電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起?需要掌握哪些能力(電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么)
2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:53
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本文大綱:電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起?需要掌握哪些能力? 提起電商代運(yùn)營(yíng),不論是京東運(yùn)營(yíng)也好,拼多多運(yùn)營(yíng)也罷,很多人形容自己的工作,感覺(jué)都像“打雜”——什么邊邊角角的工作都要做,明明知道電商代運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)技術(shù)活兒,但總感覺(jué)自己做不精,能力很難提升。那么電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起?需要掌握哪些能力呢?下面來(lái)看看吧。
1.電商代運(yùn)營(yíng)要有大局觀
俗話說(shuō),不想做將軍的士兵不是好士兵,不以將軍視角考慮的士兵不是好士兵,做運(yùn)營(yíng)既要從細(xì)處著手,但要有全局觀,知道自己做的事情目的是什么,否則就真的成了“打雜”。
3.洞察身邊的“故事”,積累一切內(nèi)容
運(yùn)營(yíng)工作,往往需要你做到千手觀音,需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),需要有產(chǎn)品觀,需要銷(xiāo)售感的自我覺(jué)悟。
隨時(shí)隨地注意積累,注意跨界創(chuàng)新、垂直類(lèi)創(chuàng)新、關(guān)鍵文案、創(chuàng)意點(diǎn)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)感等等。
4.數(shù)據(jù)的敏感性
無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)。做電商代運(yùn)營(yíng)不光要時(shí)時(shí)刻刻記錄數(shù)據(jù),積累數(shù)據(jù),更要培養(yǎng)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感性,這樣才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常、亮眼數(shù)據(jù),從中找到運(yùn)營(yíng)的奧妙。
5.如同士兵般的執(zhí)行力
有些運(yùn)營(yíng)很會(huì)做計(jì)劃,計(jì)劃非常漂亮,但計(jì)劃的執(zhí)行需要每天每天去做,這時(shí)就有很多人堅(jiān)持不下去了,導(dǎo)致事情半途而廢。
6.創(chuàng)新能力
任何一次成功的電商代運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng),或者是趣味、新穎、好玩、奇特、美觀、交互創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)等等吸引和沉淀用戶(hù)的創(chuàng)新點(diǎn),或者是購(gòu)物流程、價(jià)格策略、庫(kù)存策略、物流策略、社交玩法等等提升績(jī)效貢獻(xiàn)的創(chuàng)新點(diǎn);不管哪個(gè)方面,這都是創(chuàng)新帶來(lái)的強(qiáng)大助力;
綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)從哪里學(xué)起?需要掌握哪些能力?今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識(shí),可以到相應(yīng)欄目查閱。
本文大綱:電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么! 如今說(shuō)起電商運(yùn)營(yíng),對(duì)于電商選品來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的一步,并不是看著這個(gè)利潤(rùn)不錯(cuò)我就搬到網(wǎng)上來(lái)賣(mài),而是先考察市場(chǎng),不同的產(chǎn)品適合在不同的平臺(tái)銷(xiāo)售。那么、關(guān)于電商運(yùn)營(yíng),電商選品的思路是什么?一起來(lái)看看吧。
這里有兩個(gè)要素:一是這個(gè)產(chǎn)品自己有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),二是這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上我能卡得住頭部位置。
電商選品的思路是什么:
1、選對(duì)產(chǎn)品適合銷(xiāo)售的3-5個(gè)平臺(tái):(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號(hào)、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺(tái)等等)
2、細(xì)分到一個(gè)自己有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細(xì)分下去,找到那個(gè)自己感覺(jué)有95%把握能卡住的點(diǎn))
3、通過(guò)打造細(xì)分行業(yè)里的爆款做品牌貼標(biāo)簽:(有爆款才有成績(jī),有成績(jī)才能做成品牌)比如XX平臺(tái)銷(xiāo)量第一,XX節(jié)日銷(xiāo)量第一,回購(gòu)率第一,總之選定一個(gè)投資回報(bào)率最大的1-2個(gè)平臺(tái),然后將全部兵力集中到這個(gè)點(diǎn)上獲取最大的效益。
4、將另一個(gè)爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現(xiàn)在在做的策略,一個(gè)第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個(gè)標(biāo)簽,不想當(dāng)將軍的廚師可不是個(gè)好裁縫。
5、差異化:明確自己的優(yōu)勢(shì)是什么:是供應(yīng)鏈成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)?物流優(yōu)勢(shì)?服務(wù)優(yōu)勢(shì)?品牌優(yōu)勢(shì)?倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)?資金優(yōu)勢(shì)?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?售后優(yōu)勢(shì)??jī)?yōu)勢(shì)決定了以什么樣的模式來(lái)發(fā)展,比如代理模式,直銷(xiāo)模式。
電商小編認(rèn)為一旦選好要賣(mài)的產(chǎn)品,對(duì)自己的品牌進(jìn)行定位后,就要分析自己的客戶(hù)群體,都有哪些人會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi),他們消費(fèi)能力怎么樣,客單價(jià)多少,客戶(hù)定位決定了后面我們?cè)陔娚踢\(yùn)營(yíng)中如何做標(biāo)題和詳情頁(yè)。
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