淘寶開店如何給店鋪定位？

淘寶新開店把產(chǎn)品定位好之后，就要清晰店肆的定位和淘寶方向。

首要咱們要剖析商場，進行商場調(diào)研，終極確定你的店肆方向，當然說這個進程很綿長，或許你會要花上幾年的時刻還要有所付出，可是只需你肯踏實的沉下心了去學，你的淘寶會走向成功。

那究竟咱們應(yīng)該怎么給店肆定位呢?

1.賣什么?

運營產(chǎn)品的店肆定位。

咱們在開店之前，都要經(jīng)由一番商場的考察，然后結(jié)合自身的狀況，再確定你詳細要運營什么樣的產(chǎn)品。

21世紀的人類不再喜歡落入俗套的東西，更喜歡打破成規(guī)，尋求特性和立異，所謂特性便是不同凡響，世界上的獨一，唯一無二，便是設(shè)計出你想要的東西，而我又是學平面設(shè)計的，基于這兩點，我挑選做特性的東西。

產(chǎn)品詳細怎么店肆定位呢?

A：產(chǎn)品特征對于實體店來說，只需你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。

而在網(wǎng)上經(jīng)商，咱們就要獨辟門道了。

最好是找實際中不容易買到的東西拿來賣 (特性禮品，限量版的法寶、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等)，這樣，專門的發(fā)熱友就會找到你店里，假設(shè)你和他協(xié)作的好，那生意就源源不斷，回頭不斷了。

B:價格公道網(wǎng)上定價必定要比實際商場上便宜，不要心太黑多參考他人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務(wù)的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

有這方面的軟件，可以匡助你剖析產(chǎn)品價位，淘寶上有一款軟件“淘樂價格監(jiān)督器”，可以免費試用一個月的哦，經(jīng)過“價格剖析”這一項，可以幫您剖析同種法寶，淘寶最低價，也可以經(jīng)過“設(shè)置監(jiān)督條件”，來剖析你的法寶在淘寶上的一個位置，每個法寶后面都有一個”詳細剖析“的選項，經(jīng)過單個法寶的詳細剖析，你可以知道這個法寶在淘寶上最低價，最高價，近期銷量，熱點紐帶詞，你在淘寶上排行等重要信息，有助于更好的把控法寶價格，一起也可以剖分出這個法寶是否有存在的價值。

C：種類豐盛當咱們把產(chǎn)品和價格定位好后，同類產(chǎn)品，種類要豐盛，因為每個來的客人，都但愿自己所逛的店肆琳瑯滿目，產(chǎn)品豐盛，假猶如類產(chǎn)品只要一件或許少量的幾件，信任人家不會來第二次了。

比方說我的店賣的是特性禮品，有合適寶寶的，情侶的，教師的，老一輩的，爸爸媽媽的等等，針對情侶這一類，本店可供挑選的有幾十種，比方說相冊這一類，就有很多種，可以自己DIY的，可以咱們給您DIY的等等，假設(shè)相冊這一類就一個法寶，客戶想買的時分，沒有挑選的余地，他會覺得你做的不專業(yè)，說白了，沒有比照性，太單一了。

并且產(chǎn)品鋪的多，這兒還有 一個伏筆。

因為淘寶的引薦位不是買的，而是依據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)目可以取得相應(yīng)的引薦位。

所以，在你信用還很低的時分，能取得一個分類的引薦位，是 有很大好處的。

D：圖片實拍但凡網(wǎng)上賣的好法寶，基本上都是自己拍的，除了那些官網(wǎng)的供給圖片外，并且實拍的法寶圖片給人真實感，能前進顧客購買欲，終極使購買欲變?yōu)橘徺I力，不要企圖去盜用他人家的圖片1.這是不道德的行為2.侵權(quán)，嚴峻的會被封店3.和法寶圖片和你的店肆整體風格不搭4.華麗的法寶圖片或許與你的法寶描繪不符所以咱們開店前要預備好這方面的東西，攝影也有技巧哦，可以參考網(wǎng)上圖片拍的比較美麗的，可是咱們最好不要生搬硬套哦，再仿照的基礎(chǔ)上要有立異，攝影的規(guī)模不必定僅僅是在室內(nèi)哦，室外也是咱們一個思想的方向，比如鐵路旁邊，湖邊，或許咖啡廳，等等，都是咱們可以去發(fā)散的想法主見!攝影時，咱們要留意，必定要從法寶的各個角度進行攝影，盡量把法寶的各個方面都展示給客戶，只要這樣，才干讓客戶更加了解法寶，才定心購買。

E:法寶描繪基本的法寶描繪，包括法寶圖片和文字描繪，咱們必定不要有這種想法主見，以為只需把歸于這個法寶的都放進去就行了，所以很多賣家都會把店內(nèi)活動，各種法寶的促銷活動，本法寶活動，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)法寶統(tǒng)統(tǒng)都放進去，毫無秩序的，成果這個法寶的描繪看起來一團糟，客戶進來后，底子不知道哪些是歸于這個法寶的，總歸腦袋都大了，你想客戶還會買嗎?

一個優(yōu)異的法寶描繪，應(yīng)該讓客戶感覺很愜意，排版公道，圖片清楚，文字描繪詳細，法寶活動一望而知，你的法寶描繪會讓讓人看了愜意嗎?

首要你自己覺得愜意嗎?

真實法寶描繪沒有一個同一的規(guī)范，只需讓客戶看著愜意就行，這方面最有發(fā)言權(quán)的便是客戶，咱們在與客戶溝通的時分，可以讓客戶給咱們提提意見，或許有些客戶不太樂意，只需咱們用點小技巧就可以了，比方說送禮物等等，呵呵，很管用哦，結(jié)合客戶的一件，咱們再進行改進，只要這樣，你才會有所前進哦。

2.消費集體定位 在網(wǎng)上開店，銷售方針當然必需是常常上網(wǎng)的集體，有數(shù)據(jù)實際，上網(wǎng)人群的春秋段通常在15~35歲之間，所以銷售方針定位在這個春秋段是比較明智的挑選。

真實這個規(guī)模非常廣，網(wǎng)店老板不行能做所有人的生意，而是需要把客戶群進行鎖定，比如白領(lǐng)，學生，游戲族等，這樣才干正確的進貨，讓服務(wù)方針化。

假設(shè)是在校學生，他們大多都會趕時髦，趕潮流，趕熱鬧，可是大多手頭窘迫，所以就要物美價廉一點;假設(shè)是白領(lǐng)，價格方面可以定的稍微高一些，但貨品要有特征，送貨要及時等等，只要定位了自己的顧客集體，才會有清晰的方向，才不會手足無措。

千萬不要面面俱到，那樣就會迷失方向。

本店運營的是特性禮品，首要是開發(fā)中低檔商場，方針人群首要是學生和上班族，所以本店禮品都是很特性，尋求時髦，趕潮流，一起價格方面又特別實惠，會不如期推出促銷活動，以招引我的客戶，物美價廉是我服務(wù)的主旨，中低檔商場是本店現(xiàn)在走得商場道路。

3.營銷定位 賣什么?

賣給誰?

咱們都處理了，現(xiàn)在要考慮的是怎么賣的題目，便是營銷和推行，論壇不乏有這方面的帖子，咱們也看了良多了，這家店或許用這種營銷戰(zhàn)略，取的了成功，可是這種戰(zhàn)略不必定合適咱們。

咱們可以學些他人家的，可是千萬不能生搬硬套，要結(jié)合實際狀況，否則你就被糖衣炮彈擊中啦，并且很有或許是無藥可醫(yī)哦!現(xiàn)在以本店為例，給咱們共享下我是怎么制定營銷戰(zhàn)略的。

A:推行。

推行才干帶來流量，有了流量，才有成交的但愿。

我現(xiàn)在首要是用淘寶查找，百度推行，微博營銷，論壇發(fā)帖等方法來進行推行。

①淘寶查找?guī)淼牧髁渴亲钇鋵嵉呐?，真實便是?jīng)過法寶標題的優(yōu)化來完成的，這個論壇上有很多這方面的精華帖，這兒我僅僅一筆帶過哦，咱們要經(jīng)常重視淘寶熱搜紐帶詞，必定要把這些紐帶詞(和法寶相關(guān)的)加入到法寶標題中，以本店為例，在七夕將臨的時分，我把“七夕禮物”這個熱搜紐帶詞加入到法寶每個標題中，成果查找率大大前進，咱們也可以借助于軟件來幫咱們剖析熱搜紐帶詞，我用的仍是“淘樂價格監(jiān)督器”因為本店運營的特性禮品，所以對這方面比較認識，不是廣告哦。

這兒以相冊為例，挑選好相應(yīng)的類目，點“查找”，就泛起這一類目，所有熱搜紐帶詞，因為客戶查找習氣隨時會改變的，所以咱們要常常更新咱們的法寶標題，最好是一周保護一次。

②百度知道打來的流量也是不行小視的哦，尤其是節(jié)假日將臨，我天天都會去百度知道答復題目，答復的多了，你的答復被采用的幾率就高了，可是咱們必定要熱真答復哦，只要這樣才有或許被選為最佳謎底，還有一點便是不要帶連接哦，可以把你店肆的名字加進去。

③微博營銷，微博的氣力是不行小視的哦，現(xiàn)在每個人基本上都有微博，所以咱們必定要利用好這個免費資源，現(xiàn)在我訂貨了一款軟件，可以輕松幫您進行微博營銷，便是“微營銷助理”，是免費的哦這兒首要說下“自動為營銷”，此功用利便賣家隨時將自己店肆動態(tài)發(fā)到的微博上，讓你的粉絲隨時了解你店的一些最新狀況：如新品上架、賣出法寶、收到好評、櫥窗引薦等。

你可以依據(jù)需要啟用相關(guān)功用。

紐帶一點，在建模板時，你可以來點立異，不要硬套上面固定的模板，這樣太呆板，不太容易引起粉絲的重視。

別的發(fā)布時刻，最好選在晚上21：00-22:00左右。

這時刻打開微博的粉絲多些。

其他功用咱們可以點開，自己研究下，很簡樸的哦。

④論壇發(fā)帖回帖，一個好精華帖可以帶來的流量是不行估量的，假設(shè)你不會寫貼，回帖也是可以的哦，搶那些精華帖的主頁，可是不能為了搶而搶哦，那樣是毫無疑義的，必需確實閱覽樓主寫的帖子，然后再確實回帖，可以寫讀后感，也可補充樓主的帖子。

主頁的回復，帶來的流量也是不行小視的哦B：營銷。

因為本店的消費人群首要是學生和上班族，是一些中低端商場，所以本店訂貨了一套營銷套餐。

這個套餐咱們都不目生，“滿就送”“限時打折”“調(diào)配套餐”“店肆優(yōu)惠券”，滿就送，可以設(shè)置店內(nèi)活動，限時打折可以前進法寶排名哦，并且招引客戶進店購買，調(diào)配套餐，可以影響客戶多多購買，優(yōu)惠券，可以贏得老顧客，呵呵。

都很不錯哦。

4.心態(tài)的定位。

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越劇烈，很多人承受不住這種壓力，半途拋卻了，這樣的比如屢見不鮮。

我要告知咱們的是，當然做淘寶的越來越多，可是現(xiàn)在電子商務(wù)正處于極速開展的階段，所以這個時分，您挑選淘寶是對的。

要做好淘寶咱們必定要堅持以下心態(tài)：達觀：達觀可以讓你善待你的現(xiàn)狀喫苦：喫苦可以讓你塑造你的未來刻苦：刻苦可以讓你訓練你的毅力學習：學習可以讓你駕駑你的能力進步：進步可以讓你燃燒你的激情共享：共享可以讓你享用別的經(jīng)歷其次，透過現(xiàn)象看實質(zhì)，謹防詐騙。

1.刷諾言咱們在網(wǎng)絡(luò)中會熟悉這樣那樣的人，因為咱們是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)相互聯(lián)絡(luò)的沒有見過自己更不行能知道對方的人品怎么，這就要咱們必需看清你所往來的人，不要輕信他人對你的諄諄教導。

或許對方甜言蜜語背面就藏著一把匕首呢!刷諾言我信任咱們都不陌生，現(xiàn)在刷諾言的廣告漫山遍野，咱們每個人或許旺旺上都收到過這種信息，什么一個月一個鉆，兩個月一個皇冠等等，當你看到這些信息，面對這么大的文字引誘的時分，你的第一反應(yīng)是什么?

假設(shè)你認不清刷諾言的實質(zhì)，你或許會覺得這不是好事嗎?

我剛開店，一下子就上鉆了或許上冠了，不必那么辛勞去運營了，并且諾言很高，也會前進我的店肆被查找到的幾率，總歸好處大大的，殊不知潛伏的隱患已經(jīng)泛起了，并且在漸漸擴大，這便是“大餡餅”，你信任天上會掉大餡餅嗎?

天下會有免費的午飯嗎?

假設(shè)你信任，那你逃脫不了被封店的命運。

傻瓜知道，假設(shè)刷諾言管用，那淘寶上就沒有新手了，皇冠金冠遍地開花，處處都是了，快醒醒吧，這些僅僅糖衣炮彈，被擊中，你就慘了，咱們輸不起的!2.推行騙子咱們都知道推行很重要，于是乎就有推行騙子泛起，利用咱們想極速前進流量的心里，進行詐騙。

淘寶上不乏這方面的比如。

很多人在站外不惜重金購買了廣告位，成果流量是不少，可是沒有一個咨詢的，更不必說成交了，再用量子一剖析就看出端倪來了。

所以咱們在面對騙子這些誘人的假話的時分，咱們必定要冷靜，不要頭腦發(fā)燒，上了賊船。

所以咱們挑選網(wǎng)站進行推行的時分，必定要研究好，再投放，多看看他人的點評，多剖析。

再次，踏踏實實，不要好高騖遠。

作為一個淘寶的新手，咱們在設(shè)置自己的方針時不要過大。

淘寶上有很多皇冠，金冠店，他們月收入好幾十萬，或許還會更多，然后就有很多人仿效他們運營相同的產(chǎn)品，一擁而上的去做，到頭來都是竹籃打水一場空。

這便是盲目跟風，所以咱們在開始做淘寶的時分方針必定要設(shè)置好，把方針細化，小從小方針做起，比如逐日3單開始，千萬不要被外面的引誘所招引，依照你指定的方針去做，漸漸的你就會發(fā)現(xiàn)有成功的喜悅，在你不斷的堅持進程中你的方針才有或許越來越高。

最終給淘寶新手一些告誡：咱們信任做淘寶可以給咱們帶來利益，可是不要迷戀淘寶可以讓咱們一夜暴富。

做淘寶和做人一樣，腳踏實地，一步一個腳印，謹防淘寶路上的糖衣炮彈，終極那面成功的紅旗是歸于你的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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