決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素是什么？如何決定好？

淘寶商家開店了以后需要設(shè)置好商品的價(jià)格，其中就包括了淘寶客單價(jià)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)非常的重要。

那么決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素是什么?

下面為大家進(jìn)行解答。

決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素是什么?

1、產(chǎn)品定價(jià)商品定價(jià)就是根據(jù)平臺(tái)同類目商品來(lái)確定自己店鋪同類目商品的基礎(chǔ)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)是影響淘寶客單價(jià)的最基礎(chǔ)的因素。

從理論上來(lái)講，客單價(jià)只會(huì)在同類目商品的一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)，但是浮動(dòng)的幅度一般不是很大，否則商品如果違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中價(jià)值規(guī)律，很容易面臨淘汰。

2、促銷優(yōu)惠在面對(duì)大型的狂歡節(jié)或者特殊節(jié)假活動(dòng)時(shí)，店家在運(yùn)營(yíng)自己店鋪的時(shí)候，會(huì)發(fā)放一些優(yōu)惠券或滿減等優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望，以此為噱頭來(lái)增加店鋪銷量。

然而在增加銷量的時(shí)候，在一定程度上是會(huì)影響到自己店鋪的客單價(jià)的。

商家在發(fā)放優(yōu)惠券或者進(jìn)行滿減時(shí)，他往往影響到的不是單個(gè)商品，而是多個(gè)商品的單價(jià)。

3、在平臺(tái)上的交叉推薦是否合理這個(gè)對(duì)客單價(jià)的影響是間接的。

交叉推薦的定義是在某些店鋪為了推廣自己新品或帶動(dòng)部分商品銷量，會(huì)將商品搭配好后組成套餐的形式在部分商品的詳情頁(yè)進(jìn)行推薦。

或者直接在部分商品頁(yè)加入套餐組合的鏈接吸引客戶來(lái)店購(gòu)買。

這些套餐組合，也會(huì)在一定程度上影響到商品的客單價(jià)。

4、其他因素其他因素是指在同類目商品中,商品的客單價(jià)會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼馁|(zhì)量或者品牌價(jià)值的影響等因素影響店家對(duì)商品單價(jià)的設(shè)定。

但是需要注意的是以上的影響因素都是基于商品質(zhì)量有保證，且并沒(méi)有大幅度低于市場(chǎng)價(jià)的方式進(jìn)行售賣為前提進(jìn)行分析的。

總而言之，決定客單價(jià)的關(guān)鍵因素其實(shí)有很多，大家如果要確定客單價(jià)的話，可以從影響的因素著手，而且淘寶商家們平常要時(shí)刻關(guān)注店鋪的情況。

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