抖店超級(jí)爆款怎么打?開(kāi)店 選品 定價(jià)3部曲!-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:82
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:82
本文主題抖音小店,抖音抖店,抖音營(yíng)銷引流。
火了那么久的抖音小店,現(xiàn)在還能做嗎?綜合各方因素來(lái)看,現(xiàn)在布局抖音小店依然是非常不錯(cuò)的選擇。
一方面,抖音官方正在大力推廣抖音小店;另一方面,從我們團(tuán)隊(duì)近期操作的20多家店鋪來(lái)看,依然有著穩(wěn)健的80%以上的起店率。
本期,我們從開(kāi)店、選品、定價(jià)三方面入手,為大家介紹打造抖店超級(jí)爆款3部曲!
抖音電商直播短視頻這一渠道主要由短視頻掛小黃車和達(dá)人帶貨組成,而這些基本都需要主播以及起步的1000個(gè)粉絲量,這就對(duì)多數(shù)商家有了一定的門檻。
相比之下,抖音小店門檻要求就比較低了,
,因?yàn)槎兑粜〉昴壳爸饕龅木褪敲赓M(fèi)流量,即推薦式流量!這是我們開(kāi)店的一個(gè)大前提。
抖音小店的推薦式流量入口都有哪些呢?我們現(xiàn)在做的推薦流量(免費(fèi)流量)都是通過(guò)系統(tǒng)標(biāo)簽去推薦的。
基于上述入口,系統(tǒng)推薦相同類目產(chǎn)品給消費(fèi)者,而我們做抖音小店,也主要是搶占上述流量入口和來(lái)源。
做抖音小店,我們選品的過(guò)程中一定要選好一個(gè)類目。就我們團(tuán)隊(duì)實(shí)操結(jié)果來(lái)看,
,我們?cè)谶@些類目里起了4-5家店鋪,一天基本可以出幾千單,日銷售額6萬(wàn),盈利接近2萬(wàn)。
此外,
,一天大概能出400-500單左右,利潤(rùn)在3000/4000元左右。
至于很多人關(guān)心的母嬰類目,當(dāng)下母嬰玩具類目很多需要3C資質(zhì),比較麻煩,而童裝童鞋差評(píng)太多,市場(chǎng)退貨率接近30%,大家要謹(jǐn)慎選擇!
選定類目后,如何進(jìn)行選品呢?
如何判定、選擇垂直類目的同行?標(biāo)準(zhǔn)是看營(yíng)業(yè)執(zhí)照范圍是否全開(kāi)、產(chǎn)品數(shù)量不低于200、抖音賬號(hào)不開(kāi)播不拍視頻粉絲數(shù)低以及店鋪銷量這幾個(gè)方面來(lái)界定。
,圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和價(jià)格、折扣卷設(shè)置都會(huì)比較有吸引力。
之前和大家說(shuō)過(guò),抖音本身就是玩標(biāo)簽,我們做抖店其實(shí)也就是做產(chǎn)品標(biāo)簽、強(qiáng)化人群標(biāo)簽、將標(biāo)簽放大。
舉個(gè)例子,一個(gè)做女包的店鋪,店里多數(shù)都應(yīng)該是皮質(zhì)包包。也就是說(shuō),當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出單后,我們也應(yīng)該按照出單產(chǎn)品去選擇類似的產(chǎn)品上架到店鋪,做全店動(dòng)銷,拉大標(biāo)簽流量,強(qiáng)化人群標(biāo)簽。
最后,參考以上標(biāo)準(zhǔn)選擇到垂直類目競(jìng)品店之后,我們就可以找到他們店鋪里面銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品,找同款上架、操作即可。
我們做抖店無(wú)貨源模式,產(chǎn)品的定價(jià)也是非常關(guān)鍵的,因?yàn)檫@直接決定了利潤(rùn)空間,對(duì)于商家店鋪的持續(xù)經(jīng)營(yíng)是很關(guān)鍵的。
在定價(jià)方面,我們重點(diǎn)考慮下面兩個(gè)維度:
初期的產(chǎn)品
太低的話前期會(huì)沒(méi)有操作空間,一定程度上也會(huì)影響起店效果。
舉個(gè)例子,假如上家定價(jià)是29.9元那我們的定價(jià)就應(yīng)該是39.9元,大約是130%-150%。中等偏上的利潤(rùn)。
如果想要截流同行,那我們的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該要比同行低一些,
按照這個(gè)操作是有利潤(rùn)空間的,單量起來(lái)后調(diào)整折扣,最高利潤(rùn)預(yù)期是30%左右。
產(chǎn)品標(biāo)簽和定價(jià)完成之后,接下來(lái)大家就要開(kāi)始做全店動(dòng)銷了,這部分實(shí)操步驟之前分享過(guò):激活店鋪評(píng)分、全店動(dòng)銷三輪、用戶收貨后催好評(píng)、優(yōu)化標(biāo)簽、拉大流量等等;隨后,我們就可以根據(jù)情況提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間,持續(xù)強(qiáng)化標(biāo)簽。
相較于天貓?zhí)詫氃鲩L(zhǎng)乏力,抖音強(qiáng)勁的日活數(shù)量占據(jù)了大部分消費(fèi)者的時(shí)間和心智。
新的一年,想要在抖音小店賺錢的商家要抓住機(jī)遇!
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