說到拼多多如今在中國(guó)幾乎是無人不知道，經(jīng)過了連續(xù)兩三年的廣告轟炸，如今中國(guó)不管是老人還是小孩，幾乎沒人不知道拼多多。拼多多的發(fā)展確實(shí)讓人吃驚，2015年創(chuàng)辦的公司，2022年就上市了，如今拼多多總用量突破了5.8億，而且公司已經(jīng)扭虧為盈了。

拼多多在去年市值最高的時(shí)候已經(jīng)突破了2500億美元了，全面超越了京東。拼多多跟天貓?zhí)詫氁粯?，都是走輕模式，而京東走的是重模式，所以京東的盈利能力不如天貓。拼多多因?yàn)樽咻p模式，所以發(fā)展迅猛，而且盈利空間非常大。

不過到了今年，拼多多市值卻是一路下滑，目前拼多多市值只有1千來億美元了，市值足足蒸發(fā)了近萬(wàn)億人民幣。公司市值蒸發(fā)如此嚴(yán)重，黃崢卻還是跑去當(dāng)科學(xué)家了。黃崢作為拼多多的靈魂人物，他在這個(gè)時(shí)候如此早就離開，還是讓人感到了意外。

如今拼多多市值下滑嚴(yán)重，黃崢難道不緊張么？去年6月，黃崢持有拼多多43.3%的股份，按照當(dāng)時(shí)市值計(jì)算，黃崢的個(gè)人身家高達(dá)454億美元，已經(jīng)超越了馬云，成為了中國(guó)第二富豪了。

當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為，黃崢很快就可以成為中國(guó)首富了。不過隨后黃崢做了一件讓全中國(guó)都想不到的事情，他自己選擇放棄了。黃崢很快就進(jìn)行了一次超大規(guī)模的減持。

黃崢把個(gè)人股份從43.3%下降到了29.4%，而他減持的股份去哪里呢？黃崢減持的股份分為了三部分。按照當(dāng)時(shí)的市值，黃崢減持的13.9%股份，市值超過了1千億人民幣。

這13.9%的股份，其中1.135億股捐給了繁星慈善基金，另外3.71億股留給了拼多多的合伙人集團(tuán)，剩下的1.8億股就套現(xiàn)成現(xiàn)金了。

3.71億股等于是黃崢?biāo)徒o拼多多的同事，未來將陸續(xù)用來分配的。1.8億股套現(xiàn)現(xiàn)金超過了200億，不過黃崢說其中部分是代持的，這部分很可能就是黃崢代段永平持有的。當(dāng)然黃崢自己套現(xiàn)也肯定超過了百億現(xiàn)金了。

其實(shí)一個(gè)富豪如果是自己享受，根本花不了這么多錢，十個(gè)億幾乎就花不完了。如今拼多多市值下滑，對(duì)于黃崢的個(gè)人生活已經(jīng)沒太大影響了。黃崢目前還持有29.4%的股份，今年拼多多市值下滑，他個(gè)人身家蒸發(fā)近2千億。

不過就像雷軍說的，他現(xiàn)在已經(jīng)不關(guān)心股價(jià)了。黃崢現(xiàn)在更加關(guān)心的不是市值，而是公司未來的發(fā)展。拼多多現(xiàn)在有很大一部分的發(fā)展?jié)摿κ窃谌r(nóng)產(chǎn)品上面，所以黃崢說自己去當(dāng)科學(xué)家是要在這方面有所突破。

其實(shí)黃崢是一個(gè)非常睿智，而且有大智慧的人。我們看到的可能是三五年內(nèi)的拼多多，黃崢已經(jīng)在看十年之后的拼多多。阿里也好，騰訊也好，當(dāng)商業(yè)模式發(fā)展到一定程度之后，受制于的就是技術(shù)發(fā)展了。

技術(shù)才是推動(dòng)一切商業(yè)發(fā)展的本質(zhì)。這些頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，如果自己沒有核心技術(shù)，其實(shí)都是受制于人，無法真正成為全球的巨頭。黃崢去當(dāng)科學(xué)家，是去為拼多多去研究技術(shù)發(fā)展方面，去為拼多多制定戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的。到了黃崢這個(gè)層次，他已經(jīng)不需要管理公司的具體事情，但是他指定的戰(zhàn)略發(fā)展方向，才是最重要的。

黃崢雖然其貌不揚(yáng)，但是他絕對(duì)是天才，從小就是一個(gè)數(shù)學(xué)天才，拿到了奧數(shù)冠軍，一路上都是保送最好的學(xué)校，浙大畢業(yè)之后，又去全球前十的美國(guó)威斯康星州大學(xué)留學(xué)，被段永平、丁磊、李開復(fù)都十分看好的年輕人。

很多人都知道段永平跟巴菲特吃飯的時(shí)候特意帶上了黃崢。如果黃崢沒有過人之處，段永平又怎么可能會(huì)帶上黃崢。其實(shí)單單黃崢留了3.71億股給其他員工就知道，這個(gè)人的格局真的不是一般的大。

這3.71億股就價(jià)值幾百億了，這等于是從黃崢的口袋里面拿出幾百億給員工，其實(shí)黃崢大可不必這么大，而且即使要這么做，也應(yīng)該是全體大股東一起建立這個(gè)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)池才對(duì)。很多創(chuàng)始人是從其他投資股東那里拿股票獎(jiǎng)勵(lì)，而黃崢卻是自己拿出股票來獎(jiǎng)勵(lì)別人，這就是黃崢的格局了。

如果黃崢當(dāng)時(shí)不減持，那么按照他43.3%的持股，到了拼多多市值最高的時(shí)候，黃崢身家已經(jīng)達(dá)到了1千億美元，不僅僅將成為中國(guó)首富，還是亞洲首富，跟全球十大富豪了。不過對(duì)于這些虛名，黃崢都沒有興趣，這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)80后來說絕對(duì)難得，黃崢未來一定會(huì)更加成功。

拼多多的模式解密，什么樣的人喜歡用拼多多？

2022年以來，企業(yè)界關(guān)于線上流量增長(zhǎng)迎來瓶頸期的聲音越來越多，拼多多又是如何在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的呢?

(1)特色功能

*拼團(tuán)：對(duì)于開團(tuán)者來說，通過發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，將拼團(tuán)信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購(gòu)物過程中的社交需求，還能對(duì)商品進(jìn)行有效篩選，以最優(yōu)惠的價(jià)格買到商品。對(duì)于分享者來說，如果參與拼團(tuán)確實(shí)能以更低的價(jià)格買到產(chǎn)品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務(wù)體系中，海淘是一項(xiàng)主打業(yè)務(wù)，位于拼多多APP菜單的最中間，口號(hào)是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務(wù)，主要原因在于網(wǎng)易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，還能讓消費(fèi)者買到高品質(zhì)的進(jìn)口商品。

★亮點(diǎn)：只要有人開團(tuán)，開團(tuán)信息就會(huì)在APP的左上角顯示出來，比如“xx×l秒前開團(tuán)了”。拼多多通過這種方式營(yíng)造了一種非常積極的團(tuán)購(gòu)氣氛，刺激用戶參與拼團(tuán)、下單購(gòu)買。

(2)產(chǎn)品邏輯

拼多多的購(gòu)物邏輯是以拼團(tuán)模式為中心設(shè)計(jì)的。在拼多多平臺(tái)，用戶有兩種購(gòu)買方式：一是一鍵開團(tuán)，二是單獨(dú)購(gòu)買。雖然單獨(dú)購(gòu)買也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團(tuán)購(gòu)買享受的優(yōu)惠力度大，通過價(jià)格對(duì)比，用戶會(huì)選擇拼團(tuán)購(gòu)買。用戶選擇一鍵開團(tuán)，將拼團(tuán)信息通過朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團(tuán)，也可以將開團(tuán)信息在APP左上角顯示出來吸引有同樣購(gòu)物需求的陌生人拼團(tuán)。只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線，拼團(tuán)就能成功，各買家就可以用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。如果拼團(tuán)人數(shù)不足，拼團(tuán)失敗，付款金額會(huì)原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達(dá)到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因在于女性用戶更喜歡網(wǎng)購(gòu)，更細(xì)致、更有耐心，會(huì)通過對(duì)比、挑選購(gòu)買高性價(jià)比的商品，還會(huì)將自己買到的商品通過社交平臺(tái)分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個(gè)結(jié)論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費(fèi)群體，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，比較偏愛網(wǎng)購(gòu);另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購(gòu)物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團(tuán)購(gòu)模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點(diǎn)：第一，拼多多總部在上海，經(jīng)常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購(gòu)買能力較強(qiáng)。通過分析上面的用戶特征可繪制出三個(gè)用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質(zhì);第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時(shí)間，喜歡網(wǎng)購(gòu);第三，沒有收入的女學(xué)生，消費(fèi)能力不高，喜歡網(wǎng)購(gòu)。

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