在競爭中找到你的藍海——換種思路做淘寶[原創(chuàng)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶藍海,淘寶賣家,淘寶運營,淘寶差異化競爭,淘寶營銷引流。

前兩天，浙江的一個淘寶賣家到上海，陪著跑了一整天。因為代理了一個大品牌的家居類產(chǎn)品，所以到處尋找流量資源和活動資源，因之前的關(guān)系，找到我聊了2天。簡單了解了他的思路后，發(fā)現(xiàn)這應(yīng)該是目前做淘寶賣家的一種普遍心態(tài)：有了好的品牌，找到優(yōu)質(zhì)且便宜的流量，然后就通過降價促銷活動等手段迅速拉動銷售額，每月保持一定的活動，就可以把生意做起來！當(dāng)然，不否定，這樣的確是會出銷售量，但在分析了該行業(yè)后（該類商品競爭非常激烈），我給出了不同的建議。當(dāng)然這也是很多淘寶上的賣家所一直在研究的，與大家分享下！同質(zhì)化的商品一定會帶來更多的競爭，廣告和活動的資源競爭也更加激烈，同樣賣一件類似的商品的賣家可能有幾百幾千家，如何在里面提升你的競爭力優(yōu)勢，又如何保證買家在買商品的時候會選中你呢？廣告和活動可能只是展現(xiàn)你商品的一種方式，買家是否因為活動而購買？還是因為價格便宜而購買？還是因為其他原因？你的客戶是否只是需要那些上淘寶來看到便宜貨就買的“蝗蟲買家”？在經(jīng)過分析后，得出廣告和活動其實只是一塊展示的資源，更多的東西是要提供與其他店鋪不同的方法。目前個人提出2條可以做到的方式：1、服務(wù)差異化服務(wù)差異化簡單來說，就是為用戶提供不同于其他賣家的服務(wù)，舉個例子：拿售后來說，店鋪的售后條款是否可以與其他的店鋪不同，而讓顧客在購買的時候能考慮到售后而放棄“拒絕購買心態(tài)”買下你的商品。而如何做到，比如：無理由退換貨時間延長，別人7天、淘寶7天，是否可以延長到半個月？半個月內(nèi)不滿意都可以接受退貨，1個月的換貨時間延長到3個月，1年的保修時間延長到2年。這樣不僅可以突出你的商品的質(zhì)量優(yōu)勢，也讓顧客在選擇的時候放棄對未來的不安，同時也是口碑宣傳中一個很突出的亮點。再來，是否專門成立售后問題咨詢專員、提供在線維修咨詢、提供配件立即換的免費直郵服務(wù)？差異化的服務(wù)必將為你的店鋪帶來更多的良好評價和信賴你的顧客，這些都不是那些只貪便宜貨的蝗蟲買家，很可能是你的忠實用戶。2、營銷差異化營銷差異化的提出在很早之前就有，也就是使用其他店鋪沒有的活動或其他人沒有考慮到的營銷方法來進行促銷。在淘寶上固有的營銷方式有很多,如：聚劃算、賣霸等等。但真正屬于你自己店鋪的營銷手段和其他人不同的方法又有多少呢？打價格戰(zhàn)是用的最多，也是目前來說最有成效的方式，但人人都打價格戰(zhàn)后，這類產(chǎn)品的利潤會超級猥瑣，到最后拼的也許就是成本如何再低了，這樣商品的質(zhì)量一定更差，用戶會接受么？所以可以考慮一些不同的方法，比如：用戶推薦其他人購買后，是否給第一個用戶更多的回饋，在溝通的過程中，就出現(xiàn)了這樣一個提議，1個用戶在購買的情況下，向另一個用戶推薦，推薦成功并使用其賬號拍下，但地址不同的情況下，第一個用戶可以得到更低的折扣，或獲得配套的贈品！這樣，用購買流量獲得的用戶，很可能會帶來第二個、第三個用戶，那單次的ROI的比例就會成倍提升！今后的每次廣告都可能會逐漸遞減，因為每次都會有購買者代替你出錢去向其他的購買者推薦而帶來銷售，而且這樣的傳播會更快提升你的口碑。上面所說的案例只是一個例子，各種方法還有很多，有興趣的朋友可以多多溝通，能碰撞出更多的方法~~~~差異化的運營一定是今后淘寶上賣家的經(jīng)營思路，如果大家還在為廣告的成本、活動的資源、排名的先后而就接到的話，那只能說今后一定會被淘汰。淘寶的廣告只會越賣越貴，而對賣家來說，更便宜的運營方式就是開放自己的思路，走自己的那條不同尋常路！原創(chuàng)作品，尊重版權(quán)~

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