對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于利潤(rùn)和規(guī)模，而映射到數(shù)據(jù)中就是店鋪的GMV和毛利。但是我們的數(shù)據(jù)并不是憑空想象，要根據(jù)店鋪今年整體情況去做明年的預(yù)估。那么京東自營(yíng)店具體該怎么規(guī)劃呢?

根據(jù)商品平均銷量，去做乘法進(jìn)行填充，看看差距在做后續(xù)思考。

例如：

某店鋪2023年目標(biāo)100萬(wàn)，產(chǎn)品A平均日銷30個(gè)，價(jià)格50元，產(chǎn)品B平均日銷10個(gè)，價(jià)格80元。

①2023年產(chǎn)品A銷量：30*365=10950個(gè)，總銷售額：10950*50=547500元;

②2023年產(chǎn)品B銷量：10*365=3650個(gè)，總銷售額：3650*80=292000元;

③合計(jì)銷售額：547500+292000=839500元，離目標(biāo)差距：1000000-839500=160500元;

由這個(gè)例子，我們可以看到A和B兩款產(chǎn)品再2023年無(wú)法完成目標(biāo)，那么腫么辦……那就再加一款產(chǎn)品咯~就算產(chǎn)品C因?yàn)槭切缕罚N量與產(chǎn)品B相同，價(jià)格與產(chǎn)品A相同，一年也會(huì)帶來(lái)182500元的收入，完美填補(bǔ)差額，任務(wù)完成!

數(shù)據(jù)拆分調(diào)整

數(shù)據(jù)拆分則是將年度目標(biāo)分配到每個(gè)月，同時(shí)分配產(chǎn)品和其它數(shù)據(jù)項(xiàng)目，沒(méi)錯(cuò)!規(guī)劃里不會(huì)只有GMV和利潤(rùn)哦~還要有每個(gè)產(chǎn)品的訪客量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等等，可以根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行選擇。

分配需要考慮到實(shí)際的銷售曲線，例如每年的1月份、6月份、11月份、12月份銷量較高，因?yàn)橛心曦浌?jié)、618,、11.11和12.12，2月份、3月份肯定比較低，因?yàn)槭钦麄€(gè)電商的淡季，再結(jié)合品類特性，進(jìn)行分配。

數(shù)據(jù)調(diào)整則是根據(jù)單品情況進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如今年產(chǎn)品A的京東轉(zhuǎn)化率是5%，如果我們能提高到6%，那么銷量又會(huì)有提高，簡(jiǎn)單明了。再舉個(gè)例子，如果6月份產(chǎn)品A要銷售2000個(gè)，實(shí)際日銷只能銷售1500個(gè)，腫么辦?提報(bào)活動(dòng)咯~你需要的就是在6月份通過(guò)活動(dòng)再銷售500個(gè)產(chǎn)品A。

根據(jù)數(shù)據(jù)做方案

通過(guò)以上兩步，你會(huì)擁有一個(gè)很多數(shù)據(jù)的表格，但是一份規(guī)劃但有數(shù)據(jù)是不夠的，需要安排可落地的操作方案，這樣才能支撐整個(gè)規(guī)劃的合理性和可執(zhí)行性。方案由粗到細(xì)進(jìn)行整理，順著邏輯一步步往下推，不要求過(guò)于細(xì)節(jié)，但是必須要有時(shí)間點(diǎn)!

最后總結(jié)一下，一份清晰的規(guī)劃會(huì)為你日常運(yùn)營(yíng)提供非常大的便利，雖然計(jì)劃往往趕不上變化，但是至少可以保證你不會(huì)丟了方向，突然迷茫到不知所措。

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京東店鋪新手運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做什么？京東店鋪好做嗎？

在京東上有很多商家都申請(qǐng)入駐了，雖然京東平臺(tái)的開(kāi)店費(fèi)用較高，但是只要能做起來(lái)還是有不少發(fā)展空間的，而京東店鋪新手們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如不知道應(yīng)該做什么，下面介紹下。

京東店鋪新手運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做什么?

1、店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置，要符合類目，商不可上不符的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做，會(huì)導(dǎo)致上傳后沒(méi)有流量。而對(duì)于照片，最好的盡量的做到自拍，產(chǎn)品的標(biāo)題也需要去進(jìn)行優(yōu)化，記住，切不可去盜用。

2、選款，要選擇能夠符合店鋪定位的產(chǎn)品，并且要確定銷售的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品不要多各類同時(shí)的上傳。

3、物流，要提前聯(lián)系，要和京東物流達(dá)成協(xié)議，最好是以銷量為準(zhǔn)，然后在去談好價(jià)格。

4、產(chǎn)品上下，有固定的安排商品的時(shí)間。

5、產(chǎn)品隨意更改，在價(jià)格及主圖和產(chǎn)品頁(yè)，標(biāo)題這些問(wèn)題上，是先做好前期的準(zhǔn)備。還有等到產(chǎn)品上后，要盡量做到不去隨意的改動(dòng)。

6、客服的響應(yīng)速度，即便是前期沒(méi)有流量的時(shí)候，響應(yīng)速度也不能慢，要盡量的讓客戶感覺(jué)到快。

7、維護(hù)評(píng)價(jià)，首先要做的就是積極的態(tài)度，可以盡量的站在客戶的角度去考慮，如果是自家的問(wèn)題，就要去承擔(dān)責(zé)任。就算是遇到中差評(píng)了，也可以去聯(lián)系客戶，詢問(wèn)客戶的原因。通常情況下，只要客服工作做得好，也可以規(guī)避到百分之八十的客戶。

京東店鋪好做嗎?

好做。

但是，也需要各位掌握一定的運(yùn)營(yíng)技能，這樣隨便做哪個(gè)類目?都可以很順手。

京東店鋪新手運(yùn)營(yíng)要做的就是店鋪基礎(chǔ)設(shè)置、選款、物流配送、產(chǎn)品上下架、客服響應(yīng)速度等等方面的問(wèn)題，所以，前期新手們每一步都需要認(rèn)真做，才可以摸索出店鋪運(yùn)營(yíng)的門道，因此，運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)需要積累的過(guò)程。

在京東上新手們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候主要是把店鋪基礎(chǔ)做好，比如店鋪內(nèi)的產(chǎn)品導(dǎo)航，關(guān)鍵詞，資料等方面完善后，再去做推廣的話會(huì)好很多的，另外邊做推廣的時(shí)候就需要邊去分析數(shù)據(jù)和效果了。

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