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阿里媽媽超級(jí)短視頻主要為淘內(nèi)商家進(jìn)行短視頻內(nèi)容推廣而服務(wù)，如何利用超級(jí)短視頻進(jìn)行逛逛短視頻推廣投放呢？接下來為大家介紹。

一、玩法1：多視頻內(nèi)容測(cè)試

1、使用場(chǎng)景/目標(biāo)

批量淘寶逛逛短視頻內(nèi)容測(cè)試，找出能打爆的高效率內(nèi)容模式，優(yōu)勝劣汰。

2、核心策略

視頻批量推廣做冷啟動(dòng)，積累數(shù)據(jù)后擇優(yōu)重投，核心關(guān)注“有效觀看率”指標(biāo)（觀看滿3s的比例），代表了內(nèi)容的質(zhì)量。

3、執(zhí)行方案

原理：淘寶逛逛短視頻信息流分發(fā)機(jī)制中，識(shí)別引擎會(huì)抓取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做推薦，其中最重要的指標(biāo)就是“有效觀看”。通過超級(jí)短視頻做冷啟動(dòng)測(cè)試，即可快速選擇出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重點(diǎn)打爆。

執(zhí)行路徑

具體步驟

1）新建投放計(jì)劃，批量選擇淘寶逛逛短視頻，投放模板選擇“促進(jìn)觀看量”

2）定向適中偏寬松，以測(cè)試人群接受度

3）出價(jià)建議20元/cpm或以上

4）投放幾天后，觀察淘寶逛逛短視頻表現(xiàn)，剔除“有效觀看率”地域40%的視頻（也可根據(jù)類目差異調(diào)整門檻，建議不低于30%），保留較好內(nèi)容在原計(jì)劃內(nèi)繼續(xù)投放；

注意：若視頻觀看量太少，則觀看率數(shù)據(jù)可信度就不高，建議觀看量至少1000+

5）如有新增淘寶逛逛短視頻，新建計(jì)劃投放

6）分析高效率視頻VS低效率視頻的差異，定位原因，調(diào)整優(yōu)化（封面/黃金3s/倍速/音樂等）

7）提煉出的優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻同步在主站投放，有較大可能性被識(shí)別引擎抓取，得到分發(fā)推薦

8）優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻內(nèi)容繼續(xù)投放，引導(dǎo)拉新進(jìn)店

二、玩法2：拉新進(jìn)店

1、適用場(chǎng)景/目標(biāo)

眀確優(yōu)質(zhì)淘寶逛逛短視頻內(nèi)容/主推單品的情況下持續(xù)投放，獲取公域流量做人群蓄水，一般在大促前7~15天投放。

2、核心策略

圈定淘寶逛迂短視頻目標(biāo)人群在站內(nèi)公域推廣，個(gè)性化分發(fā)蝕達(dá)潛在消費(fèi)者。

3、執(zhí)行方案

思路

本質(zhì)上是淘寶逛逛短視頻人群運(yùn)營(yíng)思路在短視頻渠道上的衍生，最重要的是人群的擴(kuò)大和關(guān)系的拉近。在短視頻渠道上，特點(diǎn)是溝通形式更生動(dòng)靈活，但轉(zhuǎn)化周期相對(duì)長(zhǎng)、效率不穩(wěn)定。將內(nèi)容當(dāng)做貨品去運(yùn)營(yíng)，推廣內(nèi)容及其匹配的人群，平衡轉(zhuǎn)化效率與覆蓋規(guī)模之間的關(guān)系。

由于淘寶逛逛短視頻觀看人群、與常規(guī)店鋪人群存在較大差異(目前逛本店鋪的人未必已養(yǎng)成看視頻的習(xí)慣)，所以需要依靠系統(tǒng)的“智能定向”人群打底，保證視頻的流量充足、消耗穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品提供了“未知/泛興趣/興趣/購(gòu)買”人群的過濾能力，給到商家可控權(quán)。好比捕魚時(shí)還摸不清水下情況，先廣撒網(wǎng)，但同時(shí)有選擇性地避開漩渦和礁石。

從淘寶逛逛短視頻人群與店鋪的距離遠(yuǎn)近來排列，距離近一購(gòu)買人群<興趣人群<泛興趣人群<未知人群一距離遠(yuǎn)。人群定義如下：

a.購(gòu)買人群：在本店內(nèi)(7天/15天)有過購(gòu)買的。

b.興趣人群：過去30天在本店發(fā)生了點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購(gòu)行為，或過去180天在本店鋪發(fā)生了購(gòu)買行為的。

c.泛興趣人群：過去30天在本店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生了點(diǎn)擊回搜/回訪/收藏/加購(gòu)等行為，或過去180天在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生了購(gòu)買行為，且過去30天未在本店發(fā)生點(diǎn)擊/回搜/回訪/收藏/加購(gòu)行為，且過去180天未在本店發(fā)生購(gòu)買行為的。

d.未知人群：過去30天未在本店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生過點(diǎn)擊/回搜/回訪收藏/加購(gòu)等行為，且過去180天未在店鋪主營(yíng)類目下發(fā)生過購(gòu)買行為的淘寶逛逛短視頻消費(fèi)者。

4、適用場(chǎng)景

擴(kuò)大淘寶逛逛短視頻人群規(guī)模，盡量多的找到潛在消費(fèi)者做破圈。適用于內(nèi)容/貨品力強(qiáng)、目標(biāo)市場(chǎng)滲透空間大、新品上市、大促預(yù)熱等場(chǎng)景。

5、策略

是追求淘寶逛逛短視頻人群覆蓋，積累興趣人群池，不做過窄的定向，在智能定向上出價(jià)充分，同時(shí)過濾位置人群避免效率過低。

6、執(zhí)行步驟

1）新建投放計(jì)劃，選擇推廣視頻，投放模板選擇“優(yōu)化進(jìn)店量”

2）人群正定向（側(cè)重投放）。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)配置淘寶逛逛短視頻智能定向人群托底，保證流量穩(wěn)定。同時(shí)我們可以手動(dòng)添加側(cè)重人群，溢價(jià)做重點(diǎn)觸達(dá)。較淘寶逛逛短視頻建議“店鋪重定向”和“寶貝重定向”?！瓣P(guān)鍵詞”及“更多人群”，可根據(jù)歷史投放經(jīng)驗(yàn)添加，更多人群中支持達(dá)摩盤圈人。

3）人群反定向(過濾)。選擇不投給誰，避免浪費(fèi)同時(shí)不會(huì)過于收窄淘寶逛逛短視頻定向。既然目標(biāo)是擴(kuò)種草范圍，過濾“未知人群”即可。

注:“購(gòu)買人群”建議保留，原因是老客較容易對(duì)本店內(nèi)其它新品產(chǎn)生興趣；除非是店鋪貨品種類很集中、短期不太可能復(fù)購(gòu)的情況。

4）設(shè)置預(yù)算。建議按淘寶逛逛短視頻周期預(yù)算設(shè)置、到期續(xù)投。

5）設(shè)置出價(jià)。基礎(chǔ)出價(jià)決定了拿量的穩(wěn)定性和人群的覆蓋率，針對(duì)淘寶逛逛短視頻不同人群可差異化溢價(jià)。

6）投后調(diào)整。注意，若視頻觀看星太少，則數(shù)據(jù)可信度就不高，建議觀看量至少1000+。

a.在淘寶逛逛短視頻聚合報(bào)表內(nèi)，可以觀察各視頻對(duì)不同受眾的效率“進(jìn)店率”，保留對(duì)“泛興趣人群&興趣人群”效率高的視頻。

b.在淘寶逛逛短視頻詳細(xì)報(bào)表內(nèi)，可觀察各人群自身的“進(jìn)店率”排序，剔除效率低的定向人群。

7）如有新增淘寶逛逛短視頻內(nèi)容，新建計(jì)劃投放。

8）分析高效率視頻vs低效率視頻的差異，將“進(jìn)店率”與“有效觀看率”對(duì)比，分析是內(nèi)容吸引力問題、還是貨品的受眾匹配度問題。

9）提煉出的優(yōu)質(zhì)的淘寶逛逛短視頻內(nèi)容同步在主站/品牌私域推送，鞏固人群效果。

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