拼多多的衣服好嗎?值得買么?
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:136
2022-12-30|15:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:136
不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn),最近拼多多真的好火!不僅僅能在小紅薯、圍脖上刷到它,身邊的很多同事也在瘋狂剁手。
入坑前:Excuse me?像我這種精致貴婦,會去逛拼多多
結(jié)果入坑后回家躺在床上,刷得不亦樂乎,啪啪打臉!
10塊錢的包包
20塊錢的鞋子
50塊錢的外套
但本Mi又考慮到上面的東西這么便宜,萬一買來踩雷腫么辦!
于是,我決定做一期測評!幫姐妹們看看拼多多上的東西質(zhì)量到底怎么樣!
花重金(也就400多吧)一口氣在拼多多上淘了五類單品,外套、衛(wèi)衣、鞋子、包包、帽子應(yīng)有盡有。
我還邀請了我們工作室的美少女甜甜協(xié)助出鏡,接下來我會從產(chǎn)品的整體外觀、做工細(xì)節(jié)和上身效果三個方面,來測評一下它們到底值不值得買~
話不多說,我們直接開整吧!
首先登場是我們外套組,本Mi從幾十號外套選手中海選出了人氣最高的三位,讓我們來看看它們實力如何!
參考價:¥ 44.9
第一位參加測評的選手,是黑色酷帥的工裝棉服,看這上身軟趴趴的效果,極度地暴露了它的不自信。
雖說是工裝的版型,但是外層布料卻很薄,感覺很容易劃破。細(xì)節(jié)處做得還挺細(xì)致,縫線工整細(xì)致,也沒有線頭,但是輸在了整體效果上,可惜可惜…
參考價:¥ 43.8
這件白色棒球服我一眼就看中了,配色簡單干凈,衣身還是菱格紋車線,看起來就很保暖!
它上身效果很有型,布料摸起來也滑滑的,超舒服,細(xì)節(jié)我就更不用說了,一件好衣服該有的細(xì)節(jié)它都有,就很棒!
參考價:¥ 65.88
比起前兩件的低調(diào)樸實,這件橘色外衣多少有些扎眼,作為外套組最貴的選手,質(zhì)量也明顯好于以上兩位。
它的材質(zhì)是那種很有質(zhì)感的PU皮,防水又耐臟,細(xì)節(jié)處理也超到位,簡單的搭配一條今年超火的鯊魚褲,時髦小達(dá)人就是你!
接下來登場的是衛(wèi)衣組,說實話我被拼多多的衛(wèi)衣價格驚到了,普遍價格都在十幾塊錢,這不一杯奶茶錢就能實現(xiàn)衛(wèi)衣自由了?
參考價:¥ 39.9
首先搬出衛(wèi)衣組最貴的一位,號稱歐陽娜娜同款,這胸口的??標(biāo)志莫名給它增添了幾分自信。
可以看出上身后它的版型還是很不錯的,oversiaze的感覺很顯瘦,而且布料厚度適中,細(xì)節(jié)做得也很到位,一根線頭都沒有,感覺天再暖和一點(diǎn),就可以單穿啦~
參考價:¥ 13.91
上面那一位有多優(yōu)秀,下面這一位就有多平庸。我記得我買它的時候,賣家秀明明是暖白色,怎么到手就成冷白了,這多顯黑呀!
先說它的做工是完全ok的,但是!它有一股特別劣質(zhì)的染料的味道,甜甜說穿著它感覺要被熏到頭暈,我要給它差評!
參考價:¥ 18.8
這位選手和上面那位選手一樣,出場就帶著令人聞風(fēng)喪膽的味道。
而且它的布料特別薄,說是衛(wèi)衣,這明明是秋衣好吧!不說了,下一個!
參考價:¥ 16.41
衛(wèi)衣組壓軸登場的這位可是拼多多的人氣王,月銷量10w+,先看看它的整體外觀,還是比較百搭好看的。
它的做工雖不如前面的幾位仔細(xì),但是贏在了布料的舒適度上,而且顏色偏米白,上身也不會顯黑,給它一個好評~
之后是我們的包包組,本Mi挑選了4款適合學(xué)生黨和上班族背的包包,來讓它們一決高下!
參考價:¥ 5.79
這款斑馬紋的帆布包簡直不要太百搭,當(dāng)我看到它的價格只有5塊錢的時候,毫不猶豫地把它加入了購物車。
它的容量比較大,像學(xué)生黨用來放書和文具完全沒問題,而且細(xì)節(jié)處理得比較好,縫線比較細(xì)致,還沒有線頭,這五塊錢花的值啦!
參考價:¥ 22.18
敢問在座的各位,誰還沒有一款流浪包!說實話,二號包包登場的時候我挺驚訝的,不僅摸起來手感不錯,外觀也比較有型,關(guān)鍵是上身是真滴好看!
它的做工很走心,看不到一點(diǎn)線頭,鏈條五金的質(zhì)地也相當(dāng)nice。容量我就不用說了,內(nèi)膽還配有一個小口袋做隔層,實用性滿分!
參考價:¥ 7.9
三號腋下包顏值倒是挺高,就是經(jīng)不起細(xì)看?。匆娝歉髲?qiáng)的線頭沒)
包帶和線頭永遠(yuǎn)有一種剪不斷理還亂的曖昧,包身粗糙的縫線,無不在降低它的身價。什么!你跟我說它只有7塊錢?好吧,我就不跟它計較了…
參考價:¥ 11.9
噔噔,我們包包組的最后一位小可愛的登場咯!康康這米色的羊羔毛材質(zhì)是不是和冬天很搭呢!
它的細(xì)節(jié)處理很nice,基本沒什么瑕疵,無論是包身還是包帶,縫線都超級工整結(jié)實。
而且它還配了一根背帶,這樣既可以手拎,也可以斜挎,真滴優(yōu)秀!
可可愛愛的帽子組來惹,這次選的五款帽子都蠻適合冬天戴的。
參考價:¥ 4.89
說實話這只針織帽是我買了用來搭配棉服的,結(jié)果沒想到質(zhì)量還不錯。
別看是死亡的熒光橘,但是人家超上鏡,日常戴它記得化個妝,就很吸睛。
同時它的彈性也很大,大頭妹子戴它沒問題!
參考價:¥ 13.3
今年超火的Jennie同款小熊圍巾帽子我也安排上了。
剛打開它的包裝,發(fā)現(xiàn)它掉了幾根毛,把它從包裝里取出來,掉的毛更多了,兄弟,難道我們的緣分到這就結(jié)束了?不,它還有一股沖鼻的氣味!中看不中用說的就是它了。
參考價:¥ 7.01
不知道為什么,看著這頂帽子,我想起了我的爺爺…
我感覺它不好看可能是因為版型不行,軟踏踏的,一點(diǎn)時尚感都沒有。
而且它不是一般的粘毛,剛把它拿出來沒多久,上面就布滿了毛毛,感覺買它來打理也好費(fèi)時間,姐妹們慎入!
參考價:¥ 5.24
這款漁夫帽到手后的感覺就是,比賣家秀還要好看!
帽子材質(zhì)是可愛的羊羔毛,摸起來十分柔軟,帽圍也足夠大,冬天戴著可以遮住耳朵,做仙女也不用怕冷啦!
參考價:¥ 13.98
這款貝雷帽就是帽子界的彭于晏,不僅顏值高,還百搭顯臉小,冬天夏天戴都o(jì)k。
帽子整體比較有型,它的頂部有網(wǎng)眼的設(shè)計,透氣性比較好,帽檐部分還有海綿墊,戴起來超舒服,可能美中不足的就是做工不太精致,能隱約看到一些線頭。
最后登場的就是我們的鞋子組啦!鞋子我就選了兩雙,可能是因為拼多多上能入眼的鞋真的太少了…
參考價:¥ 29.81
第一眼看到它我有種似曾相識的感覺,第二眼再看它,哦!這不就是仿的某樂的貓爪鞋嗎?
先不說別的,這雙鞋上腳后,就,莫名的有些好看?因為鞋底比較厚,穿上它感覺得增高了不止5cm。
用來搭配短褲或者牛仔褲也是超好看,才30塊錢要什么自行車呀?姐妹們買它呀!
參考價:¥ 17.8
最后的這位小白鞋選手可以說是非常萌萌噠了。
它表面是防水的材質(zhì),不用擔(dān)心白色不耐臟。鞋身還有可愛的小熊圖案,細(xì)節(jié)處理得超級到位,再加上鞋子自帶增高效果,簡直就是萌妹必選呀!
而且它圓圓的鞋頭還非常顯腳小哦!我決定給它一個高分!
好啦,今天的拼多多測評就到這里啦!總的來說,拼多多的性價比還是蠻高的,但是品控不是很穩(wěn)定,可以撿到寶的同時,踩雷的幾率也挺大的。
開拼多多店鋪也是一步一個流程來操作的,如果成功開店了,肯定也需要對店鋪進(jìn)行運(yùn)營,那么拼多多店鋪的運(yùn)營技巧需要掌握哪些呢?我這就教各位賣家怎么去運(yùn)營好自己的店鋪。
一、新品營銷
還是跟選款的差不多,要么是其他平臺上正在上升,跟著其他平臺節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下 3 點(diǎn)會講到。
現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競賽對手少,暫時能夠占點(diǎn)贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。
這是一個短線營銷模式,還有一種模式是放長線,釣大魚。如果說你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低盈利跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進(jìn)來;
所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競賽覺得價格做得比較低價,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。
二、定價
剛才上面說了部分,歸納來說,定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。
很多商家喜歡低價引流,但其實選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動期間,許多商家都是以特低價引流的。
舉個例子:一個手機(jī)殼,你要賣 9.9,外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6,這個 5.6就是低價引流,這是聰明反被聰明誤啊。
看到產(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了,喜歡這個產(chǎn)品的話,也不會在意這個差價,直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺瞬間被套路了,肯定直接掉頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。
這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動,轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會降低,排名下降漸漸地把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。
三、拼多多流量來源
流量哪里來?免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的,能夠直接開車測款,盡量測多幾款,日限額不用多,1-5 日內(nèi),測 1 個周期。如果沒有曝光,關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。
然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動,這樣通過率也會高許多。
四、評分問題
相對來說,一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分,維持評分是最為重要的,至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān),服務(wù) OK。買家對物流速度這點(diǎn)是考驗商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。
五、店鋪選品
在定位好店鋪之后,我們就可以開始選款了,選款我們可以自己去分析一下目前消費(fèi)者喜歡什么,消費(fèi)趨勢是什么,注意要從拼多多平臺去分析,而不是其他平臺,選好款之后就可以拍照做寶貝鏈接和詳情頁等等。現(xiàn)在好的主圖和詳情頁對店鋪流量影響是很大的,所以我們一定要做出自己的特色,千萬不要千篇一律的,尤其是主圖,這是買家第一眼會看到的東西,會直接影響買家的購買欲。
另外,在上架寶貝時,寶貝分類也是最為重要的,一個好的產(chǎn)品在沒選對分類時,也會影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量,如果選錯分類,嚴(yán)重的可能還會被處罰。
以上就是拼多多運(yùn)營方法和技巧的分享,歡迎評論區(qū)留言。
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