開抖音小店賣什么利潤最大啊(新手必看的抖音選品策略)
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:100
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:100
抖音小店賣什么最賺錢?
其實抖音小店無貨源選品的實操玩法、思路、抖音選品策略,抖商傳媒上分享過很多次了,每次都是從不同的側重點去分析。
但是選品這個事情,說簡單也簡單,說難也難。
為什么這么說?
做電商的都知道,抖音小店賣什么賺錢,7分靠產品,3分靠運營。
因為產品是流量最好的篩子。
那什么是牛逼的產品?如何選擇能賺錢的產品?
今天這篇文章就來捋一捋無貨源抖音小店賣什么最賺錢,也就是抖音選品策略。
01
抖音小店賣什么最賺錢?
卡思數據顯示,在2022年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達到了47.93%,排名其后的是美妝護膚、食品飲料店鋪。
從抖音小店銷售額來看,也以女裝排名靠前,其次是美妝護膚。
這樣的數據,與各平臺直播電商大盤的表現十分趨近。
看到這里,你肯定會以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝?
如果你是這樣想的,那就大錯特錯了。
賣得好,說明競爭力大。
女裝在抖音現在已經是競爭最為激烈的行業(yè),越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應越強。
美妝雖然競爭力沒有女裝那么大,但是美妝產品資質要求多,審核嚴格,售前售后問題也多,不是很建議做無貨源電商的老鐵入局。
那無貨源的抖音小店賣什么最賺錢呢?
繼續(xù)往下看:
卡思數據顯示:2022年1月份銷售額過1000萬的小店,家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品,因客單價低、日常需求量大,最易于激發(fā)用戶轉化下單;
而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包(近七成二奢產品)3大行業(yè)的產品,因產品客單價整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動消費的幾率偏低。
重點來了,月銷售額過1000萬,家居日用、生鮮蔬果、食品飲料,客單價低、日常需求量大,轉化率(用戶從瀏覽到下單的轉化比)最高。
在這三大類品類里面,生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應鏈要求較高;
食品類產品也牽扯到安全衛(wèi)生為題,還需要有食品生產銷售資質等,所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。
最后,無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項里,就只剩下家居日用了。
抖音小店無貨源的圈子里面,基本上80%以上都是做日用百貨類目。
當然,如果你自己有貨源,或者過去有電商經驗,對一些品類比如童裝童鞋(也是最近抖音比較火的一個品類)、母嬰產品、珠寶飾品比較熟悉,也可以選擇其他品類的產品。
沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個類目。
如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產品領域,保險起見還是建議你從最簡單的居家百貨類目入手。
02
抖音選品策略
了解了無貨源抖音小店賣什么最賺錢,再來說說抖音選品策略。
產品千千萬,讓人眼花繚亂,但并不是每一款產品都有爆款的潛質。
什么產品有爆款的潛質?無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢?
授人以魚不如授人以漁,無貨源抖音小店選品思路:
1.先選好大品類、大類目;再去選擇一個小的細分領域去深耕。
在第一個部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面,我們就用數據分析過,最適合無貨源抖音小店的產品品類是居家百貨。
居家百貨里面的細分類目非常多,具體的就不多說了。不清楚的話,你去快手、拼多多、淘寶上找品。
去這些平臺找找銷量好是同一個品類的產品,看看什么產品熱賣。然后再去抖音數據對比有沒有這種款。
如果沒有,或者抖音上同款銷量不大,恭喜你找到潛在爆款了。
因為這些人群相同,興趣愛好都相似,在別的平臺能爆,在抖音也差不到哪里去。
這就是利用用戶畫像去選品,而且這種方式選的品,在抖音基本沒啥競爭力,不管你是做自然流量還是對接達人,吸引力都是杠杠滴。
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這個抖音選品策略也就是我們常用的,也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。
因為跟品是很簡單的,別人賣爆了什么你賣什么。都不用費腦筋想這款產品有沒有爆款潛質。
蟬媽媽抖音商品排行榜
但要注意,不建議直接跟一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因為這個產品已經爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級爆品,都是有供應鏈資源直接對接的,極致性價比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
可以去這個已經爆單的抖音小店,找找店鋪的潛在爆款,新款。找10~20個同類目、同緯度的產品,然后去主推,這樣盈利穩(wěn)定一點。
3.商品價格
注意,9.9元的產品一定不要是你的主推品,因為盈利空間有限。
但是你的店鋪至少要有個10~20個9.9元的超高性價比引流款,利潤在2元足夠了。
引流款中的爆款會帶動你店鋪的其他產品,會讓你更加容易去撬動主播。
另外,現在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動。
4.跟風選品
這種抖音選品策略適合沒有什么電商經驗的小白,不用思考,平臺什么東西熱賣你就選什么。
通過飛瓜數據、蟬媽媽數據去看抖音銷量排行榜前200名的產品。
不要選前50名的,理由在第二點已經說過了, 可以選后50-200產品跟賣。
看季節(jié)選品, 因為每個品類季節(jié)不一樣, 人群不一樣,選品也不一樣。
比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅蚊產品都是熱賣產品,但是這些產品在冬天是無人問津的 。
5.實力選品、打爆款
如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司,有銷售團隊,那上面這些你可以都不用管,根據自己的產品去打爆款。
用好性價比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。
網購成為渠道,淘寶、天貓、拼多多到現在的抖音小店,越來越多的小伙伴選擇了加入電商事業(yè)這個大家庭。
小編獲悉,目前針對抖音定向邀約類目入駐,其中傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品下面的定向類目可以申請開通啦,目前有名額限制,商家入駐所需要基礎資料:營業(yè)執(zhí)照、商標、食品經營許可證、所需要上架產品的產品圖,有想法的商家們抓緊時間哦!商機轉瞬即逝不等人的哦!
對于個人入駐抖音這個問題很多商家陸陸續(xù)續(xù)私信問過小編,大概在一個月左右的時間就會陸陸續(xù)續(xù)的關閉掉個人入駐。對于不想要被關閉的商家該怎么辦呢?還有一個月左右的緩沖期,那么我們從下營業(yè)執(zhí)照到開店,在三到五天,所以說這一個月時間呢,你不管是自己,還是說找身邊的資源去開,一定要在這一個月把小店開起來。
食品怎么入駐抖音,需要準備哪些資料?
①食品飲料、休閑零食、飲料沖調、乳制品及乳制品飲料、糧油米面、營養(yǎng)品、食品飲料(非生鮮)、其他食品飲料、食用初級農產品(蜂蜜及茶葉)
如果是生產方則需要提交《食品生產許可證》,如果是非生產方則需要提供證件:《食品經營許可證》、《餐飲服務許可證》、《食品攤販備案證明》、《食品小經營店登記證》、《小餐飲經營許可證》、《食品小餐飲備案證》、《小餐飲小食雜店食品經營登記證》、《食品小經營店備案證》、《食品小作坊小餐飲登記證》、《微型餐飲備案公示卡》、《食品生產經營登記證》、《食品攤點信息公示卡》、《備案登記證》、《小餐飲信息公示卡》、《食品小經營核準證》 。
②酒
食品質量檢驗機構出具的該酒符合質量標準的檢驗證明,生產方提供《酒類生產許可證》或《全國工業(yè)產品生產許可證》或《食品經營許可證》(含酒類),非生產方需提供經銷授權或委托生產合同、《食品經營許可證》一涉及進口酒類需提供《報關單》及《檢驗檢疫證明》 。
③生鮮:豬牛羊肉+禽肉蛋
商家入駐抖音需要提供《動物防疫條件合格證》或《動物檢驗檢疫證明》。
總而言之,食品類目一直以來都是監(jiān)管比較嚴格的一個類目,對于商家入駐招商嚴格,如果商家自身沒有把握的情況下,最好還是尋求代入駐的協助。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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