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    淘寶客單價(jià)是怎么算?如何提升客單價(jià)?

    2022-12-30|16:01|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:81

    在淘寶中商家為了想要招攬一些消費(fèi)高的顧客,進(jìn)而提升客單價(jià),這在淘寶運(yùn)營中是比較常見的,但是對于新手來說,不怎么了解這個(gè)客單價(jià)的含義,也不知道是如何計(jì)算的,現(xiàn)在我們來通過文章分析下。

    淘寶客單價(jià)是怎么算

    淘寶客單價(jià)是怎么算

    客單價(jià)=銷售總額/購物客人總數(shù);是”√”的,件單價(jià)=銷售總額/交易比數(shù) ;是”×”的。

    一般客單價(jià)大于等于件單價(jià)。

    我這樣解釋一下,客單價(jià)=銷售總額/購物客人總數(shù),是”√”的,有一個(gè)問題是“購物客人總數(shù)”在商業(yè)公司幾乎是無法統(tǒng)計(jì)的,因?yàn)橛兄貜?fù)購買,多次購買的購物顧客,這個(gè)幾乎是無法追蹤統(tǒng)計(jì)的。于是乎公式調(diào)整成了:

    客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù)。這個(gè)也是”√”的,實(shí)實(shí)在在的成交總能收集得到吧,而且不需要每個(gè)顧客的追蹤,比較簡單。

    因此,客單價(jià)=銷售總額/成交筆數(shù),幾乎成了各大商業(yè)單位的算法。

    怎么提升客單價(jià):

    1、利用搭配套餐提高店鋪客單價(jià)

    搭配套餐最為常見的促銷方式之一,也是提升客單價(jià)最有效的手段之一。淘寶賣家可以利用搭配淘寶提高店鋪客單價(jià)。

    要想搭配套餐的效果最大化,淘寶賣家應(yīng)該讓店鋪產(chǎn)品流量形成流量共享、做好周邊產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),提升店鋪客單價(jià)。

    2、合理的促銷定價(jià)提高店鋪客單價(jià)

    促銷活動(dòng)也是提高店鋪客單價(jià)的不二法寶,可如果價(jià)格設(shè)置的不合理,會(huì)影響整個(gè)促銷活動(dòng)的效果。那怎樣的價(jià)格才能有效提高店鋪銷量,提升店鋪客單價(jià)呢?

    1)15%低價(jià)銷售

    店鋪內(nèi)可以有15%低價(jià)產(chǎn)品,一般情況下店鋪內(nèi)的清倉產(chǎn)品或促銷打折的產(chǎn)品,主要做店鋪低價(jià)吸引更多流量。

    2)15%高價(jià)銷售

    店鋪內(nèi)可以有15%高價(jià)產(chǎn)品。主要做于店鋪老客戶后期的轉(zhuǎn)化,老客戶每次購買都會(huì)隨著對店鋪的認(rèn)同度提升而購買更多的產(chǎn)品,嘗試更高價(jià)格的產(chǎn)品。

    3)70%正常價(jià)銷售

    70%的產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候,要分析店鋪購買人群的消費(fèi)能力以消費(fèi)的習(xí)慣,因?yàn)橘徺I這部份產(chǎn)品的人群大多為為店鋪的老客戶群體。這時(shí)賣家要做好整個(gè)老客戶群體的人群定位,購買產(chǎn)品人群的性別、年齡階段分層以及購買需求。

    3、通過培訓(xùn)客服提高店鋪客單價(jià)

    客服是店鋪的銷售員,能說會(huì)道的客服往往能幫助店鋪提高客單價(jià)。因此,淘寶賣家就要做好客服的培訓(xùn),掌握連帶營銷的話術(shù)。

    以上文章給大家介紹了淘寶客單價(jià)是怎么算的,而對于店鋪來說,淘寶客單價(jià)越高,對寶貝的排名也是有利的,所以,賣家需要從各個(gè)方面去提升店鋪的客單價(jià)。


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