直通車精選人群要開嗎?人群標簽怎么選?
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:87
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淘寶現(xiàn)在實行個性化標簽,如果淘寶店鋪標簽精準的情況下,淘寶賣家使用淘寶直通車推廣的時候,還需要不需要開通淘寶直通車精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私庖幌逻@個問題。
直通車是依靠智能系統(tǒng)結(jié)合大數(shù)據(jù)進行的商品受眾客戶篩選和定位行為,在面對龐大的消費群體時,商家自己難以在海量數(shù)據(jù)中把握所售商品究竟受哪些買家群體的歡迎,相比之下,直通車人群標簽能更精準地為商家匹配到優(yōu)質(zhì)客戶,所以直通車人群標簽是有必要開通設(shè)置的。
需要注意的是,直通車已經(jīng)添加了精選人群,就可以不用選擇“精確匹配”了,選擇“廣泛匹配”即可,否則會導致商家得不到流量。
精選人群標簽怎么選?
精選人群標簽有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群共5個類別。
1.首頁潛力人群。是根據(jù)產(chǎn)品類型來進行客戶匹配的,人群基數(shù)很大,前期可以從30%的溢價開始進行測試。
2.淘寶定制人群,其中又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客,瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客,店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客。第一種類型需要店家開鉆展才能添加,第一、三、四、五種類型可以選擇高溢價測試,其他類型建議選擇低溢價測試。
3.淘寶優(yōu)質(zhì)人群。這類人群是針對全網(wǎng)投放,建議前期不要全部添加設(shè)置,可以考慮設(shè)置30%-50%的溢價進行測試。
4.大促活動人群。顧名思義,在商家進行促銷活動時可以添加設(shè)置,建議設(shè)置50%-300%的溢價測試。
5.自定義人群。這類人群標簽是商家自己根據(jù)產(chǎn)品和店鋪定位屬性、產(chǎn)品售價、客戶性別、年齡、月消費額度、地域、天氣進行的設(shè)置,商家應在充分市場調(diào)研后,根據(jù)上述因素權(quán)重進行設(shè)置。
開直通車如果是開精選人群的話,進店的流量就會更加的精準,不管是對成交還是對關(guān)鍵詞權(quán)重幫助都是挺大的,所以我是建議大家把這一項功能給開起來的。
說到淘寶直通車推廣方式,相信各位淘寶商家們都不陌生,這是最為常見的一種推廣方式,很多的淘寶商家們都會去開直通車,既然開車了就需要了解一下數(shù)據(jù),淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?
淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?
由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、計算的周期不同等等因素,簡單用同一個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)直通車的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。
淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?
1、直通車后臺的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
在直通車后臺,我們可以通過直通車報表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實并不是很科學。
投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。
2、真實的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)
如果我們想要了解真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù),就需要按照以下公式來計算真實的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。
真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費。
這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過開直通車,以付費流量帶動了多余的自然流量曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的,一般來說直通車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。
各位淘寶商家們,如果開通了淘寶直通車推廣方式,那么對于直通車的一些數(shù)據(jù)必須要有足夠的了解才行,像淘寶直通車投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)就十分的重要哦。各位商家們要注意。
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