做淘寶店鋪的商家都應該知道，權重對店鋪和重要，其中有一項權重就是店鋪的動銷率，今天就來跟大家講講動銷率。

店鋪其實有三種動銷率，分別是[店鋪整體動銷][單品整體動銷][SKU的動銷]

1.店鋪整體動銷 比如你的店鋪有100個產品，但是有銷的產品只有那1個，那么你店鋪動銷率就是1%

你好奇的是怎么計算的呢？

店鋪動銷率計算公式：知道店鋪整體的寶貝數量，知道店鋪有效率產品數量

有效率的產品數量除以店鋪總寶貝數量再乘以百分之百

比如你的店鋪寶貝數50個，其中有銷量的產品數10個，動銷率=10/50*100% 你的動銷率等于20%

2.單品的動銷指標

比如你一個單品庫存2000件，但是實際銷售出去的是20件，那么你的單品動銷：20/2000*100%=1% 單品動銷必須盡可能地高，沒必要添加那么多的庫存

單品動銷率指標過低，淘寶會認為你的這個單品可能是不是應季產品或者用戶不喜歡而賣不動，所以此時你的單品權重必然受到影響

3.SKU的動銷率指標

比如你的產品有三個SKU，白色SKU的庫存為500件，黑色SKU的庫存為500件，白色實際銷售出去了20件，黑色實際銷售出去了10件，白色SKU的動銷等于4%，黑色的動銷等于2%

淘寶對店鋪動銷指標要求80%的動銷率為標準，90%的動銷率為優(yōu)秀，100%的動銷率最好，其實動銷率對非標品類目的店鋪影響最大！

店鋪動銷率的人計算公式=店鋪銷售商品數量/店鋪出售商品總數*100%

動銷率對店鋪的影響：

①、對店鋪權重、排名的影響

②、對自然流量的影響

③、對參見官方活動的影響

④、店鋪層級的影響

所以以上由此可見，店鋪動銷率越低，滯銷率就越高，既然說到了滯銷率那我們就來講講滯銷率。

滯銷率定義

滯銷率計算公式:滯銷率=(進貨量-實銷量)÷實銷量x100%

一般來說滯銷率的定義就是90天內沒有銷量的，但是現(xiàn)在30天沒有任何產品編輯等，也將屬于滯銷產品。

動銷率低的原因

①、市場需求，在做某款產品時對市場的調查肯定是不能少的，該產品在市場是一個什么樣的情況等。

②、店鋪產品過多，同類產品過多

③、定價與市場價相差很大

④、新品沒有推廣優(yōu)化

⑤、競品太多，店鋪層級過低

我們了解了動銷率低的原因，那我們就要從根本來對產品進行優(yōu)化，接下來我們就來講講怎樣提高店鋪動銷率。

動銷率提升的方法：

①、新品上架，在24小時內破零，這樣動銷率增加也可以給新品帶來扶持的流量。如果沒有真實銷量的話，建議就是用補單這種方法來，安全補單的話，我這邊推薦v兔，不僅能達到銷量破零，還能給商品增加一定的權重。

②、可以適當的做做促銷活動，引導顧客下單。

③、定期做清理，長時間沒有銷量的可以低價或者以成本價的方式促銷出去。

④、刪除商品重新發(fā)布

以上內容就是我為大家分享的關于店鋪動銷率的相關知識了，希望能夠幫到你們。

淘寶直通車點擊率多少算正常？點擊轉化率怎么提高？

現(xiàn)在淘寶的競爭壓力是越來越大，想要經營好店鋪，那么就免不了會使用一些推廣工具，而直通車是比較常用的一種，我們現(xiàn)在來了解淘寶直通車的轉化率是多少?

直通車圖片點擊率要在1.3%，轉化率2%以上才算正常。

一般大家都是通過開直通車、調整上下架時間，都能引進很多流量。一個好的直通車圖片平均點擊率是要高于1.3%，如果你的直通車圖片的點擊率低于千分之五了，那就要做優(yōu)化了。只有在引進流量以后，才有機會盡量抓住每一個客人，那時候能賣就賣，只要不虧本。那時候想的都是生存問題，做不好的話，就要失業(yè)了。

直通車轉化率怎么提高：

1、賣家從直通車推廣計劃中可以看到淘寶關鍵詞匹配方式，然后這個地方可以入手開始調整，可以看到的是這里有兩種方式精準匹配和廣泛匹配，廣泛匹配是為了吸引更多的流量，但是引來的流量不精準，大家可以在設置一個精準匹配的推廣計劃，測試下轉化率是否得到了提升。

2、還有大家直通車所選的淘寶關鍵詞與推廣寶貝的屬性、標題等因素的相關度其實對于推廣轉化也是會有一定的關聯(lián)，這個關聯(lián)度越高就體現(xiàn)更加好的轉化率，相反的關聯(lián)度低直通車質量得分就會減少，相應的轉化率就會變得更低了。

3、在直通車設置方面沒有問題的情況下，出現(xiàn)了有點擊沒轉化的情況，最主要的原因是大家的淘寶詳情頁設計不過關，沒有表達出產品的精髓所在，也沒碰觸到消費痛點，需要大家進一步深挖自己產品的賣點，者參照同行的一些寶貝詳情頁設計，進行相關的設計優(yōu)化操作。

4、新車手容易出現(xiàn)的錯誤就是在寶貝沒有基礎銷量的情況下就開始了開車推廣，這樣買家下單的時候沒有參考，很少會有買家會真正的下單的，所以需要大家在開車前將寶貝的基礎數據做好，保證寶貝有20單以上的銷量，十幾個評價，最好還有10個左右的帶圖評價。

5、還有就是客服的引導水平以及服務態(tài)度了，這個需要賣家自行建立一個比較完善的客服制度，提高相關人員的業(yè)務水平，一些中小賣家還是自己操刀當客服更加直接些。

通過以上幾點，我們知道直通車的轉化率一般在2%以上才算是正常的，店鋪的轉化率比較低的話，就可以按照文章中幾點方法去進行提高，從而提高店鋪的權重。

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