不少淘寶新手，其實(shí)對(duì)于淘寶商品做定價(jià)比較頭疼，不知道應(yīng)該怎么做定價(jià)，所以，今天我們也就來(lái)講講定價(jià)的基本方法有哪些?新手如果想要了解，不妨來(lái)看下，學(xué)習(xí)下淘寶商品定價(jià)的方法。

慣用的定價(jià)方式介紹

定價(jià)方法直接影響消費(fèi)意向，不同的定價(jià)方法對(duì)賣家產(chǎn)生的心理影響也是不相同的。通常來(lái)說(shuō)，以下幾種定價(jià)方法需要掌握。

1、 成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià)是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買，店家又便于推銷。

成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是方便，而且在正常的情況下，即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn)，同時(shí)，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。

此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺(jué)，很容易被買家接受。

2、習(xí)慣定價(jià)法，市場(chǎng)上有許多商品，銷售時(shí)間一長(zhǎng)，就形成了定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不宜打開(kāi)，定價(jià)太低，買家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時(shí)常購(gòu)買，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即買家很容易按此價(jià)格購(gòu)買，其價(jià)格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則買家會(huì)產(chǎn)生不滿。

3、心理定價(jià)法是根據(jù)買家心理來(lái)定價(jià)的一種方法，也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣家在定價(jià)時(shí)要考慮買家在購(gòu)買活動(dòng)中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見(jiàn)的價(jià)格心里有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價(jià)法，就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵(lì)購(gòu)買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件商品與同時(shí)買多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。

淘寶商品定價(jià)基本上會(huì)用到4種方法，大家可以根據(jù)自己的店鋪所處的階段和情況來(lái)選擇其中一種或者幾種來(lái)做定價(jià)，尤其是活動(dòng)時(shí)期的定價(jià)，要讓用戶覺(jué)得有占便宜的心態(tài)，這樣，她們就會(huì)愿意下單購(gòu)買。

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大碼女裝淘寶店好做嗎？如何做起來(lái)？

 淘寶是目前比較受大家歡迎的電商平臺(tái)，越來(lái)越多的人想要在淘寶開(kāi)店創(chuàng)業(yè)了，如果要開(kāi)店的話，要確定好方向，目前大碼女裝淘寶店好做嗎?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

大碼女裝淘寶店好做嗎?

大碼女裝有市場(chǎng)的，但是建議您做全碼的，可以有更廣闊的市場(chǎng)，衣服開(kāi)始的時(shí)候可以去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，后期建議自己設(shè)計(jì)，拿到工廠生產(chǎn)，這樣比較好掌控市場(chǎng)。

大碼女裝淘寶店如何做起來(lái)?

1、前期把握住新產(chǎn)品扶持期，所以，要抓住點(diǎn)擊，主圖要有吸引力。前期可以直通車測(cè)款，測(cè)圖，主要看點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)。以主推款帶動(dòng)輔助款，只要選好款式，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，爆款還是很容易起來(lái)的。

2、如果是小商家，建議利用生意參謀，來(lái)選幾款相對(duì)藍(lán)海的寶貝，因?yàn)榧t海的熱門太多想，小商家，沒(méi)措施競(jìng)爭(zhēng)過(guò)實(shí)力雄厚的大商家，追跟的結(jié)果就是銷量慘淡。

其次，要分析淘寶人群，越少人做的越好，這樣競(jìng)爭(zhēng)里小，你的機(jī)會(huì)也更多，但是也不得選擇完全沒(méi)有銷量的寶貝去做個(gè)人群畫像，當(dāng)然越細(xì)致越好。

3、想讓瀏覽的人數(shù)上漲就要做到：

a) 注明賣點(diǎn)，切忌雜亂。如果只是款式的服裝，就不需要堆文字。

b) 服務(wù)要有區(qū)別，如4天退款等;如果有優(yōu)惠，也要在主圖上突出體現(xiàn)。

c)如何避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)?差異化。如果無(wú)法避開(kāi)，那么最重要的策略就是做好圖，賺取點(diǎn)擊，讓別人感覺(jué)上是不同的。因?yàn)榭蛻粝赛c(diǎn)誰(shuí)可能就先買誰(shuí)。比如做主圖時(shí)主圖背景使用和同行相反的顏色，那么就能夠醒目凸顯出來(lái)。

d)如果實(shí)在沒(méi)措施設(shè)計(jì)出合適的主圖，那就參考和自己風(fēng)格和價(jià)位相似的設(shè)計(jì)(看行業(yè)前幾名的直通車)，稍作更改或創(chuàng)新變?yōu)樽约旱摹?/p>

4、基礎(chǔ)頁(yè)設(shè)計(jì)，頁(yè)面太差會(huì)造成跳出率高，設(shè)計(jì)目的是吸引并留住客戶，讓其下單。

a)首屏要解決客戶的核心疑問(wèn)，服裝，是否支持長(zhǎng)更長(zhǎng)時(shí)間的無(wú)理由退換，或衣服材質(zhì)是否真材實(shí)料。

b)可以將新產(chǎn)品添到有穩(wěn)定曝光的老品頁(yè)頭部作為海報(bào)。

c)打造關(guān)聯(lián)寶貝，在頁(yè)面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶直接購(gòu)買或者收藏加購(gòu)，這樣可能會(huì)有她們喜歡的。

總而言之，大碼女裝淘寶店是有前景的哦，只不過(guò)針對(duì)的是一些特殊人群，如果你做全碼的話，消費(fèi)者的人均空間會(huì)更大一點(diǎn)，點(diǎn)子對(duì)于提高效率來(lái)說(shuō)會(huì)更有幫助。

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