[新淘三]視覺篇-百分百起爆圖片具備那些特質(zhì)??-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶主圖,淘寶詳情圖,淘寶營(yíng)銷引流。

隔離是真的不方便，原本打算每?jī)商鞂懸黄恼碌?，但是手機(jī)控制虛擬主機(jī)寫文章實(shí)在是太難了。。。

所以催更的好兄弟真的不要催了，在下也無能為力。。

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在加上今天這篇視覺，算是把一個(gè)成功爆款在上架之前的幾乎所有需要考慮到運(yùn)營(yíng)細(xì)則寫清楚了。

如果還有什么不懂的，下一篇操作篇，我會(huì)把前面所講的所有內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)，方便理解和閱讀。

視覺篇（底層邏輯）

關(guān)于做電商就是賣圖片而不是賣產(chǎn)品這個(gè)言論，我相信很多人都不知道聽過多少次了。

誠(chéng)然，視覺非常重要，但各位好兄弟千萬不要搞錯(cuò)了本質(zhì)

做電商本質(zhì)是為了賺錢，如果一個(gè)視覺前期需要花費(fèi)我們大量的成本和時(shí)間

我覺得就不是一個(gè)好的視覺！

許多朋友會(huì)擔(dān)心，我能不能直接抄別人的圖？其實(shí)對(duì)我來說，只要能賣貨，你管他是不是抄的，

我當(dāng)年剛做電商那會(huì)，啥都不懂抄別人的圖，那年雙十一一個(gè)主鏈接也賣了幾十萬。

如果被人投訴而下架，至少你前期已經(jīng)賺錢了，

證明這條路是對(duì)的你接下來只要拿著他的圖“優(yōu)化”就可以了。（我想懂我意思的好兄弟自然懂。）

所以我們?cè)跒楫a(chǎn)品做視覺的的時(shí)候，主次步驟非常重要，

需求＞美感！

第一張主圖＞評(píng)價(jià)（差評(píng)＞視頻＞曬圖＞追評(píng)＞文字）＞問大家＞后四張主圖＞主圖視頻＞詳情頁(yè)＞店鋪首頁(yè)

A.首先需求，

所謂供需供需，供需關(guān)系中，首先要考慮的不是提供產(chǎn)品，而是解決需求。

很簡(jiǎn)單一個(gè)例子，疫情期間，口罩，防護(hù)服等械字號(hào)產(chǎn)品，

你需要做很好看的圖嗎？或者說你需要根據(jù)你的消費(fèi)人群去刺激他的G點(diǎn)和痛點(diǎn)嗎？需要用到FABE法則嗎？

都不需要！?。≡蛟谀膬何揖筒恍枰叶嗾f了，所以在疫情期間，哪怕你圖片是隨手拍的，甚至你都沒有開店鋪，你的口罩都銷售很好。這就是很典型的解決需求。

那對(duì)于我們正常運(yùn)營(yíng)店鋪來說，我們?nèi)绾谓鉀Q客戶需求？？讓我們靜默轉(zhuǎn)化率提高？

誠(chéng)然，是收集需求！

人類的所有需求

總結(jié)成兩點(diǎn)，就是趨利和弊害（幸存者理論）

你賣一個(gè)東西首先要知道他們最想要得到什么

我的方法是統(tǒng)計(jì)優(yōu)秀競(jìng)品的問大家和問大家

收集后你可以進(jìn)行人為匯總成幾種組合關(guān)系，來分辨消費(fèi)者的需求。

使用工具箱可以把問大家下載下來，市面上對(duì)應(yīng)的有很多，一般我使用的是小旺神。

只要能下就行，當(dāng)然你手動(dòng)拉也沒有毛病

這步建議多收集一些競(jìng)品并匯總，下載成表格后，你可以得到非常多的問題。

匯總統(tǒng)計(jì)成不同的傾向。

比如：

節(jié)省空間/小巧/不占位置/適合小戶型/省地

質(zhì)量好不好

量身定做/定制合適/嚴(yán)絲合縫

（表格可以看我主頁(yè)找我領(lǐng)?。?/p>

需要注意的是：

在整理評(píng)論的時(shí)候多留意評(píng)論里面消費(fèi)者的話，這是直接需求的來源，簡(jiǎn)而言之就是大白話！這些用得好是可以直接作為詳情頁(yè)描述的！而且非常好用！現(xiàn)在的需求就是月簡(jiǎn)潔越好!!!

比如：

拯救小衛(wèi)生間

生活陽臺(tái)特別小，正好把寶貝放進(jìn)去等

都是非常好的文案了

千萬別想著自己感動(dòng)自己，事實(shí)證明背離消費(fèi)者需求的企業(yè)早晚有一天會(huì)被淘汰。

匯總需求，統(tǒng)計(jì)需求占比

前面的表格把評(píng)論區(qū)隔，每個(gè)出現(xiàn)一次就打1，這一步就是匯總所有的需求。

切記做電商，一定是數(shù)據(jù)第一而不是感覺?。。?！

接下來，所有的主圖制作、詳情頁(yè)制作、評(píng)論制作、短視頻制作

全部都按這里面的主次關(guān)系去設(shè)計(jì)！

詳情頁(yè)制作步驟（其實(shí)不止是詳情頁(yè)，其他模塊也是一樣的思路，詳情頁(yè)記住豎屏思維，一篇文案剛好一屏，主圖5張請(qǐng)當(dāng)成微詳情制作?。?/p>

優(yōu)先滿足級(jí)別從上往下，文案第一文案不允許超10字，第二文案不允許超15字，因?yàn)槌烁揪蜎]人看！！

這個(gè)思路套在現(xiàn)如今的短視頻腳本里面也是一樣的！?。。?！

拍攝后剪輯的先后順序必須要按照消費(fèi)者的需求順序來

（關(guān)于展示類為主的產(chǎn)品，比如說服裝包包類的，你需要去鉆研消費(fèi)者曬圖的角度或者優(yōu)秀競(jìng)品的拍攝角度，因?yàn)閷?duì)于那些產(chǎn)品來說好看＞功能，研究的話就是表達(dá)形式）

B.制作視覺的順序如下圖

請(qǐng)各位一定不要自嗨，你們從消費(fèi)者的角度出發(fā)，你自己買東西，多久沒有看過詳情頁(yè)了？

說實(shí)話能把5張主圖給你刷完都是給你面子了

所以，請(qǐng)不要再讓美工們?nèi)グ涯愕脑斍轫?yè)做的又丑又長(zhǎng)了

增加跳失率不說，還特別耗工時(shí)。

第一需要注意的是主圖點(diǎn)擊率

第二就是評(píng)價(jià)，沒有之一

評(píng)價(jià)是需要小心思的

欲揚(yáng)先抑，人造差評(píng)，水軍評(píng)論區(qū)連續(xù)劇這些小技巧多用點(diǎn)心用起來

真的會(huì)增加很多轉(zhuǎn)化率，但是很多人不去關(guān)注，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

C.評(píng)論收集

使用插件把競(jìng)品所有的曬圖都抓取出來

如果你的產(chǎn)品和他是同款的，可以直接用起來

如果風(fēng)格有些微不一樣，可以只展示出來

在開始補(bǔ)單或者拿流量之前，必須至少有幾十組圖片出來，不然你寧愿不要考試操作

好的買家秀非常重要

幾個(gè)誤區(qū)：

1.盜用買家秀店家是無法投訴你的放心，但是不能出現(xiàn)在你的詳情頁(yè)或者主圖中，只在評(píng)論區(qū)是毫無關(guān)系的

2.只要你的銷量比競(jìng)品高，即使你盜用他的賣家秀消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是他在盜你的圖（粗暴好用）

D.如何制作高點(diǎn)擊率主圖

我分兩個(gè)章節(jié)來寫

一.免費(fèi)找到高點(diǎn)擊率圖方法論

手機(jī)去app下載那里搜索這個(gè)瀏覽器

然后我們會(huì)有一個(gè)手機(jī)，一個(gè)卡，專用的！記住，是專用的！安裝好了以后，打開app，如下圖！

至此進(jìn)入無痕模式了。

然后我們?cè)贌o痕模式下輸入m.taobao.com

然后進(jìn)入淘寶，輸入這個(gè)專用手機(jī)號(hào)注冊(cè)。至此，“人”這個(gè)標(biāo)簽，模擬完成！這個(gè)“人”，是一個(gè)新用戶，新手機(jī)，新號(hào)碼！對(duì)嗎？他沒有任何標(biāo)簽信息是不干凈的，這個(gè)“人“，也就是這個(gè)賬號(hào)，干干凈凈！

然后到“詞”這個(gè)標(biāo)簽.

詞這個(gè)標(biāo)簽就好理解了，你做實(shí)木產(chǎn)品，就輸入實(shí)木產(chǎn)品的詞則可！記住，標(biāo)簽在詞根里，哪個(gè)詞是你產(chǎn)品最匹配的，流量最大的，成交最好的，這個(gè)你才是自己的產(chǎn)品的專家。你先搞定你要搜索的是哪幾個(gè)詞！然后再到”價(jià)”這個(gè)標(biāo)簽。

然后沒卡價(jià)格前無痕模式下展示的價(jià)格和圖片是上面這些貨

卡了”價(jià)格”這個(gè)標(biāo)簽，展示的圖片是上面這些貨！因?yàn)槭菬o痕模式，這是在最真實(shí)的，千人千面干涉最小的前提下，展現(xiàn)出來的結(jié)果！那么我們剩下的標(biāo)簽維度是“圖”和“貨”，恰好點(diǎn)擊率圖，就是我們要做的“圖”。

我們實(shí)操的一個(gè)案例，2500-3500這個(gè)價(jià)格的妝臺(tái)，上圖這款，過去一個(gè)月60張截圖，240張圖片，下圖這個(gè)圖片，在這個(gè)價(jià)格鎖定的前提下，這個(gè)款式，出現(xiàn)了最多次！

這樣我們就白嫖到當(dāng)前價(jià)位和當(dāng)前風(fēng)格下，點(diǎn)擊率最高的圖片是那個(gè)了。

二.直通車測(cè)圖的思路

如果有運(yùn)營(yíng)和我想法一樣，一切以數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)，靠直通車測(cè)圖，也可以在我的主頁(yè)找到我的聯(lián)系方式，來討論一下我的直通車測(cè)圖思路和玩法策略。

最后很嚴(yán)肅的總結(jié)一下：

產(chǎn)品的視覺沒有優(yōu)劣之分只有匹配度高低之分，奈雪的茶的高調(diào)性也不見得超越最近洗腦歌的蜜雪冰城??！

所以一切的視覺都是以需求為導(dǎo)向的，需求大于一切，反復(fù)咀嚼趨利和弊害，站在消費(fèi)者的痛點(diǎn)上做視覺。

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