抖音為什么成為新的營銷必爭之地?
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:36
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2022年6月1日,抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐,抖音企業(yè)號認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主,均可通過申請抖音企業(yè)號,獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí),并使用官方身份,通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營銷。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來臨了,企業(yè)新媒體營銷勢在必行,企業(yè)運(yùn)營抖音賬號已成大勢。
對于企業(yè)而言,如果錯(cuò)過微博時(shí)代的官方微博,錯(cuò)過微信時(shí)代的微信公眾號,再也不能錯(cuò)過短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號了。
那么抖音為什么成為新的營銷必爭之地呢?
(一)抖音是一次“對話方式”的革命
本質(zhì)上,用戶自我表達(dá)和對話的需求一直是強(qiáng)烈存在的,如果沒有涌現(xiàn)出來,那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺?。為什么作家很少、畫家不多、音樂家也稀缺,而攝影家、攝影愛好者卻蜂擁成群?核心在于,只有當(dāng)用戶掌握一項(xiàng)“工具”的門檻足夠低時(shí),這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。
攝影愛好者在中國大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn),就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn),從膠片到數(shù)碼,操作門檻一下降到小白的地步,這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。
微信時(shí)代朋友圈模式的成功,就是借力智能手機(jī)的普及,通過手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡,讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場”的出現(xiàn),吃飯前要先拍照分享、睡覺要拍、生病要拍,秀娃、秀家、秀生活。
相比微博、微信,抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻,更多的“工具包”,更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上,這是一次對全民媒介習(xí)慣的再教育,伴隨用戶教育的完成,用戶的自我表達(dá)、對話方式、信息接收方式,都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡而言之,媒介塑造人,從文字到圖片再到短視頻,品牌需要盡快適應(yīng)這種對話方式的革命性變化。
(二)抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群
抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主,跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,抖音主力用戶群體,已經(jīng)從早期的18~24歲,上升到了24~30歲用戶,該年齡段用戶占比已經(jīng)超過40%,本科及以上學(xué)歷占60%,主要覆蓋一二線城市,并輻射三四線城市。
簡而言之,誰能抓住主流用戶,誰就擁有未來。而抖音在2016年上線初,就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”,所有的運(yùn)營和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感,也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對話的機(jī)會(huì),這種損失是致命的。
(三)抖音處于流量紅利期
抖音日活躍用戶在2022年上半年增長近4倍,截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長曲線和產(chǎn)品周期,這種快速增長仍將持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無疑將分享到這波流量紅利,這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。
對于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢、聲量優(yōu)勢的品牌來說,抖音的流量紅利無疑是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。對于擁有一定聲量的品牌來講,如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢地位,無疑是一次考驗(yàn)。畢竟,用戶“國民總時(shí)間”是恒定的,抖音突飛猛進(jìn),就代表用戶投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來越少。
萬物可直播,人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”,后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐,直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。
然而,也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口,使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈,如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。
所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧!
1、高人氣直播間打造方法
1)提前進(jìn)行直播預(yù)告
可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱,在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息,確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過直播間。
同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng),了解粉絲的需求,在直播中針對性地推廣,既能增加粉絲的好感度,還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流,達(dá)到短視頻即時(shí)種草,直播拔草的目的。
2)好的“門面”
更有利于吸引粉絲觀看,直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。
直播標(biāo)題:簡潔精煉,盡量控制在10個(gè)字內(nèi),突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn),展示主要的直播內(nèi)容。
直播封面: 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。
直播間環(huán)境:直播間環(huán)境很重要,舒適、簡潔的直播間,有利于增加觀眾停留時(shí)間。
3)在直播時(shí)開啟“同城定位”
在直播開始前打開“顯示位置”,抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人,便于吸引更多用戶的觀看,提高直播間人氣。
4)選擇粉絲活躍時(shí)間直播
首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣,不易錯(cuò)過直播時(shí)間。
其次時(shí)間不宜過長,過長的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間,增強(qiáng)粉絲粘性。
2、直播間互動(dòng)技巧
保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn),就是不能冷場!直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒,與他們互動(dòng),維持觀眾們的熱情,才能保證直播間人氣高居不下。
1)活動(dòng)互動(dòng)
在抖音直播過程中,大部分直播都會(huì)利用各種各樣的直播活動(dòng)來與粉絲互動(dòng),比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動(dòng)。
通過有效的活動(dòng)互動(dòng),來調(diào)動(dòng)觀眾活躍度,吸引用戶參加活動(dòng),從而刺激用戶消費(fèi),達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。
2)連麥互動(dòng)
眾所周知,連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ?dòng)的有效技巧之一,特別是跟大主播連麥,在一定程度上為自己帶來人氣。
3)話術(shù)互動(dòng)
在抖音直播中,在很多時(shí)候都需要主播通過話術(shù)互動(dòng)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化,話術(shù)互動(dòng)玩得好,主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。
并且,一定的話術(shù)互動(dòng)可以增加直播間的渲染力,直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。
比如給粉絲建立專屬稱呼,提高好感度;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等
3、直播間轉(zhuǎn)化技巧
相比傳統(tǒng)銷售,直播間的帶貨更有針對性和體驗(yàn)感,在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢?
1)上手體驗(yàn)提升用戶沉浸感
傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了,主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,替用戶進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況,幫用戶避坑。
2)給出專業(yè)意見提升信任感
其實(shí)時(shí)候賣的不是產(chǎn)品而是信任感,專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見,比如衣服的搭配等會(huì)讓用戶感受到附加價(jià)值,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3)強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感
不管什么商品價(jià)格始終是用戶最關(guān)心的地方,而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高,就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù),可以提高購買的緊迫感,把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。
最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化,在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法,才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。
那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享,謝謝大家!
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