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    淘寶標品 非標品 半標品區(qū)別是什么?標品營銷該怎樣做?-淘寶開店技巧淘寶日常運營

    2023-01-08|12:12|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:47

    本文主題淘寶開店技巧,淘寶開店,標品,商品優(yōu)化,淘寶日常運營。

    淘寶標品 非標品 半標品區(qū)別是什么?標品營銷該怎樣做?

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    淘寶標品、非標品、半標品區(qū)別是什么?

    標品怎么優(yōu)化?接下來電商君就和大家介紹介紹。

    一、首先你要了解標品、非標品與半標品

    1、標品、非標品、半標品區(qū)別

    (1)標品:一般有官方明顯規(guī)格型號的產(chǎn)品,款式、外觀長的基本一樣的算是標品,比如說我們在淘寶上搜索手機、家電類產(chǎn)品。那么這類產(chǎn)品,一般顧客有足夠的了解和認知,顧客會憑借自己的經(jīng)驗去判斷它并形成購買的欲望。

    (2)非標品:沒有統(tǒng)一的市場標準和明確的規(guī)格、型號。比如說女鞋、服裝類,尤其是服裝類目,款式多樣,所以在前期一定要做好選款測款工作,其次詳情頁一定要有更多的產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品說明,主打產(chǎn)品賣點才能在同產(chǎn)品中獲取更高的轉(zhuǎn)化。

    (3)半標品:是介于標品與非標品中間,無法明確做出判斷的一類產(chǎn)品,比如說男裝類目,這個時候就需要我們?nèi)轿环治鍪袌觯ㄎ划a(chǎn)品賣點。

    2、標品優(yōu)缺點

    A、優(yōu)點:雖然標品產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,但是其定位明確。如果是品牌的話,受品牌知名度的影響,那么后面推廣起來會更容易。爆款成型后,穩(wěn)定性強。生命周期長,維護簡單。

    B、缺點:競爭大、花費高,爆款起來的周期長。不管是前期還是計劃后期,就算后期拖價也不會拖的太低,因為牽扯到卡位,所以標品推起來成本大。

    3、標品主要影響因素

    (1)品牌:尤其是大件的商品,如電視、冰箱等。消費者對于品牌的認同感格外高。他們通常會選擇認同的品牌的產(chǎn)品。

    (2)銷量:消費者都存在一定的從眾心理,尤其是對于沒有明顯喜好的標品來說,大家更愿意選擇銷量高的,因為銷量高,從一定程度上說明這個產(chǎn)品不錯,才會有那么多人購買。

    (3)價格:對于標品類目來說,相同的型號、款式,價格低的更有優(yōu)勢。所以可以看到很多標品類目都會在主圖上打上“低價”等字樣,打價格戰(zhàn)來吸引買家的注意。

    (4)評價:中差評對標品類目的影響非常大,所以在做評價的時候,要有針對性,且全面,覆蓋DSR三個方面。

    4、標品營銷該怎樣做?

    (1)基于標品流量集中化特性,商家如果在前期,能獲得銷量優(yōu)勢,在后面的競爭中,就更容易占據(jù)領(lǐng)先位置。

    (2)做好產(chǎn)品差異化,我們除銷量、價格、排名外,重點突出圖片差異化,其次就是攻心文案,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和同行產(chǎn)品的與眾不同,詳情頁方面對產(chǎn)品的性能、功能以及適用人群范圍的做出詳細的介紹,后面才能提升轉(zhuǎn)化!

    (3)標品由于流量集中化,導(dǎo)致用戶瀏覽翻頁很少。大家其實可以換位思考一下,比如你買一部手機,淘寶搜索手機之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的,那你還會去點開第二頁,第三、四、五、、六頁去看嗎?那肯定是不會的。因而,新品排名比較靠后,難以獲取流量,所以,推廣的意義對標品來說更加重要。

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