淘寶寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低是什么原因?如何解決?
2022-03-06 | 10:26 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀:289
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有賣家在分析自己店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的淘寶寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率非常低,但是又沒有找到出現(xiàn)這樣的問題的原因所在,為了幫助各位解決這個(gè)問題,我馬上來為各位分析和解答這個(gè)問題。
1、買家有沒有在詳情頁中產(chǎn)生下單的欲望?
你有沒有將寶貝植入到買家的生活?例如你賣紙巾,它的用途是很多的;可能買家購買紙巾為的是擦手擦臉,但看到還有卸妝、呵護(hù)肌膚等作用,這樣是更能刺激買家的下單欲望的。所以盡可能多的去展示使用場(chǎng)景,讓買家更有代入感。
除此之外,大家還要記住的就是現(xiàn)在廣告法師不允許賣家在詳情頁中進(jìn)行競(jìng)品或品牌對(duì)比的,所以一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況去讓買家產(chǎn)生一個(gè)認(rèn)知,讓他們覺得你的寶貝性價(jià)比會(huì)更高,更值得購買。
2、你的寶貝詳情頁的內(nèi)容有沒有給買家留下深刻印象?
淘寶寶貝詳情頁主要就是通過展示寶貝的賣點(diǎn);但對(duì)于要展現(xiàn)寶貝的什么賣點(diǎn)、展現(xiàn)多少、怎么去展示等等問題,也是很有講究的,如果這些沒有把握好,是會(huì)影響寶貝轉(zhuǎn)化的。
寶貝的賣點(diǎn)并不是說展現(xiàn)越多就越好,這樣反而會(huì)更沒有優(yōu)勢(shì);因?yàn)橘u點(diǎn)過多,不利于買家記憶,看到最后買家什么都沒記住,就會(huì)讓他們覺得你的寶貝沒有特色,也就不會(huì)購買了。
所以你要找出寶貝的核心賣點(diǎn),這個(gè)核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。畢竟買家之所以會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝,是因?yàn)樗麄冇蟹浅C鞔_的目的,知道自己想要的是怎樣的寶貝。
通過主打?qū)氊惖囊粋€(gè)核心,這樣就很容易抓住買家的需求,給買家留下一個(gè)深刻的印象;次要的核心則通過詳情標(biāo)明即可。
其實(shí)淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率低,很大一部分的原因是跟詳情頁的質(zhì)量和內(nèi)容有關(guān),各位可以從文案以及詳情頁的整體布局出發(fā),然后再去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。
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