蘇寧推客怎么賺錢(qián) :做好引流、養(yǎng)熟、打造個(gè)人IP
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:45
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今天為大家?guī)?lái)經(jīng)驗(yàn)分享的是位社交電商的運(yùn)營(yíng)達(dá)人,我們可以親切地稱(chēng)呼他小胡。告訴大家蘇寧推客怎么賺錢(qián)!
跟很多新手推客們不一樣的是,他在社交電商方面的經(jīng)驗(yàn)比較足,有一定的基礎(chǔ)。
一方面他是做運(yùn)營(yíng)出身的,本身運(yùn)營(yíng)過(guò)兩個(gè)社交電商方向的分銷(xiāo)項(xiàng)目,同時(shí)也運(yùn)營(yíng)過(guò)微商品牌。 另外一個(gè)方面,他對(duì)于社交電商的推廣也有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
總的來(lái)說(shuō),他的基礎(chǔ)實(shí)際上是比一般人好不少的。所以,他的經(jīng)驗(yàn)之談是非常值得很多推客們用心學(xué)習(xí)的。
平臺(tái)那么多,作為資深運(yùn)營(yíng)的小胡為什么會(huì)愿意選擇蘇寧呢?
第一, 蘇寧這個(gè)品牌以及它的企業(yè)精神。蘇寧是以秉承服務(wù)出名的,做任何東西都靠譜,讓人放心。而且有大品牌背書(shū),大眾的接受程度會(huì)高很多,而懷疑會(huì)大大降低。
第二, 蘇寧易購(gòu)每年都是有幾百億的交易額的,也就意味著這是一個(gè)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng),現(xiàn)在交給我們?nèi)フ碱I(lǐng),這個(gè)要比其他的平臺(tái)容易得多。
就在剛過(guò)去不久的618大促期間,小胡也是收獲頗豐啊,話不多說(shuō),先看看他的戰(zhàn)績(jī)吧!下圖是618當(dāng)天的收益情況。
好啦,炫耀完碩果之后,不好好傳授下他的“獨(dú)門(mén)秘籍”,怎么對(duì)得起我們的這一頓眼饞呢!
1,一個(gè)核心:先有社交再有電商
做的是熟人的生意,賣(mài)的是自己這個(gè)人,隨后才是產(chǎn)品。對(duì)方認(rèn)可你,才愿意跟你產(chǎn)生交易,而不是因?yàn)閱渭兊膱D便宜。單純圖便宜的顧客寧可不要,因?yàn)橘嵅坏剿麄兊腻X(qián),浪費(fèi)時(shí)間。
所以,要學(xué)會(huì)包裝自己。
比如以小胡自身為例,他就會(huì)盡量利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)制造影響力。
小胡是做廣告營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)出身的,也懂一些財(cái)經(jīng)方面的東西。他就會(huì)經(jīng)常的給別人分享他懂的東西,甚至?xí)_(kāi)群開(kāi)課教別人。那么被人會(huì)覺(jué)得小胡是個(gè)博學(xué)的人,認(rèn)識(shí)他,跟他做朋友會(huì)能夠收獲很多知識(shí),那么大家就會(huì)愿意認(rèn)識(shí)他,相信他,支持他。這個(gè)就是粉絲了,粉絲是最容易給我們產(chǎn)生價(jià)值的。
在這里教大家一個(gè)速成法,讓自己快速在某個(gè)領(lǐng)域成為專(zhuān)家。方法很簡(jiǎn)單,你就根據(jù)你選的這個(gè)領(lǐng)域,去百度知道找100個(gè),500個(gè)甚至1000個(gè)相關(guān)的問(wèn)題。找到問(wèn)題也就找到了答案。也就意味著大家在這個(gè)領(lǐng)域遇到的大多數(shù)問(wèn)題你都懂了。這時(shí)候你就是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家了。你需要做的就是把自己懂的東西分享出去,自然就會(huì)吸引到很多的粉絲過(guò)來(lái)。就比如小胡現(xiàn)在在這里分享,很多朋友就會(huì)加他好友一樣。
2,學(xué)會(huì)引流學(xué)會(huì)引流
小胡有三個(gè)主要用的號(hào),基本都是加滿人的。這些人怎么來(lái)的呢?引流來(lái)的。怎么做好引流呢?
最簡(jiǎn)單的方式就是主動(dòng)加別人,每天可以加20個(gè),給別人一個(gè)通過(guò)你的理由就行了。例如我們?cè)谌豪?,?jīng)常跟人聊天,有跟你說(shuō)話的你就加個(gè)好友。 或者像小胡有些時(shí)候,在一些做廣告營(yíng)銷(xiāo)的群里加人,他會(huì)在驗(yàn)證信息里面這樣寫(xiě)。我是xx,在微信營(yíng)銷(xiāo)方面比較專(zhuān)業(yè),交個(gè)朋友吧。這樣的信息,通過(guò)幾率是很大的。這個(gè)方法也是最簡(jiǎn)單的方法,只要你能堅(jiān)持長(zhǎng)期的執(zhí)行下去,一定可以成功。
不僅要堅(jiān)持,你還需要有群。這里介紹一個(gè)進(jìn)階版社群引流法,自己可以建多種各類(lèi)主題的群,如讀書(shū)的群,養(yǎng)貓的群,看電影的群,健身的群等,之后可以把群的信息發(fā)到豆瓣、知乎等一些論壇上,甚至一些視頻下面,對(duì)群感興趣的人就會(huì)主動(dòng)來(lái)加你好友,然后就可以把人拉進(jìn)群里。
除此之外,還要加很多別人的群,在這里,你就不再充當(dāng)管理者的角色了,而是給與者、參與者或奉獻(xiàn)者的角色,主要是分享各種類(lèi)型的東西。如果你做過(guò)房地產(chǎn),就可以在炒房群分享房?jī)r(jià)漲跌原因,什么位置值得投資等; 讀書(shū)的群會(huì)分享好書(shū);養(yǎng)貓的群會(huì)教大家怎么選擇貓糧、怎么給貓清洗;粵語(yǔ)的群會(huì)教大家如何發(fā)音等等。漸漸地,大家對(duì)你的認(rèn)知程度會(huì)提高,也愿意跟你成為朋友。每次分享都會(huì)有人加你,因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得你是個(gè)對(duì)自己有用的人。
3,學(xué)會(huì)養(yǎng)熟
養(yǎng)熟,顧名思義就是把陌生人培養(yǎng)成熟人。怎么養(yǎng)熟呢?
社群是最好的養(yǎng)熟工具,因?yàn)槭且粚?duì)多。經(jīng)常在里面跟人聊天就會(huì)變熟。
經(jīng)常去評(píng)論別人的朋友圈就會(huì)變熟。
想辦法發(fā)別人愿意來(lái)評(píng)論的朋友圈就會(huì)變熟。
經(jīng)常給予別人有價(jià)值、有用的東西就會(huì)變熟。
當(dāng)然,如果你帶自來(lái)熟的屬性,那是再好不過(guò)啦~
4,學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈
有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知:把產(chǎn)品一個(gè)勁的往朋友圈發(fā),發(fā)的多大家就能看到的多,就會(huì)買(mǎi)得多。
舉個(gè)例子,大家看電視看的是什么?是電視節(jié)目,是內(nèi)容對(duì)不對(duì)。 但是,電視臺(tái)靠什么賺錢(qián)呢? 廣告。 而廣告只是插在電視節(jié)目中間的一小部分而已,更多的還是節(jié)目?jī)?nèi)容。沒(méi)有人會(huì)愿意選擇去看一個(gè)充斥著各種廣告而沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的朋友圈。
所以,小胡建議大家盡量多發(fā)一些自己日常生活中的內(nèi)容,多一些純粹的分享。然后再在里面穿插一小部分的廣告。 多發(fā)生活內(nèi)容是讓陌生人,讓沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的人對(duì)你產(chǎn)生了解認(rèn)知,他們會(huì)覺(jué)得你是個(gè)有血有肉,有生活情調(diào)的人,而不是個(gè)冷冰冰的推銷(xiāo)機(jī)器。不然的話,對(duì)方憑什么相信你,憑什么找你買(mǎi)東西啊。
說(shuō)到天貓入駐,很多商家可能會(huì)想到“天貓招商會(huì)”,按照天貓規(guī)則來(lái)說(shuō)不是每一個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參與,但是天貓?jiān)诰€下設(shè)立了很多招商服務(wù)站與服務(wù)商,就是為了幫助商家快速入駐和了解招商市場(chǎng)動(dòng)態(tài),前幾天有個(gè)合作很久的老板問(wèn)貓店俠:是不是參加招商會(huì)就一定會(huì)成功,并不是依舊需要考察經(jīng)營(yíng)實(shí)力及品牌影響力,只是比沒(méi)有參加招商會(huì)的商家起點(diǎn)高,更有入駐優(yōu)勢(shì)。
1、目前大部分類(lèi)目需要商家滿足一般納稅人資格要求;
2、有商標(biāo)注冊(cè)證,R標(biāo)或TM標(biāo)都可以,不過(guò)建議R標(biāo),適用范圍更廣;
3、有品牌授權(quán)書(shū),自有品牌商家提供獨(dú)占授權(quán),代理商或經(jīng)銷(xiāo)商提供完整鏈路的品牌授權(quán)書(shū);
一是:天貓線上招商會(huì)針對(duì)定向品類(lèi)及區(qū)域開(kāi)設(shè),您可以通過(guò)招商頻道的招商會(huì)模塊了解招商會(huì)信息,或者通過(guò)招商服務(wù)站了解到招商會(huì)信息。
二是:貓店俠了解到目前天貓已開(kāi)通招商服務(wù)站有:溫州服務(wù)站、深圳服務(wù)站、佛山服務(wù)站、廣州服務(wù)站、東莞服務(wù)站、慈溪服務(wù)站、贛州服務(wù)站、中山服務(wù)站、山東服務(wù)站、汕頭服務(wù)站;您可以聯(lián)系招商服務(wù)站報(bào)名參加招商會(huì);參加招商會(huì)前,請(qǐng)準(zhǔn)備好企業(yè)/品牌基本信息(包括但不限于企業(yè)證照、獲獎(jiǎng)信息、生產(chǎn)線信息等),開(kāi)放招商入口后,可根據(jù)收到邀約碼提交,操作步驟可參考招商入駐流程,服務(wù)商在收到您的郵件信息后,一般3-7天對(duì)符合條件的商家進(jìn)行回復(fù)或發(fā)送邀約信息。
想入駐天貓?jiān)谙掳肽陮で笮略鲩L(zhǎng)的商家可以早做準(zhǔn)備,貓店俠每天更新天貓入駐知識(shí)和最新入駐走向趨勢(shì)哦
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