12月15日，天貓聯(lián)合科爾尼咨詢公司、阿里數(shù)字供應(yīng)鏈 Alibaba D Chain、 領(lǐng)羊及部分優(yōu)秀天貓生態(tài)服務(wù)商，在上海發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗(yàn)為王，服務(wù)致勝》，揭曉了DTC能力建設(shè)自“品牌致勝”、“供應(yīng)鏈致勝”模式后的第三條路徑——服務(wù)致勝模式，并結(jié)合品牌案例與前瞻性的行業(yè)研究，提出了3個(gè)核心經(jīng)營命題與10個(gè)關(guān)鍵行動(dòng)，幫助企業(yè)從“賣貨”，向關(guān)注消費(fèi)者全流程體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，通過服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化以及全鏈路優(yōu)化的改造，全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

據(jù)悉，去年雙11前夕，天貓?jiān)谏虾０l(fā)布了下一階段戰(zhàn)略：天貓要做好DTC (Direct To Consumer)的服務(wù)平臺(tái)，幫助企業(yè)直接面向全域消費(fèi)者，助力企業(yè)全域確定性生意增長。同時(shí)，天貓還發(fā)布了全新的《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》，引入貨品驅(qū)動(dòng)增長視角，助力企業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”：從電商全域營銷走向企業(yè)全域直接服務(wù)消費(fèi)者，從人群運(yùn)營走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期管理。

在《天貓企業(yè)經(jīng)營方法論》發(fā)布的一年之后，越來越多企業(yè)在中國市場開始轉(zhuǎn)向長期主義的發(fā)展。很多企業(yè)由過去依靠行業(yè)大勢取得“粗放式增長”開始轉(zhuǎn)向深化的數(shù)字化變革，回歸到“做好貨、找對(duì)人”的商業(yè)邏輯上。決定這套商業(yè)邏輯是否能有效實(shí)行，核心在于企業(yè)的DTC能力建設(shè)。依據(jù)天貓消費(fèi)市場中不同的消費(fèi)決策因子，天貓將企業(yè)的DTC建設(shè)分為四種不同模式，助力企業(yè)找到自己的適配領(lǐng)域，以終為始，從消費(fèi)者出發(fā)，打造出差異化競爭之路。

發(fā)布會(huì)上，科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士、阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生、領(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士、淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士，分別就中國渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化服務(wù)履約能力的建設(shè)、企業(yè)DTC發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)表了主題演講，并為《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南——體驗(yàn)為王，服務(wù)致勝》揭幕發(fā)布。

隨著數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，消費(fèi)者不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道的便利性，也兼顧整體服務(wù)的質(zhì)量和履約的確定性。這也是我們與淘寶天貓合作此次白皮書的初衷，希望解構(gòu)消費(fèi)者和企業(yè)都最為關(guān)心但鮮有創(chuàng)新的服務(wù)履約能力模式?！笨茽柲岽笾腥A區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士表示。

無獨(dú)有偶，跟科爾尼的觀察很類似，天貓的一項(xiàng)合作調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在家裝消費(fèi)上，施工和售后服務(wù)是僅次于產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者決策因素。“用戶的需求已經(jīng)從購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù)，消費(fèi)者尤其需要確定性的服務(wù)體驗(yàn)。所以服務(wù)能力越來越成為家裝家居企業(yè)贏得競爭的關(guān)鍵因素。而在這一塊，天貓和菜鳥一直在積極布局居家大件商品的物流服務(wù)，也就是‘一次上門，免費(fèi)送裝’。這類服務(wù)，將為淘寶天貓上成千上萬的商家，提升消費(fèi)者體驗(yàn)?！卑⒗锇桶吞詫毺熵埣已b家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生提到。

截至目前，淘寶天貓已可以為全國300余個(gè)城市的消費(fèi)者提供確定性的送裝一體服務(wù)。

據(jù)介紹，“服務(wù)數(shù)智化體現(xiàn)在：一是服務(wù)過程的在線化、服務(wù)要素的數(shù)字化和服務(wù)能力的智能化；二是讓消費(fèi)者與品牌的接觸都可見、可被信賴、可被價(jià)值化；三是以數(shù)據(jù)與技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力大幅提升企業(yè)員工的效率。

“我們在服務(wù)海爾、寶潔、星巴克等百家客戶過程中，領(lǐng)羊沉淀了多行業(yè)的Know-How,結(jié)合阿里巴巴20+年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，希望通過數(shù)智化服務(wù)成為品牌業(yè)務(wù)增長新引擎?！鳖I(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士也表示道。

“基于阿里巴巴的數(shù)智化服務(wù)能力，我們未來也將不斷升級(jí)天貓DTC企業(yè)經(jīng)營方法論，持續(xù)向企業(yè)經(jīng)營管理者，傳達(dá)天貓的最新經(jīng)營主張及創(chuàng)新實(shí)踐，助力品牌落地DTC升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！碧詫毺熵埳碳移放撇呗圆靠偨?jīng)理安糖女士說。

2022聚劃算雙十二開啟招商細(xì)則

為了豐富天貓雙十二玩法的多樣性，聚劃算頻道于近期推出了雙12招商細(xì)則，并于11月24日開始招商，各位商家可以根據(jù)需要進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

一、 活動(dòng)主題

2022年聚劃算雙十二（以下簡稱為 “2022聚劃算雙12”或“聚劃算雙12”）

二、 活動(dòng)時(shí)間和節(jié)奏

現(xiàn)貨商家報(bào)名及審核時(shí)間：2022年11月24日12:00:00—2022年12月12日23:59:59

現(xiàn)貨商品報(bào)名及審核時(shí)間：2022年11月24日12:00:00—2022年12月12日23:59:59

現(xiàn)貨預(yù)熱時(shí)間：2022年12月8日00:00:00—2022年12月10日19:59:59

現(xiàn)貨開團(tuán)時(shí)間：2022年12月10日20:00:00—2022年12月12日23:59:59

*最終報(bào)名時(shí)間可能會(huì)有微調(diào)，請(qǐng)商家以各活動(dòng)報(bào)名入口上展示的時(shí)間為準(zhǔn)；請(qǐng)商家重點(diǎn)關(guān)注以上報(bào)名時(shí)間節(jié)點(diǎn)，逾期將無法進(jìn)行補(bǔ)報(bào)。 

三、招商要求

（一）招商范圍

1. 本次活動(dòng)面向全類目進(jìn)行招商，各類目招商數(shù)量具體信息請(qǐng)參考各活動(dòng)報(bào)名入口中的招商規(guī)劃；

2. 本次活動(dòng)面向天貓、天貓國際及淘寶網(wǎng)商家進(jìn)行招商；

3. 報(bào)名參加本次“2022年聚劃算雙12”的現(xiàn)貨商品須同時(shí)報(bào)名同期的天貓雙12活動(dòng)；淘寶商品報(bào)名聚劃算雙12活動(dòng)不做限制。

（二）基礎(chǔ)要求：所有報(bào)名活動(dòng)的商家均需符合《營銷平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則》要求；

（三）招商標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)名的商家和商品需要符合具體所報(bào)業(yè)務(wù)類型的招商標(biāo)準(zhǔn)；

（四）價(jià)格要求：天貓商家還需符合《天貓商品價(jià)格管理規(guī)范》的要求；

（五）運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)說明：除特殊類目外，本次活動(dòng)所有商家必須參加“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，具體請(qǐng)見《聚劃算運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)規(guī)范》；

（六）服務(wù)說明：本次報(bào)名的商品必須包郵，家裝大件類商品必須包物流配送，具體見《營銷平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則》；

（七）發(fā)貨時(shí)間：

1. 活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的天貓及天貓國際訂單，發(fā)貨時(shí)間要求與同期“《2022年天貓雙12品牌盛典招商規(guī)則》”活動(dòng)發(fā)貨規(guī)則保持一致，否則依據(jù)《天貓物流時(shí)效管理規(guī)范》進(jìn)行處理（天貓國際平臺(tái)商品按照《天貓國際服務(wù)條款規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則處理）；

2. 活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的淘寶網(wǎng)訂單，應(yīng)遵循淘寶網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)貨時(shí)間要求，否則平臺(tái)將依據(jù)《淘寶規(guī)則》違背承諾“未按約定時(shí)間發(fā)貨” 規(guī)則進(jìn)行處理。

（八）付款時(shí)效：活動(dòng)期間消費(fèi)者拍下訂單后須在【2小時(shí)內(nèi)】及時(shí)付款，逾期未付款的，訂單將被關(guān)閉；

（九）活動(dòng)互斥：本次參與“2022年聚劃算雙12活動(dòng)”的商家和商品，不可同時(shí)報(bào)名天天特賣及百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

四、篩選規(guī)則

為實(shí)現(xiàn)最佳活動(dòng)效果、最大程度為消費(fèi)者篩選出豐富多樣和極致性價(jià)比的活動(dòng)商品，針對(duì)所有報(bào)名商品，聚劃算將根據(jù)雙12活動(dòng)的整體策略，在包括但不限于如下維度擇優(yōu)選擇高品質(zhì)的商家及商品參加活動(dòng)：

1. 品牌以國際或國內(nèi)知名、TOP淘品牌為優(yōu)先進(jìn)行選擇；

2. 報(bào)名商品備貨充足的優(yōu)先選擇；

3. 店鋪篩選主要以店鋪日常銷售、店鋪聚劃算銷售和店鋪歷史活動(dòng)表現(xiàn)等綜合維度選擇，如近6個(gè)月店鋪成交額、聚劃算成交額、日常商品團(tuán)產(chǎn)出、歷史大促活動(dòng)產(chǎn)出、商品及其價(jià)格在營銷活動(dòng)及日常經(jīng)營中的競爭力等維度；

4. 同時(shí)參照店鋪DSR、參聚商品DSR、糾紛退款率等體現(xiàn)店鋪誠信經(jīng)營情況、服務(wù)和質(zhì)量水平的維度；

聚劃算與商家之間的選擇是雙向的，未形成一致意見之前任何一方均有權(quán)自主決定是否與對(duì)方開展合作。 

五、收費(fèi)模式

本次活動(dòng)軟件服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下所示，具體各個(gè)團(tuán)型報(bào)名費(fèi)用以報(bào)名頁顯示為準(zhǔn)：

以下為全域抽傭和聚劃算渠道內(nèi)抽傭的范圍說明：

（一）全域抽傭收費(fèi)范圍：消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在淘系全域范圍（淘寶網(wǎng)，天貓PC，手機(jī)天貓，手機(jī)淘寶）對(duì)聚劃算活動(dòng)商品進(jìn)行加購、立即購買或進(jìn)入店鋪后購買產(chǎn)生的有效訂單；

（二）聚劃算渠道內(nèi)抽傭收費(fèi)范圍：

1. 消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)通過聚劃算頻道進(jìn)入商品詳情頁后，對(duì)該聚劃算活動(dòng)商品加購、立即購買或進(jìn)入店鋪后購買產(chǎn)生的有效訂單；

2. 消費(fèi)者通過聚劃算舉辦的營銷活動(dòng)頁面，對(duì)該聚劃算活動(dòng)商品進(jìn)行加購、立即購買或進(jìn)入店鋪后購買產(chǎn)生的有效訂單。

六、注意事項(xiàng)

（一）活動(dòng)時(shí)的頁面展示方式和賣家品牌、商品信息的露出方式和數(shù)量以活動(dòng)當(dāng)日實(shí)際上線的頁面為準(zhǔn)；

（二）聚劃算與正式參團(tuán)賣家的權(quán)利義務(wù)以雙方于線上或線下簽署的協(xié)議為準(zhǔn)；

（三）根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的規(guī)定，商家應(yīng)當(dāng)對(duì)參加聚劃算活動(dòng)的商品的廣告部分顯著標(biāo)明“廣告”，聚劃算作為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者，一旦發(fā)現(xiàn)商家發(fā)布違法廣告有權(quán)依法予以制止；

（四）報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓營銷活動(dòng)，且為確保消費(fèi)者的合法權(quán)益與良好的用戶體驗(yàn)，正式活動(dòng)的商品售價(jià)和聚劃算價(jià)必須一致。聚劃算價(jià)和天貓售價(jià)二者不一致時(shí)，系統(tǒng)會(huì)取消發(fā)布，商家可自行修改價(jià)格后再次發(fā)布；

（五）報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓和淘寶營銷活動(dòng)，聚劃算與天貓和淘寶共享活動(dòng)商品的庫存；

（六）報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓或淘寶等營銷活動(dòng)的，正式活動(dòng)時(shí)商品的限購數(shù)須保持一致，不一致時(shí)會(huì)被統(tǒng)一調(diào)整為最低限購數(shù)；

（七）如商家在之前營銷活動(dòng)中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面問題的，將無法參與本次活動(dòng)；成功參加本次活動(dòng)的商家，如在活動(dòng)中存在虛假交易等誠信經(jīng)營方面的問題或其他任何損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，聚劃算有權(quán)采取警告、不在本次活動(dòng)會(huì)場中向消費(fèi)者展示違規(guī)活動(dòng)商品、清退即終止商家繼續(xù)參與本次活動(dòng)等管控措施，以確?；顒?dòng)的公平公正及確保消費(fèi)者的合法權(quán)益，且在本次活動(dòng)中被清退的商家，在活動(dòng)結(jié)束之日起的30天（含）內(nèi)將被限制報(bào)名參加營銷活動(dòng)，包括聚劃算、聚名品、全球精選、天貓超級(jí)品牌日、天貓小黑盒、天貓超級(jí)品類日、新粉購、天天特賣、每日返現(xiàn)等；

（八）促銷合規(guī)注意事項(xiàng)：商家承諾嚴(yán)格依據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國價(jià)格法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》等國家有關(guān)法律法規(guī)開展促銷行為，包括但不限于：

1. 真實(shí)準(zhǔn)確，清晰醒目標(biāo)示促銷活動(dòng)信息，不得利用虛假商業(yè)信息、虛構(gòu)交易或者評(píng)價(jià)等方式作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者或者相關(guān)公眾；

2. 依法依規(guī)開展有獎(jiǎng)銷售行為：在有獎(jiǎng)銷售前，應(yīng)當(dāng)明確公布獎(jiǎng)項(xiàng)種類、參與條件等法定事項(xiàng)；不得采用謊稱有獎(jiǎng)的方式；抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售最高獎(jiǎng)的金額不得超過五萬元；

3. 遵循價(jià)格促銷行為規(guī)范，開展折價(jià)或減價(jià)的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明或者通過其他方便消費(fèi)者認(rèn)知的方式表明折價(jià)、減價(jià)的基準(zhǔn)；

4. 其他國家有關(guān)促銷行為的法律法規(guī)規(guī)定。

因商家違反國家法律法規(guī)、淘寶平臺(tái)服務(wù)協(xié)議、淘寶規(guī)則、天貓服務(wù)協(xié)議、天貓規(guī)則、天貓國際商戶服務(wù)協(xié)議（適用天貓國際商家）、天貓國際規(guī)則（適用天貓國際商家）、本招商規(guī)則、其他已公示生效的與本次“《2022年天貓雙12品牌盛典招商規(guī)則》”相關(guān)的規(guī)則等原因?qū)е戮蹌澦闩c商家的合作中止/終止的，聚劃算對(duì)商家因違法/違約而造成的已經(jīng)付出的活動(dòng)成本和費(fèi)用不承擔(dān)責(zé)任。

以上就是關(guān)于2022聚劃算雙十二招商規(guī)則的全部內(nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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