拼多多商家快速提高轉(zhuǎn)化率的六個(gè)核心技巧!(拼多多CPT推廣是什么?有什么用?)
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:51
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新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后,會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞,比如說(shuō)商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等,這些都是和商品息息相關(guān)的,會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢?
拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來(lái)店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購(gòu)買行為的人數(shù),同所有的來(lái)到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)入過(guò)店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過(guò)拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力,店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問(wèn)題,轉(zhuǎn)化率過(guò)低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后,從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。
轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些?
1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解,想要做好主圖,那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出,就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn),這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉,這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣,也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。
2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn),但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn),那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少,同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值。
3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說(shuō)無(wú)銷量不開(kāi)車,拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開(kāi)直通車來(lái)更好的推廣;而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求,開(kāi)車加上活動(dòng),如果詳情頁(yè)做得好,轉(zhuǎn)化率自然就提升了。
4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線,但是商品的質(zhì)量也必須要有保障,否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了,收到許多買家的差評(píng)后,后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本,只有質(zhì)量得到保障,才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。
5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià),不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能,那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度,如果你是買家,準(zhǔn)備買一件衣服,你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)有說(shuō)過(guò)衣服的質(zhì)量如何、色差如何,那你下單購(gòu)買幾率是否降低了呢?
6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒(méi)做到位,那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低,因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖,現(xiàn)在很多買家下單前,都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。
總結(jié):
商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的,如果轉(zhuǎn)化率低,那么商品不可能會(huì)存在銷量,沒(méi)有銷量的店鋪也就沒(méi)有權(quán)重,更不容易被買家所看見(jiàn)。所以新手在開(kāi)店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。
提到拼多多CPT推廣,有些商家還比較茫然,它到底是什么推廣?相信也有不少人存在同樣的疑問(wèn),那今天我們就花點(diǎn)時(shí)間來(lái)講下,拼多多CPT推廣的內(nèi)容,想知道的小伙伴就可以花些時(shí)間來(lái)了解下這個(gè)內(nèi)容了。
有什么用?
CPT是按時(shí)段扣費(fèi),買下某個(gè)固定時(shí)段且某個(gè)位置的位。因?yàn)樗軌蚰玫絻|萬(wàn)級(jí)的曝光,所以是非常有利于新店拉新,老店拓新。另外它的資源位上設(shè)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,將會(huì)刺激用戶與商品產(chǎn)生關(guān)注、收藏、瀏覽、購(gòu)買等互動(dòng)行為。
一、如何查看?
各類的活動(dòng)會(huì)有各種的位。在聚焦位-聯(lián)合推中的報(bào)名頁(yè)—活動(dòng)詳情中,點(diǎn)預(yù)覽可以下載活動(dòng)文檔,在文檔中可以看到,具體這個(gè)活動(dòng)的位在哪?
資位覆蓋范圍,從大到小為:
(1)億級(jí)曝光:果園、農(nóng)牧、現(xiàn)簽到。
(2)千萬(wàn)級(jí):走路賺金、賺錢(qián)-夢(mèng)工廠、愛(ài)消除-領(lǐng)陽(yáng)光;
(3)百萬(wàn)級(jí):富超、魚(yú)塘、愛(ài)消除-領(lǐng)金幣/鉆石、充值、省錢(qián)月卡。
二、資位具體介紹
a、億級(jí)曝光
1、多多果園:這類位規(guī)模大,特別適合拉新擴(kuò)流,邊玩邊買,例如:果園,買家有個(gè)自己的果園,在里面澆水,就可以獲得免郵寄到家的水果,在里面要想獲得水滴,就要到對(duì)應(yīng)的會(huì)場(chǎng)里下單買東西。
2、農(nóng)、牧場(chǎng)。
3、現(xiàn)簽到:可以通過(guò)每日簽到獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
b、千萬(wàn)級(jí)曝光
1、走路賺現(xiàn)金。
2、夢(mèng)工廠。
3、消除-領(lǐng)光。
c、百萬(wàn)級(jí)曝光
1、富豪超市。
2、賺錢(qián)—魚(yú)塘。
3、消除-領(lǐng)幣/鉆石。
4、充值中心。
d、高客單類
省錢(qián)月卡(百萬(wàn)級(jí)):購(gòu)買月卡的都是黏性非常高的,經(jīng)常在下單。月卡有很多活動(dòng),比如免單特權(quán),下滿15單后(單個(gè)金額25元以上),可免1單!在拼多多拼單會(huì)場(chǎng)里,可以拼1算4單。所以月卡適合品客單價(jià)稍高的品(25元以上),因此單價(jià)高的商家還是挺賺的。
大家要多關(guān)注月卡級(jí)別的用戶,因?yàn)檫@部分的用戶都是非常的忠誠(chéng),所以,能抓住就要把握。
其實(shí),CPT就是購(gòu)買的某個(gè)時(shí)段的資源投放,這類的投放曝光率是極高的,能夠較快的獲得很多的路人關(guān)注,所以,也是商家們經(jīng)常會(huì)考慮到的手段之一,如果有預(yù)算的朋友們就可以考慮投這類資源,能較快的起效。
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