到不少錢。比如，在淘寶上搜索“爬樓神器”，我們觀察發(fā)現(xiàn)搜索出來的商品只有兩三頁，比起那些動輒一搜上千頁的其他商品來說，是非常具有優(yōu)勢的。我們看到冷門產(chǎn)品的銷量比較少，最多一個月十來單。但是如果我們找到了類似的這種冷門產(chǎn)品二十幾件、三四十件，那么一個月賺到萬把塊錢輕而易舉，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般成本很低，利潤很高。

三、如何運(yùn)營冷門商品？

1、類目精準(zhǔn)

首先，我們經(jīng)營冷門商品，類目一定要擺放好，類目要精準(zhǔn)，如果放錯了類目，那么買家就不能夠搜索到你的商品，這是前提。還有就是有的商品可能適合多個類目，那么你可以去觀察下同行賣得好的冷門商品是怎么放類目的。

2、賣點(diǎn)清晰

大家可以這樣思考一下，我賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的作用，產(chǎn)品能給買家什么幫助，誰是我們的客戶，我的產(chǎn)品能給買家增值優(yōu)惠嗎?賣家需要知道的是現(xiàn)在做淘寶，不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，還需要做好售后服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意。

3、給客戶良好的體驗(yàn)感受

如何讓買家自愿并且主動宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶體驗(yàn)。這里涉及到兩點(diǎn)內(nèi)容。第一個是人與人的關(guān)系：買家找你的時候，你是否能主動加他的旺旺?賣家收到貨了，你是否會提醒買家是否適合滿意?買家對產(chǎn)品不滿意了，你是否會主動聯(lián)系買家并且做出合理化解決?第二個是人與物的關(guān)系：你的寶貝詳情頁是否吸引買家，內(nèi)容能否打消買家的疑慮，買家花費(fèi)50元，能否收到70元的驚喜?這些都是提升用戶體驗(yàn)的細(xì)節(jié)等等。

4、適應(yīng)變化

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，眾多賣家紛紛布局移動端。有些賣家會認(rèn)為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動端?讓我做內(nèi)容?讓我直播?但是這就是變化，能否適應(yīng)變化，順應(yīng)時代或者做這個行業(yè)的先驅(qū)，關(guān)鍵看你如何應(yīng)對變化，只有適應(yīng)市場環(huán)境，做出改變，才能生存下去。

5、研究用戶特點(diǎn)

用戶的個人基本信息，如：年齡、收入、性別等等。用戶的購物心理，這個主要就是消費(fèi)態(tài)度，購物習(xí)慣、等級等。比如喜歡購買性價比高的，或者高端的、便宜實(shí)惠的等等。做好這些研究對于我們定價、優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等有幫助。

6、同時開拓站內(nèi)與站外客戶

比如，我們做冷門產(chǎn)品的推廣，一方面可以做站內(nèi)推廣，但因?yàn)槭切”?，所以站?nèi)流量會很小的。另外一方面，也可以選擇站外渠道，比如到微信、微博、QQ、抖音、快手、論壇等站外渠道，因?yàn)樾”姰a(chǎn)品，站外的推廣轉(zhuǎn)化會比大眾產(chǎn)品高很多的。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群體也在尋找這種他們需求的個性特殊商品。

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