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    電商運營,電商選品的思路是什么(電商怎么做?電商運營每天都看的是什么數(shù)據(jù))

    2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:49


    本文大綱:電商運營,電商選品的思路是什么! 如今說起電商運營,對于電商選品來說是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個利潤不錯我就搬到網(wǎng)上來賣,而是先考察市場,不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺銷售。那么、關(guān)于電商運營,電商選品的思路是什么?一起來看看吧。

    這里有兩個要素:一是這個產(chǎn)品自己有一定的價格優(yōu)勢,二是這個產(chǎn)品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。

    電商選品的思路是什么:

    1、選對產(chǎn)品適合銷售的3-5個平臺:(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等)

    2、細(xì)分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細(xì)分下去,找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點)

    3、通過打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽:(有爆款才有成績,有成績才能做成品牌)比如XX平臺銷量第一,XX節(jié)日銷量第一,回購率第一,總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺,然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。

    4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標(biāo)簽,不想當(dāng)將軍的廚師可不是個好裁縫。

    5、差異化:明確自己的優(yōu)勢是什么:是供應(yīng)鏈成本價格優(yōu)勢?物流優(yōu)勢?服務(wù)優(yōu)勢?品牌優(yōu)勢?倉儲優(yōu)勢?資金優(yōu)勢?技術(shù)優(yōu)勢?售后優(yōu)勢?優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展,比如代理模式,直銷模式。

    電商小編認(rèn)為一旦選好要賣的產(chǎn)品,對自己的品牌進(jìn)行定位后,就要分析自己的客戶群體,都有哪些人會來購買,他們消費能力怎么樣,客單價多少,客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標(biāo)題和詳情頁。

    綜上所述:以上分享的就是關(guān)于電商運營,電商選品的思路是什么?本文文章轉(zhuǎn)載分享,不做商業(yè)用途,如果涉及內(nèi)容侵權(quán)請告知,立即刪除處理。



    電商怎么做?電商運營每天都看的是什么數(shù)據(jù)

    大家好,如今說起電商怎么做?電商運營每天都看的是什么數(shù)據(jù)?作為基本的店鋪運營,店鋪的所有的數(shù)據(jù)都需要去看。但是需要自己每天記錄各項維度的數(shù)據(jù)。

    電商運營每天工作內(nèi)容: 一、市場總體數(shù)據(jù)

    如果你做的是標(biāo)品產(chǎn)品市場總體數(shù)據(jù)只需要一個月記錄一次,因為變化非常的小。沒必要天天去積累數(shù)據(jù)。如果是非標(biāo)品產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)就要7天記錄一次,尤其是大盤流量處于上升期需要3天記錄一次,盡可能第一時間抓住市場的動態(tài),順勢而為。

    二、店鋪總體數(shù)據(jù)

    店鋪數(shù)據(jù)包含了,流量數(shù)據(jù)、服務(wù)數(shù)據(jù)。需要通過自己的生意參謀統(tǒng)計到數(shù)據(jù)表格中,大致分析哪些數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題。如果每天用眼睛看看,從來不記錄不分析,那么永遠(yuǎn)都找不到問題所在。

    三、單品數(shù)據(jù)

    單品的數(shù)據(jù)是重點,店鋪的數(shù)據(jù)只能反映店鋪的整體問題,但是具體的問題還是要通過分析每一個單品的數(shù)據(jù)才能知道應(yīng)該去處理那些內(nèi)容可以提升店鋪的數(shù)據(jù)。單品的數(shù)據(jù)需要記錄流量渠道,流量渠道產(chǎn)生的流量的高于低,以及每個流量渠道為店鋪帶來的數(shù)據(jù)變化。

    四、推廣工具的數(shù)據(jù)

    推廣工具的數(shù)據(jù)也需要自己不斷的記錄,推廣工具在實時消耗自己的費用。如果不記錄自己的數(shù)據(jù),永遠(yuǎn)都不知道自己的錢哪些該花哪些不該花。哪些消耗的錢為單品帶來了哪些意義。

    現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營的時代,不能做一個睜眼瞎的店鋪運營者。數(shù)據(jù)才是真實的,感覺都是虛幻的,通過分析數(shù)據(jù)找到問題并解決問題,才是店鋪運營的常態(tài)。

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