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    做運營這么久,你真的會賺錢嗎?

    2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:49

    哈嘍哈嘍,大家好呀!現(xiàn)在很多地區(qū)開始復工,需要外出上班的小伙伴一定要注意防護哦!

    廢話不多說,來跟餅餅一起學習如何運營好一家淘寶店鋪吧。

    淘寶運營是一個店鋪必備的基本技能,成功打造需要找準時機和方向,通過各種數(shù)據(jù)的分析去完美打造店鋪。淘寶運營剛開始運營店鋪時,不是立馬干,要做的先是做店鋪的基礎了解和方向規(guī)劃。

    做運營這么久,你真的會賺錢嗎?

    1、淘寶運營核心-人

    人就是有需求的買家,貨就是賣家產(chǎn)品,場就是存在于某個場景下帶來的價值。對人做好詳細的需求分析,也能為產(chǎn)品創(chuàng)造更高的價值。消費群的需求分析不能只停留于猜測,更多的要付出行動;其中可以通過數(shù)據(jù)分析,其中有行業(yè)關鍵詞、問大家、評價、買家秀、生意參謀分析來更好了解買家需求;還能通過線下方式,比如調(diào)查問卷和訪談洞察。

    人群的定位主要用年齡和生活圈子分析,不同年齡段代表的人群不同、設定的圈子范圍也不同。

    2、淘寶運營核心-貨

    產(chǎn)品要圍繞客戶需求展開,還有必須保證差異化,這樣才有競爭優(yōu)勢。一個店鋪為確保順利運營,都會不同的款式布局,比如說引流款、利潤款、爆款、形象款等等。淘寶整店要做好關聯(lián)布局,達到用一個款式提升客單價。前期店鋪主要是做好基礎銷量和評價,運營后期才需要提升權重、擴大銷量、做好后期維護。

    3、淘寶運營核心-交易和使用場景

    淘寶買家購買某件產(chǎn)品會有一個什么樣的行為路徑呢,首先打卡淘寶搜索關鍵,然后按照綜合排行或者銷量排序找尋產(chǎn)品,點擊商品進入瀏覽,然后咨詢、收藏加購,提交訂單付款。淘寶運營的第一步是要確保產(chǎn)品有展現(xiàn)和點擊,然后做好主圖、買家秀、詳情頁、問大家、買家相冊,最后才是轉化環(huán)節(jié)。

     

    好啦,今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助。最后借用馬云那句話,付出亞于任何人的努力。在偏執(zhí)的世界里,只要他沒死,他便無敵。


    寶貝詳情頁怎么制作(網(wǎng)店詳情頁制作教程)

    寶貝詳情頁怎么制作?接下來小編給大家分享網(wǎng)店詳情頁制作教程。

    網(wǎng)店詳情頁制作教程

    1、注意詳情頁的顏色和風格

    詳情頁的顏色和風格就像是我們銷售的氣質(zhì)和內(nèi)涵,你要考慮到你產(chǎn)品性質(zhì)和買家人群的特點來確定你的顏色和整體風格。

    比如你賣的是公主裙,可能更多的應該考慮粉色和整體的可愛風;賣的是小清新風,那么應該做簡單的風格??傊?,大家可以根據(jù)自己的實際情況來決定,這樣做的目的很簡單就是讓更多買家先從意識上認可你,讓他感覺自己和我們是一類人。

    2、詳情頁的產(chǎn)品相關展示要點

    a. 基礎描述方面的要點

    這說的是寶貝本身的展示,產(chǎn)品自身賣點的展示,商品參數(shù)、顏色尺寸、購買須知、退還說明、細節(jié)展示包括售后服務等等…..

    產(chǎn)品類目不同也就有不同的展示,我們一定要讓買家覺得他所關心的產(chǎn)品最基礎的東西,都是可以通過頁面展現(xiàn)出來的,但要記住產(chǎn)品的描述必須要真實不能夸大其詞。

    比如顧客詢問為什么圖片和實物顏色不一樣,我們要告知顧客因為拍攝角度或光線問題可能會造成的顏色差異,一定要和買家說清楚,否則可能會讓買家覺得我們是在欺騙他,投訴我們店鋪產(chǎn)品描述不符。

    再如比較常見的快遞問題,偏遠地區(qū)可能無法保證能和正常的快遞同樣的時間簽收,要耐心和買家解釋清楚,不能引起他的不滿,用差評報復。

    b. 自身實力和信任方面的要點

    如果有條件的話我們可以在詳情頁放一些我們企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品的實力照片或者證書,增加買家對我們店鋪和產(chǎn)品的認可。

    比如我們賣的是服飾的,找到其中一款某明星或者時尚達人穿過,那么以此作為賣點;還可以留下好的買家評價和買家秀,制成圖片放在我們的詳情頁上,這些都是可以給店鋪加分的地方,并且顧客看到好的買家秀和好評會被誘惑下單。

    c. 激勵買家消費方面的要點(營銷手法)

    它的主要目的是激勵買家現(xiàn)在購買和增加購買數(shù)量來提高我們的客單價。所謂激勵買家消費方面的要點也就是用優(yōu)惠活動來吸引買家,只要你的活動夠新穎有創(chuàng)意,自然少不了顧客購買。

    比如某款寶貝下單購買可享受5元紅包返現(xiàn);或者某件上衣加褲子一起購買可贈送一款xx明星同款帽子….

    d.產(chǎn)品賣點塑造

    每一個產(chǎn)品都會有不同的功能,比如衣服:顯瘦,寬松,修身等等。

    淘寶店鋪如何制作一個優(yōu)秀的詳情頁?——看這里

    再比如家電類:安全,節(jié)能省電,大功率等等。

    那么怎么圍繞一個或者兩個核心賣點進行塑造,打動目標需求消費者,就是賣家需要五張主圖以及詳情頁中塑造出來的,不管是用文案還是直接用圖片效果展示!

    以上內(nèi)容就是小編為大家分享的網(wǎng)店詳情頁制作教程了,今天就分享到這里了。



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