[尋勸]老運(yùn)營(yíng)在6月踩過的坑-小白鼠我當(dāng)過了-你們就別去了。-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:75
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本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶搜索,淘寶推薦,淘寶營(yíng)銷引流。
好久不見,武漢劉德華又回來了。
好兄弟們,消失大半個(gè)月我又回來了,今天給大家分享一下我最近的故事吧,與其說是故事,倒不如說是事故。
首先呢,是這段時(shí)間尤其是618這附近到現(xiàn)在,我店鋪搜索流量下滑,推薦流量上升,但是推薦流量轉(zhuǎn)化率又很低。
如果是看過我以前文章的好兄弟,就知道,我有個(gè)言論叫搜索=精準(zhǔn)人群推廣=廣泛人群。
所以突然莫名其妙店鋪由搜索轉(zhuǎn)為推薦,就非常的惆悵,同時(shí)推薦流量上漲,搜索流量下滑,轉(zhuǎn)化率更是被拉低得想哭。
(我沒有做任何操作,車我擅長(zhǎng)玩精準(zhǔn)匹配車,所以車不是大詞修飾詞風(fēng)格詞,也不是多詞路拓展計(jì)劃,搜索干的也是同詞路,以前都是搜索為主,突然推薦暴漲的)
(出現(xiàn)這種情況之后第一反應(yīng)是極速推+超推定向把人群標(biāo)簽梳理了一遍,結(jié)果推薦爆得更厲害了)
情況緊急,萬般無奈下就找了某大神付費(fèi)學(xué)習(xí)。因?yàn)樗v的搜索邏輯,淘寶系統(tǒng)流量算法我覺得是我還未想過的。
原本以為,事情就這樣平穩(wěn)的結(jié)束了,沒想到,古人誠(chéng)不我欺也!?。?!
病急亂投醫(yī)!
我覺得古人能總結(jié)出這句話的,肯定和我一樣是當(dāng)過一次呆逼的。
這話從何說起呢。
這是我5月底用淘寶大學(xué)小二說的方式起的款,具體細(xì)節(jié)在我主業(yè)文章里面。
上架當(dāng)天做了半軸,半軸完正常入池。一切和以前玩的款大差不差的,也就沒有怎么留意。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在6月15號(hào)左右,6.5日半軸入池,系統(tǒng)給啥干啥,直通車只干系統(tǒng)給的詞路。
6.15當(dāng)天推薦直接爆了400多訪客。
當(dāng)時(shí)不以為是,鏈接本身還是搜索為主,推薦對(duì)我來說也就是如虎添翼,有差沒差的,也就沒注意。
原本想著這種情況我開三天極速推+3-7天超推定向,可以輕松的校正人群,讓我搜索可以繼續(xù)作為我的主引流入口去爆發(fā)。
結(jié)果。。。。
這樣玩了幾天后,發(fā)現(xiàn)推薦越漲越厲害,就把這個(gè)情況說給這個(gè)大神了。
大神給了我這樣一個(gè)答案:
現(xiàn)在搜索不能做了,現(xiàn)在還死命做搜索的商家,不死也半殘。
因此我趕忙調(diào)整了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,開始著力做推薦,運(yùn)營(yíng)方向也從搜索轉(zhuǎn)為推薦主攻。
如圖所示,6.22推薦直接一天爆到了快4000訪客。
說實(shí)話,兩三年前,也就是18.19年,這樣的情況其實(shí)無所謂還有點(diǎn)小慶幸,甚至認(rèn)為自己掌握了流量密碼。
但是現(xiàn)在的推薦,4000個(gè)訪客,轉(zhuǎn)化率0.13%
4000*0.13%=那他媽是4000訪客出5單?。。。。。。。?/p>
而且還不止一款是這樣。。
我他媽做搜索,就是搜索掉到死,掉到一天只有200個(gè)訪客,轉(zhuǎn)化率2.5%不過分吧,我也不止一天五單?。。。?!
該不會(huì)有人認(rèn)為4000推薦花費(fèi)會(huì)比200搜索的花費(fèi)要少吧??
還有要數(shù)據(jù)還是要單子??
這根本就是個(gè)不用思考的選擇啊。。
這是我踩的第一個(gè)雷。決策上的。
第二個(gè),最近大家做店鋪可能發(fā)現(xiàn)了,不說遠(yuǎn)了,按19.20年的玩法,一輪遞增,不說能打爆吧,輕輕松松做個(gè)小流量款還是沒問題的、
但是現(xiàn)在起款,稍不注意,淘寶就強(qiáng)塞給你流量。
不要認(rèn)為我說的這個(gè)是高級(jí)凡爾賽啊,也不要認(rèn)為我有沒有寫錯(cuò)字,就是他媽強(qiáng)賽?。。。?/p>
不過強(qiáng)塞的不是搜索而是推薦流量。
真的,你是稍微不注意,你推薦流量就derder的往上漲,看著喜人,其實(shí)沒什么暖用。被淘寶強(qiáng)塞流量的商家都知道,今年的推薦被切得西八碎,而且推薦重復(fù)性太高了,所以轉(zhuǎn)化是真的低,幾百個(gè)推薦運(yùn)氣好點(diǎn)的還能出個(gè)小幾單,點(diǎn)兒背的好兄弟,可能就真是人間真實(shí),幾百推薦一個(gè)不出?。。?!
那其實(shí)我說到這里,很多好兄弟應(yīng)該就知道我要說啥子了。
推薦稀碎就走搜索,但是今年搜索競(jìng)爭(zhēng)真的大。很多時(shí)候你想玩的詞或者整個(gè)詞路你都展現(xiàn)不出來。
我這段時(shí)間也遇到了這類似的問題。
但是我之前就講過,你所有的人為干預(yù)盡可能把主觀意向降到最低,所以必然是不能卡條件,或者是用某些第三方軟件卡首屏去完成你的關(guān)鍵詞入圍的。
于是乎,就有大神給我支招,說標(biāo)題里隨意添加幾個(gè)字母,這樣你做詞的時(shí)候,把字母也帶上去,比如我想做尋繹真帥這個(gè)關(guān)鍵詞,那我在人為干預(yù)的時(shí)候就可以尋繹真帥+xyzs
這樣去搜索,因?yàn)橐话闳瞬粫?huì)在后面加xyzs這樣就有效的降低了同質(zhì)化。更容易搜索得到。
唉??!我也真是病急亂投醫(yī)!。
真的信了。玩了幾天,發(fā)現(xiàn)效果一般般。。。
后來自己一回想,現(xiàn)在的搜索引擎表現(xiàn)是什么??
回流??!也就是召回原則?。?!
在本身處于召回機(jī)制的情況下,我去強(qiáng)行拉升初次展現(xiàn),不是個(gè)der嗎??!
玩直搜結(jié)合的兄弟都清楚,我們會(huì)把直通車時(shí)間段和搜索展現(xiàn)時(shí)間段合理隔開,保證直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重和實(shí)時(shí)權(quán)重不丟失的情況下,讓搜索能夠更多時(shí)間的展示。
目的不就是因?yàn)檎倩貦C(jī)制嗎!
舉個(gè)例子。你任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)直通車后進(jìn)入店鋪瀏覽,記號(hào)店鋪,再去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)該店鋪就不是直通車展現(xiàn)了,而是自然搜索排名,相對(duì)來說,自然搜索排序還略微很高。
這就是召回機(jī)制。。
那目前整個(gè)淘系瀏覽板塊來講的話,首次展現(xiàn)一定是各類非搜板塊的展現(xiàn),包括什么新品推薦,精選好貨,猜你喜歡等和各類場(chǎng)景流量展現(xiàn)。因?yàn)樗麄冋紦?jù)了整個(gè)淘寶搜索90%以上的板塊
那以此來講嗎,我后面加幾個(gè)字母去干預(yù)關(guān)鍵詞是真的傻到不能在傻了。
這是第二個(gè)雷,技巧上的
還有幾個(gè)這一個(gè)月不到踩坑的點(diǎn),如果對(duì)這個(gè)系列有興趣的話,我下次再來詳細(xì)給你們講講當(dāng)代大神給的見鬼的運(yùn)營(yíng)技巧和手法思路。
用一句VN的臺(tái)詞:你這骯臟的蠢蛋?。?!
氣死我了。。
最后附上我最近踩完坑之后,試驗(yàn)出來的結(jié)果和玩法。適合搜索量本身就不是很高的類目。
目前是葉子類目日top26名
試了兩天鏈接都在一到兩周內(nèi)小爆起來了。目前在拿大類目玩。
如果有需要的話,評(píng)論區(qū)留言,或者看我主頁,和我聯(lián)系,來一起研究一下當(dāng)前市面上競(jìng)爭(zhēng)壓力大到離譜又不得不去做的搜索流量是怎么玩的。
瑞思拜!臭寶們。
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