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    拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么?

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:47

    首先,我們來說一下什么是商業(yè)計劃書,一份商業(yè)計劃書應該能夠簡明扼要的介紹一個項目,一份好的商業(yè)計劃書應該是重點突出,詳略得當,并且隨著企業(yè)的發(fā)展階段不斷更新的,那么拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么呢?

    創(chuàng)業(yè)的你,真的知道商業(yè)計劃書怎么寫嗎

    投資人想要什么?

    商業(yè)計劃書是你們找VC的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚,怕你們敲不開VC的大門。每一個VC的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書,項目方在融資的過程中一定要準備一份專業(yè)的商業(yè)計劃書,計劃書一定要結合投資方的要求和條件來進行撰寫。投資人篩選項目的要求和條件相當?shù)膰栏?,如果說項目方針對商業(yè)計劃書不重視,寫的不夠?qū)I(yè)。沒有符合投資方的要求,那么可能在投資方篩選項目的時候就被刷掉。一個優(yōu)質(zhì)的項目,因為項目方對自身商業(yè)計劃書的不重視,導致項目石沉大海。你的機會是有限的,你面臨著巨大的挑戰(zhàn),關鍵是你要能夠脫穎而出。所以要學著站在投資人的角度想問題。

    拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么?

    商業(yè)計劃書不是八股文

    很多創(chuàng)業(yè)者認為好的商業(yè)計劃書就要具備模板里的所有要素,實際上這種想法是很幼稚的。商業(yè)計劃書是你對自己商業(yè)規(guī)劃的描述,只要你表述清楚自己的想法,并且準確展示出自己的亮點,吸引到投資人,那這份計劃書就可以稱之為優(yōu)秀。比如說同為電商平臺,拼多多是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼單,以更低的價格購買優(yōu)質(zhì)的商品。其中,通過溝通分享形成的社交理念,就是拼多多的項目優(yōu)勢,也是需要在計劃書里重點突出的地方。

    商業(yè)計劃書要不斷變化,每輪融資的重點不一樣

    每一輪融資,投資人看得側重點都是不一樣的,因此商業(yè)計劃書的側重點也是不一樣的。

    天使輪融資(100萬-1000萬):

    天使輪是指公司有了產(chǎn)品初步的模樣,可以拿出來見人了;有了初步的商業(yè)模式,積累了一些核心用戶。天使輪是項目早期的投資,投資量級一般在100萬人民幣到1000萬人民幣。 在這個階段商業(yè)計劃書應該盡可能的突出亮點。

    比如說陌陌的創(chuàng)業(yè)初期它的亮點是創(chuàng)始人唐巖有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,在業(yè)內(nèi)比較知名,更容易獲得投資人的信任,所以他的商業(yè)計劃書里更突出管理團隊的描述。

    A輪融資(1000萬-1億)

    公司產(chǎn)品有了成熟模樣,開始正常運作一段時間并有完整詳細的商業(yè)及盈利模式,在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑。這一階段的資金來源一般主要是專業(yè)的風險投資機構VentureCapital(VC)。投資量級在1000萬人民幣到1億人民幣。所以在這一階段開始商業(yè)計劃書應該更偏重專業(yè)性。

    創(chuàng)業(yè)的你,真的知道商業(yè)計劃書怎么寫嗎

    仍以陌陌為例,運營一年后陌陌的MAU(月活躍用戶)達到50萬人,雖然此時它的ARPU(單用戶貢獻)為0元,收益依然是0,但是客戶的增長量讓投資機構看到了行業(yè)的市場潛力。

    創(chuàng)業(yè)的你,真的知道商業(yè)計劃書怎么寫嗎

    B輪:融資大致在2億RMB以上。

    創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)通過上輪融資獲得快速發(fā)展,開店或者服務的用戶快速提升,應用場景和覆蓋人群已經(jīng)準確定位,在該領域內(nèi)已經(jīng)有規(guī)模優(yōu)勢,甚至已經(jīng)開始盈利。但是還需要資金進一步搶占市場、展開新業(yè)務、拓寬新領域,以鞏固其行業(yè)領先地位,因此需要更多資金。新VC(風險投資)、PE(私募股權投資) 加入,天使輪的投資人此時退出。這個階段的投資人更看重商業(yè)模式的應用場景及覆蓋人群,所以商業(yè)計劃書應該向這方面偏轉(zhuǎn)。

    拼多多商業(yè)計劃書最重要的內(nèi)容是什么?

    C輪:融資大致在10億RMB以上

    該階段公司已經(jīng)完全成熟,開始盈利,并且有了大量的用戶。業(yè)內(nèi)和領域基本上是前三,還需要進一步整合行業(yè)資源,拓展市場,拿錢補貼用戶(燒錢燒死對手)為上市作準備。

    這一階段的商業(yè)計劃書更偏重盈利能力的介紹,如果不能盈利就側重市場占有率(得用戶者得天下)。京東雖然常年虧損仍然有投資者前赴后繼,主要原因就是投資人看好京東的市場占有率以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)的第一步,也是以后發(fā)展的指引,同時一份好的商業(yè)計劃書也是隨著企業(yè)發(fā)展不斷更新,不斷發(fā)展的。



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