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淘寶直通車定向推廣怎么做，做什么產(chǎn)品好？為什么我定向的寶貝點(diǎn)擊率低呢？今天電商君為你們帶來(lái)

淘寶直通車定向推廣的常見(jiàn)問(wèn)題

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直通車定向推廣怎么做，做什么產(chǎn)品會(huì)好些？

定向展示位置較少，相似的寶貝在流量獲取上有一定的人群重疊，系統(tǒng)會(huì)選擇更為適合的寶貝做投放。與消費(fèi)者匹配度更高，且點(diǎn)擊反饋更好的寶貝會(huì)獲得更多的流量。

技巧：

按銷量從多到少選擇幾個(gè)寶貝，進(jìn)行一個(gè)周期的投放，轉(zhuǎn)化好的寶貝在測(cè)試期間能獲得一個(gè)較高的質(zhì)量得分，系統(tǒng)會(huì)偏向給到更多的流量，可以重點(diǎn)對(duì)能獲得更多流量寶貝提高出價(jià)。

注意：

定向中，新建的寶貝推廣初期由于缺乏數(shù)據(jù)，會(huì)有1-2天沒(méi)有流量。

為什么我定向的寶貝點(diǎn)擊率低？

1.圖文創(chuàng)意比較差，沒(méi)有吸引力

2.沒(méi)有設(shè)置人群和單獨(dú)出價(jià)位置

3.開通定向站外投放緣故（站外投放第二跳點(diǎn)擊才算一次點(diǎn)擊，對(duì)賣家無(wú)實(shí)質(zhì)影響）

4.可以單獨(dú)添加出價(jià)位置

5.可以在人群緯度加價(jià)

智能投放和訪客定向、購(gòu)物意圖定向、搜索重定向、展示位置應(yīng)該如何選擇投放？

智能投放：是綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖、其他等多種維度挖掘最適合該寶貝的人群；

訪客定向：是指近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買過(guò)我店鋪或同行店鋪商品的客戶；

購(gòu)物意圖：是根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合入“蕾絲連衣裙”，則對(duì)應(yīng)有“蕾絲連衣裙”購(gòu)物意圖的買家人群；

展示位置溢價(jià)：是指對(duì)一些流量較大的位置可以設(shè)置溢價(jià)，提升寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

人群選擇分析：1.智能投放出價(jià)低、投入產(chǎn)出高；2.購(gòu)物意圖最精準(zhǔn)，流量大；3.店鋪訪客相對(duì)不精準(zhǔn)，但容易促成轉(zhuǎn)化和老客戶沉淀；4.搜索重定向，設(shè)置搜索長(zhǎng)尾詞則精準(zhǔn)但流量少，設(shè)置大詞則流量多但不精準(zhǔn)。一般以ROI為導(dǎo)向可以優(yōu)化選擇智能投放、店鋪訪客、購(gòu)物意圖進(jìn)行投放。

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