哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會發(fā)現(xiàn)了一個問題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標(biāo)題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來為你們揭曉。

買家會全標(biāo)題搜索你的商品嗎？絕對不會，而我們緊張的不是全標(biāo)題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標(biāo)題根本沒有解決核心問題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價等等，每個因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點(diǎn)要關(guān)注最底層的三個因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標(biāo)，這些商品就是開啟了搜索推廣的商品，這個頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時執(zhí)行的。

這兩個邏輯的排名都與商品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個資源位指標(biāo)就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預(yù)估：單坑產(chǎn)出金額=單價*預(yù)計銷量

對銷量進(jìn)行拆分，得到的就是點(diǎn)擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個指標(biāo)進(jìn)行權(quán)重分配，對應(yīng)的就是店鋪的各項數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標(biāo)簽及人群標(biāo)簽匹配。

新商家：“新上線商品沒有曝光點(diǎn)擊，商品標(biāo)簽人群標(biāo)簽也不準(zhǔn)，怎么破？”

答：新品沒曝光，我們用推廣，通過出價來提升排名和曝光，人群標(biāo)簽通過市場去驗(yàn)證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對應(yīng)的是商品的點(diǎn)擊率，假設(shè)平臺給你1000個曝光，你的點(diǎn)擊率是50%，那么就會有500個訪客，如果把這1000個曝光給到點(diǎn)擊率是20%的商品，則只有200個訪客，相比之下，訪客流失的風(fēng)險，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點(diǎn)擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購和老客戶營銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來的老客戶，即使收藏加購那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來的點(diǎn)擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實(shí)有一個悖論，好的排名就必須得有高的指標(biāo)，而高的指標(biāo)哪里來的，新上線商品根本沒有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個方法，但是 是一個高投入回報小高風(fēng)險的做法，一些機(jī)構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準(zhǔn)，人群標(biāo)簽就亂了，除此之外，平臺查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進(jìn)寶和推廣，花錢買點(diǎn)展現(xiàn)曝光，購買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點(diǎn)擊積累點(diǎn)擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實(shí)，買家的評論肯定不會差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來就去優(yōu)化商品詳情頁，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁都無濟(jì)于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒有這么好的，但是沒有銷量，平臺怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺一般從商品的銷量、評論、評分和商品詳情頁描述來了解商品的品質(zhì)，但是沒有銷量進(jìn)而就沒有評價評分，怎么破？我們可以參加競價，有些競價活動需要商家寄樣，這就是我們的機(jī)會，平臺不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實(shí)物證明。但是有一點(diǎn)，參加這個活動商家要做好適當(dāng)虧損的準(zhǔn)備。

雖說搜索的流量池子巨大無比，但是平臺上的商品有幾千萬，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，建議精準(zhǔn)流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準(zhǔn)流量就要從關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽和商品標(biāo)簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，你怎么知道你認(rèn)為的人群是準(zhǔn)確的呢？其實(shí)人群標(biāo)簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場去定，在售的商品有1個訪客瀏覽就會積累一個訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會自動識別出商品的訪問人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過人為的操作去加強(qiáng)這個用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時候就會更精準(zhǔn)了。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運(yùn)營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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新手商家該如何使用多多進(jìn)寶破零？

作為新手拼多多商家，要想在拼多多上有一個很好的銷量，推廣是絕對少不了的！但是就有很多的新手拼多多商家在推廣上投入了很多的錢，卻血本無歸！踩坑踩雷無數(shù)啊！相信也有很多的拼多多商家受到了很大的打擊，一度想要放棄！別著急放棄，看這里來，教你新手商家如何使用多多進(jìn)寶破零！

拼多多開店賣產(chǎn)品一定要有一個思路方法，知道自己該先做什么、再做什么！

首先就是要提高點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率怎么提高？優(yōu)化商品主圖、商品屬性、以及主要的熱搜詞，通過商品素材的白底圖和詳情頁調(diào)整來優(yōu)化點(diǎn)擊率！

其次就是提高轉(zhuǎn)化！做好基礎(chǔ)銷量以及評論，處理好每一個顧客售前和售后的疑慮。

總的來說，做好廣告推廣的方式有幾個步驟：第一步，前期放大出價，測點(diǎn)擊；第二步就是刪詞；第三步優(yōu)化點(diǎn)擊；第四步提升轉(zhuǎn)化；最后才可能達(dá)到廣告盈利。有關(guān)推廣的具體知識最好多在多多大學(xué)上學(xué)習(xí)。

新手商家該如何使用多多進(jìn)寶破零？

1.多多進(jìn)寶破零，主要取決于款式在平臺的好壞，其次是價格優(yōu)勢。如果商品款式比較好的話，即使傭金低一些，也會有推手主動愿意去幫你推的。在多多進(jìn)寶產(chǎn)品測試的時候就是要高傭金和優(yōu)惠券，當(dāng)然這個是根據(jù)自己的承受能力去決定傭金和優(yōu)惠券，不過這么做主要是為了積累評論和基礎(chǔ)銷量。有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，可以依據(jù)自己的情況調(diào)整優(yōu)惠券，再調(diào)傭金比例，調(diào)整的幅度和傭金的比例沒有絕對的數(shù)值。

2.主動去尋找推手。因?yàn)閱螁慰科脚_給你推薦的推手是很難將產(chǎn)品推廣出去的，而且自己找的推手質(zhì)量性也可以選擇！

3.選擇一個爆款商品，控制利潤，做好質(zhì)量。并且在商品生產(chǎn)之前做好測款、測詞、測圖、測定向，抓準(zhǔn)客戶，對應(yīng)提升商品品質(zhì)。

4.具備一定的基礎(chǔ)銷量后降低優(yōu)惠券獲取少量利潤，有一定的基礎(chǔ)銷量后通過搜索推廣保持單品的銷量持續(xù)增長。

5.有了前面的基礎(chǔ)銷量后上活動沖GMV，二度爆發(fā)，后期就是單品的運(yùn)營操作了。

以上就是我個人對于拼多多新手商家如何使用多多進(jìn)寶破零的一些見解和想法，希望能夠?qū)Ω魑黄炊喽嗌碳矣兴鶐椭?/p>

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