要做爆款，測(cè)款先行之免費(fèi)快速選款篇

在開(kāi)端選款之前，咱們首先來(lái)分析下，什么樣的款才是真實(shí)意義上的準(zhǔn)爆款，思路順了之后再去操作。

1.毛利率30% 首先，我個(gè)人認(rèn)為毛利率小于30%的款，無(wú)論多么有爆款潛質(zhì)，都沒(méi)有價(jià)值，由于做爆只是進(jìn)程，咱們終究的意圖仍是為了贏利。

很多人會(huì)陷入一種“爆款思維”，認(rèn)為只需能做爆，就肯定能賺錢，并且是賺大錢。

尤其是新手賣家，剛開(kāi)端做的時(shí)分都很喜歡找本錢低的款，本錢越低越好，然后和同類賣家拼命打價(jià)格戰(zhàn)，一件賺2,3塊，甚至更低，每天忙著接待，發(fā)貨，處理售后，一年到頭像個(gè)陀螺相同，到最終一算賬發(fā)現(xiàn)沒(méi)賺多少，這樣做幾年之后無(wú)可奈何仍是要換產(chǎn)品。

正確的做法應(yīng)該是在確保贏利的情況下再點(diǎn)評(píng)一個(gè)產(chǎn)品是否有商場(chǎng)，具不具備爆款潛質(zhì)，兩者抵觸取贏利，而不是盲意圖只為是為了爆款而做爆款。

2.被商場(chǎng)認(rèn)可的熱銷款 一個(gè)款能不能推，終究能夠推多爆，盈余多少，不光贏利率很重要，還有一個(gè)關(guān)鍵因素便是商場(chǎng)認(rèn)可，這也是測(cè)款最首要的意圖，咱們通常用直通車測(cè)款的時(shí)分，最首要考核的是點(diǎn)擊率，加購(gòu)率，逗留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率。

這四點(diǎn)缺一不可，點(diǎn)擊率高，證明主圖和價(jià)格能夠被商場(chǎng)承受，假如定價(jià)過(guò)高，或許圖片不起眼，都會(huì)影響到顧客的點(diǎn)擊愿望。

加購(gòu)率高的款證明這個(gè)款是能夠引起買家的購(gòu)買欲的，加購(gòu)，能夠說(shuō)是距離買家付款的最終一道程序，是顧客的猶疑期和調(diào)查期。

逗留時(shí)長(zhǎng)，這個(gè)是很多人都會(huì)忽略的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，逗留時(shí)長(zhǎng)低的款一般情況下，其他數(shù)據(jù)都不會(huì)很好，由于逗留時(shí)長(zhǎng)直接決議了你的寶物是否能夠留住人。

逗留時(shí)長(zhǎng)查看途徑是：生意參謀---產(chǎn)品---產(chǎn)品效果，見(jiàn)下圖數(shù)據(jù) 第一個(gè)是春款，由于現(xiàn)已過(guò)了最好的熱銷季節(jié)，所以逗留時(shí)長(zhǎng)會(huì)比其他款都要低一點(diǎn)，不過(guò)也在正常范圍內(nèi)，一般逗留時(shí)長(zhǎng)低于15s的便是一個(gè)十分危險(xiǎn)的數(shù)值了，這樣的款，一般要么圖片欠好，要么價(jià)格太高，要么是由于沒(méi)點(diǎn)評(píng)或銷量，所以導(dǎo)致留不住人。

轉(zhuǎn)化率當(dāng)然就不需要細(xì)說(shuō)了，咱們所做的全部都是為了轉(zhuǎn)化，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就沒(méi)有全部。

確認(rèn)了贏利為主和能夠被商場(chǎng)承受這兩個(gè)基調(diào)之后，接下來(lái)便是找款途徑和技巧，其實(shí)找款途徑有很多，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)找款，或許經(jīng)過(guò)對(duì)手跟款，或許經(jīng)過(guò)熱搜詞選款，都是可行的方法。

最簡(jiǎn)略直接的方法，便是依據(jù)官方活動(dòng)，官方比較威望的活動(dòng)有淘搶購(gòu)聚劃算和天天特價(jià)，前兩個(gè)首要是走品牌路線，不適合選款，而天天特價(jià)價(jià)格系統(tǒng)是一切官方活動(dòng)里要求最嚴(yán)的一個(gè)，也是淘系內(nèi)最威望的價(jià)格系統(tǒng)。

所以，咱們能夠經(jīng)過(guò)天天特價(jià)來(lái)選款,這一點(diǎn)我之前在朋友圈說(shuō)過(guò)，今日咱們?cè)倬唧w說(shuō)下操作進(jìn)程： 接下來(lái)是整個(gè)選款方法，打開(kāi)tejia.taobao.com，找到自己的類目，然后找款，首要找客單比較高，賣的又比較好的，比方下面這款 活動(dòng)價(jià)85，賣2458件，基本符合兩點(diǎn)，1.有爆款潛質(zhì)（同款銷量好）2.有贏利空間（毛衣本錢很低） 咱們點(diǎn)進(jìn)去看下 類目是大碼女裝，活動(dòng)價(jià)85，活動(dòng)往后估計(jì)會(huì)漲3-5塊錢。

接下來(lái)，咱們能夠去阿里巴巴看下同款本錢，在阿里巴巴首頁(yè)輸入對(duì)方寶物鏈接，如下圖。

現(xiàn)在是不是十分明晰了，天天特價(jià)是官方比較嚴(yán)厲的一個(gè)定價(jià)系統(tǒng)，已然這款能夠賣85，并且順暢經(jīng)過(guò)了審閱，就證明這款是具備爆款潛質(zhì)，并且贏利是十分不錯(cuò)的，一件毛利是35元左右，去掉運(yùn)費(fèi)，一件30元 接下來(lái)，咱們算下這個(gè)賣家這一款上一次天天特價(jià)的贏利是多少，2458*30=73740元，假如說(shuō)是一個(gè)做賤價(jià)跑量，一件贏利只有3塊左右的賣家，要做多少件才干達(dá)到這個(gè)贏利？

24580件！將近2.5萬(wàn)件，咱們先不考慮天天特價(jià)一場(chǎng)活動(dòng)能不能賣這么多，即便能賣這么多，一般的中小賣家3天內(nèi)也是發(fā)不出貨的，所以，贏利為王！ 除了搜鏈接，咱們也能夠直接搜圖片找同款，性質(zhì)也是相同的，在1688網(wǎng)站底部，有個(gè)找貨神器，見(jiàn)下圖： 最終還有一點(diǎn)需要闡明的：在選款的時(shí)分，一定要找保藏人氣和銷量都比較好的款，由于保藏量特別小，可是銷量很高的款，基本都是做的大單，并沒(méi)有真實(shí)的銷量，能夠參閱剛剛那個(gè)寶物截圖。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶直通車推廣計(jì)劃到底怎么寫？有怎樣的技巧？

淘客社群話術(shù)實(shí)操示例

淘寶家紡品牌授權(quán)需要注意什么？怎么弄？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。