淘寶手淘搜索的分配規(guī)則是什么?如何優(yōu)化手淘搜索流量?-淘寶手淘搜索淘寶營(yíng)銷引流

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手淘搜索流量如何分配？

手淘搜索算法的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何做出手淘無線端高人氣單品？如何優(yōu)化手淘搜索流量？如果你正好也存在相關(guān)的困惑，那么就跟電商君一起來看看吧！

1、手淘搜索流量的分配原則

淘寶新品上架后，系統(tǒng)會(huì)在某個(gè)不定期時(shí)間段內(nèi)分配給寶貝流量，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如果寶貝點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋效果好，寶貝將會(huì)持續(xù)得到更多流量。注意，其實(shí)優(yōu)質(zhì)流量早已經(jīng)被淘寶分類打標(biāo)，最優(yōu)質(zhì)的流量會(huì)分配給頂層商家，你的店鋪層級(jí)越高，流量也就越優(yōu)質(zhì)。

這其實(shí)就是關(guān)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)流量和劣質(zhì)流量的問題，手淘搜索千人千面?zhèn)€性化越來越嚴(yán)重，系統(tǒng)也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了分層。簡(jiǎn)單來說就是，消費(fèi)能力強(qiáng)的，經(jīng)常購(gòu)買高客單價(jià)產(chǎn)品的，這類人群屬于優(yōu)質(zhì)流量。消費(fèi)能力差的，低客單價(jià)的消費(fèi)人群，這類人群屬于劣質(zhì)流量。

既然有消費(fèi)人群分層，同時(shí)也就對(duì)應(yīng)了單品分級(jí)。天貓大品牌新品上架后(品牌扶持)淘寶人氣權(quán)重高(客單價(jià)高、在線人數(shù)多、收藏加購(gòu)高、老客戶復(fù)購(gòu)高)也就自然而然的會(huì)分配到優(yōu)質(zhì)人群這部分的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，注意：這里說的是展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是流量!反之那些低客單價(jià)的無名產(chǎn)品呢，也就只能配比相對(duì)于優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)流量了。

我們緊接著來看三大主流搜索算法。

綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項(xiàng)

人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在7天維度下=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān)鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長(zhǎng)

銷量搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線端廣告占比)+加權(quán)項(xiàng)

這里主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞人氣權(quán)重，那么有哪些因素會(huì)影響到單品人氣權(quán)重值呢?影響單品人氣權(quán)重值的因素有很多，但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這是直接影響因素。

2、手淘搜索算法的考核標(biāo)準(zhǔn)

首先，你要清楚手淘搜索算法運(yùn)用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢，我們?cè)谑痔酝ㄟ^關(guān)鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品時(shí)，搜索結(jié)果頁面里面會(huì)涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。所以啊，人氣越高的產(chǎn)品在手淘無線端被搜索系統(tǒng)匹配的可能性就越大。

“有人可能會(huì)問，搜索系統(tǒng)是如何判斷單品是否是高人氣產(chǎn)品呢”

主要考核評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是：產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為2個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這也是最重要的一部分評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗谖覀兊哪Ｐ椭袑儆谌藲馑惴ǎ蠹乙涝谒械钠脚_(tái)當(dāng)中最主要的就是人氣算法，人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率降低的情況下，你的流量還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。)

舉個(gè)例子來說：系統(tǒng)給了你5000個(gè)流量機(jī)會(huì)，由于行業(yè)的平均點(diǎn)擊率在5%左右，而你的新品點(diǎn)擊率在1%-2%，這也就導(dǎo)致，你最后只能拿到1500個(gè)流量機(jī)會(huì)。(注意一下，這里系統(tǒng)給的其實(shí)并不是直接流量，而是展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但由于你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均數(shù)，也就錯(cuò)失了新品前期的系統(tǒng)幫扶期，寶貝權(quán)重值自然也不會(huì)高)

這里主要是為了考核單品流量利用率的一個(gè)問題。其中包含：

單品的喜好度(收藏率、加購(gòu)率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、訪問深度、頁面跳失率)

流量貢獻(xiàn)值(也就是我們說的流量?jī)r(jià)值，即每一個(gè)流量的產(chǎn)出銷售額，公式=總銷售額/總流量)

單坑產(chǎn)出(轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)商品率)

3、如何做出手淘無線端高人氣單品

在操作過程中，主要把控的是針對(duì)于搜索算法里的人氣搜索模型。

對(duì)于賣家來說，除了要關(guān)注PC端店鋪的裝修、頁面詳情、流量以外，也要關(guān)注手淘流量。淘寶新手可能會(huì)認(rèn)為我連PC端流量都沒做好，哪有時(shí)間精力去做移動(dòng)端，其實(shí)不管什么樣的平臺(tái)，在流量獲取方面的整體運(yùn)營(yíng)思路都是差不多的。

4、如何優(yōu)化手淘搜索流量

搜索流量的核心，其實(shí)是寶貝所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名

就單品來說，短期如果出現(xiàn)顯著變化，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率以及坑產(chǎn)起作用，這也是有些人刷實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)效果很明顯的原因，當(dāng)然，單品權(quán)重也是一個(gè)累計(jì)的過程，所有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞在寶貝上累積下來的點(diǎn)擊量、瀏覽量、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)、成交筆數(shù)、成交金額、停留時(shí)間，和單品好評(píng)率、退貨率、回購(gòu)率，平均停留時(shí)間，詳情跳出率以及這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的人群權(quán)重，都會(huì)進(jìn)行周期評(píng)判和累計(jì)評(píng)判。

下面電商君列舉重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)和計(jì)算公式，結(jié)合上面內(nèi)容，讓你找到一個(gè)優(yōu)化方向。

（1）單坑產(chǎn)出=客單價(jià)*月銷量

【每個(gè)類目都有對(duì)應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)出閥值，每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的一個(gè)產(chǎn)出閥值，當(dāng)你達(dá)到這個(gè)產(chǎn)出閥值后，流量就會(huì)爆發(fā)。這個(gè)閥值的計(jì)算沒有標(biāo)準(zhǔn)公式，根據(jù)市場(chǎng)變化，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，或者只能去嘗試觸碰大概位置】

（2）轉(zhuǎn)化率閥值=轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率閥值同理）

（3）UV價(jià)值=銷售額/訪客數(shù)（銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）

=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

（4）PV價(jià)值=銷售額/瀏覽量

（5）轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

（6）收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)

（7）加購(gòu)率=加購(gòu)數(shù)/訪客數(shù)

（8）平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會(huì)話瀏覽的頁面數(shù)），平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。

（9）人均店內(nèi)停留時(shí)間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續(xù)訪問店鋪的停留時(shí)間。

（10）跳失率：表示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。

退貨率、糾紛率就不多說了，當(dāng)然這也是商家需要關(guān)注的東西。

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