雙十一備戰(zhàn)，商家如何做好淘寶直播引爆雙十一店鋪流量

隨著短視頻直播的發(fā)展和淘寶首頁的改版，淘寶平臺上短視頻的加碼越來越重。

9月以來，商家輸出大量短視頻，提前為雙十一蓄水種草，通過短視頻為淘寶直播引流，可以持續(xù)帶來流量，微直播間的流量爆發(fā)有助于實現(xiàn)內(nèi)容流量閉環(huán)。

今年雙11不同于往年，雙11的節(jié)奏更加緊湊。

11 . 11 . 3爆發(fā)第一波現(xiàn)貨，這里直接提到20、21開始的最終付款期，11.4開始第二波預(yù)售，相應(yīng)的直播要和整個促銷的節(jié)奏同步。

結(jié)合今年官方節(jié)奏，直播各階段的策略和關(guān)鍵節(jié)奏如下:1。

蓄水期今年雙11最大的亮點是短視頻和直播的聯(lián)動，蓄水期也是需要特別關(guān)注的重點。

另外，商友需要結(jié)合本階段的目的，對直播的重點動作進(jìn)行布局，具體如下:1。

確定直播目標(biāo)。

根據(jù)店鋪實際運營策略制定直播目標(biāo)，便于促銷期間人員和費用的合理規(guī)劃。

2.提前計劃和準(zhǔn)備活動方案。

要提前規(guī)劃好活動方案和推廣前的相關(guān)準(zhǔn)備工作，如劇本撰寫、標(biāo)簽、封面圖測試等，提前為推廣做好充分準(zhǔn)備。

3.現(xiàn)場團隊。

直播團隊的建設(shè)和專業(yè)培訓(xùn)是直播能否很好承接推廣期流量的關(guān)鍵。

只有人員到位，才能滿足推廣期間的長時間直播和流量接受。

4.人才資源篩選，產(chǎn)品選擇和日程安排的確定。

結(jié)合品類和店鋪人群標(biāo)簽，匹配站內(nèi)外人才，提前挑選產(chǎn)品，確定檔期，保證推廣期間直播順利進(jìn)行。

二、預(yù)售期進(jìn)入預(yù)售期，重點是增強用戶的互動留存，增加停留時長。

在這個階段，我們需要注意:1。

私人領(lǐng)域的全面粉絲召回。

為不同層次的粉絲設(shè)置不同的福利權(quán)益，提高粉絲回訪率，通過粉絲互動增加粉絲停留。

2.預(yù)付款指導(dǎo)。

主播需要配合店鋪節(jié)奏和商品布局，重點引導(dǎo)和推動消費者提前付費，引導(dǎo)收藏和購買，提升單品權(quán)重。

3.打預(yù)售排位賽。

在預(yù)售階段，關(guān)注直播的考核指標(biāo)，做好文字的調(diào)整和粉絲權(quán)益的引導(dǎo)。

預(yù)售的結(jié)果也會直接影響第一波爆發(fā)的流量獎勵。

4.人合作對接。

通過阿里V任務(wù)篩選優(yōu)質(zhì)主播，合理安排直播時間并安排專人跟進(jìn)，直播前優(yōu)化劇本，直播中承擔(dān)流量，直播后及時復(fù)播。

第三，第一波爆發(fā)。

第一波從11月1111.3開始連續(xù)三天爆發(fā)。

三天的直播間引導(dǎo)成交數(shù)據(jù)和接單情況也將直接決定第二波的流量獎勵。

所以這個階段需要重點關(guān)注:1。

現(xiàn)場排位和實時數(shù)據(jù)重新掛牌，并及時調(diào)整。

2.將流量購買商業(yè)化，關(guān)注直播間流量交易的轉(zhuǎn)化效果，及時復(fù)盤。

3、私域全粉絲召回，幫助直播榜單排名。

4、超級頭和頭人幫助打造店鋪的極致爆款重量。

四、第一波爆發(fā)后的熱身期，下一步將為第二波做準(zhǔn)備，需要重點關(guān)注:1。

粉絲權(quán)益優(yōu)化。

結(jié)合直播數(shù)據(jù)恢復(fù)前幾波粉絲權(quán)益實時調(diào)整的方案，針對新老客戶回訪轉(zhuǎn)化效果和競品權(quán)益進(jìn)行差異化調(diào)整。

2，通過布局連麥的公共領(lǐng)域。

通過連接商家，尋求人與人的互補，通過設(shè)定不同的場景，發(fā)動聯(lián)合心智，實現(xiàn)彼此的新需求。

3，Kol&Koc直播合作很多。

在第二波爆發(fā)前，通過達(dá)人矩陣再次為熱身期排水，幫助蓄水。

五、第二波爆發(fā)第二波爆發(fā)期間，核心目標(biāo)只有一個“極限改造，全力打榜”，專注直播24小時沖刺，全力幫助店鋪爆發(fā)。

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