怎么做外貿(mào)推廣,外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪幾個(gè)

外貿(mào)推廣是統(tǒng)籌外貿(mào)部和國(guó)內(nèi)部的推廣工作的。通過(guò)這樣的方式才可以將我們國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品給推向外國(guó)市場(chǎng)中，外貿(mào)推廣也需要講究方式和方法的。那么，我們?cè)撊绾巫鐾赓Q(mào)推廣?外貿(mào)推廣的方法有哪些呢?就讓小編來(lái)向大家介紹介紹吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)日常的工作只需要集中注意力在開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶上面，學(xué)會(huì)怎么跟他們溝通和交接就足夠了。外貿(mào)業(yè)務(wù)說(shuō)到底也就是用外語(yǔ)交流的銷(xiāo)售工作，而銷(xiāo)售工作的本質(zhì)目的，永遠(yuǎn)都是“出單”。

外貿(mào)業(yè)務(wù)分類(lèi) 一般有B2B or B2C

B2B：商對(duì)商，企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)模式進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家。他們使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。完成商務(wù)交易的過(guò)程。是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

B2C：商對(duì)客，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境的網(wǎng)上商店。直接面向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售為主。

B2B重要的是跟人打交道;B2C則更注重對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用。

B2B的特點(diǎn)是慢熱，客戶或者說(shuō)業(yè)績(jī)是需要時(shí)間去積累，在一開(kāi)始會(huì)比較難熬，但是隨著一定一定訂單談下來(lái)，老客戶數(shù)量不斷增多，你會(huì)覺(jué)得越來(lái)越得心應(yīng)手，適合長(zhǎng)期發(fā)展

而B(niǎo)2C呢，上手對(duì)比B2B來(lái)說(shuō)是比較快的，容易出單，也容易有成就感，但缺點(diǎn)是客戶是無(wú)法沉淀下來(lái)的。B2C多半都是做當(dāng)下追風(fēng)潮的熱門(mén)產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)熱度的更換，你也需要不斷的尋找新產(chǎn)品、新的熱點(diǎn)，就這樣重復(fù)操作。

B2B和B2C的工作經(jīng)驗(yàn)幾乎無(wú)法交互，一個(gè)要你善于跟客戶打交道，一個(gè)則是完全不知道客戶是誰(shuí)，需要的技能和經(jīng)驗(yàn)都是有很大區(qū)別的。

1、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，可借助臉書(shū)，推特，pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動(dòng)特點(diǎn)來(lái)推廣品牌。

2、搜索引擎

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有被動(dòng)和主動(dòng)搜索兩種。大部分網(wǎng)站都不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得更好的自然排名結(jié)果。但這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。

3、外貿(mào)B2B平臺(tái)

選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)時(shí)，結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。如面向的是拉美市場(chǎng)，像Taadekey效果就比較明顯，面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，可選擇在線交易平臺(tái)。

4、郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)是簡(jiǎn)單有效的一種直銷(xiāo)方式，而且成本低。

5、視頻營(yíng)銷(xiāo)

我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。但關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷(xiāo)，吸引用戶眼球。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果明顯。可投放到視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)網(wǎng)站、搜索引擎等，而網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種:按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本(CPA)，按每購(gòu)買(mǎi)成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。

1、亞馬遜

目前最大的全球性交易平臺(tái)，也是目前最受中國(guó)賣(mài)家關(guān)注的平臺(tái)。亞馬遜對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高，開(kāi)店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，需要有專(zhuān)門(mén)的登錄電腦和美國(guó)本土銀行卡作為提現(xiàn)用。由于亞馬遜跨境業(yè)務(wù)開(kāi)展較早，平臺(tái)上已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，門(mén)檻較高，建議有一定外貿(mào)基礎(chǔ)和資源的商家進(jìn)入。

2、Wish

一個(gè)高速增長(zhǎng)的新興移動(dòng)電商平臺(tái)，訪問(wèn)量已躋身同類(lèi)型客戶端全球前五。作為一個(gè)新平臺(tái)，商家數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，正是大力開(kāi)店的好時(shí)機(jī)。Wish平臺(tái)所售商品價(jià)格較低，限制仿冒品，擁有獨(dú)特的產(chǎn)品推薦方式。平臺(tái)開(kāi)店簡(jiǎn)單、界面友好，可以開(kāi)多家店，很受中國(guó)賣(mài)家歡迎。

3、速賣(mài)通(AliExpress)

2009年9月9日上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場(chǎng)打造的在線交易平臺(tái)，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國(guó)際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國(guó)際快遞發(fā)貨。速賣(mài)通的客流量較大，收費(fèi)也比較高，且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢(shì)。

4、ebay

95年起步的線上拍賣(mài)及購(gòu)物網(wǎng)站，曾經(jīng)盛極一時(shí)，雖然近年來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜，但在全球仍擁有龐大客戶群。ebay比較重視中國(guó)賣(mài)家，鼓勵(lì)中國(guó)商家開(kāi)辟海外網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道，擁有全中文后臺(tái)管理界面，設(shè)立有專(zhuān)門(mén)的ebay培訓(xùn)中心進(jìn)行線上線下的開(kāi)店及運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)，注冊(cè)免費(fèi)，上手快。

5、Lazada

東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，覆蓋包括馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、印度尼西亞、越南等國(guó)，5.6億人口的廣大地區(qū)。目前年經(jīng)營(yíng)額已達(dá)十億美元，日均訪問(wèn)量400萬(wàn)。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服務(wù)，僅需一張企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一個(gè)身份證復(fù)印件就能注冊(cè)開(kāi)店。

以上就是一些有關(guān)外貿(mào)推廣的相關(guān)內(nèi)容，希望可以給大家提供一些幫助。如果你是第一次接觸這些東西的話，那么我們希望你可以多花點(diǎn)時(shí)間去了解其中的內(nèi)容，畢竟國(guó)外很多東西跟我們國(guó)內(nèi)是很不同的。以上內(nèi)容就介紹到這邊啦，此內(nèi)容僅供參考和閱讀。

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